移动互联网的“创青”们：像传销一样寻觅风投“我不喜欢携程，我们会和他对打。”在北京国贸的一家快餐店，“今夜酒店特价”（一个酒店剩房预订手机应用程序）运营公司COO任鑫微笑着，看不到一丝杀机，但是他已经准备斗争到底。 本文关键字： 移动互联网 但是说服投资人并不容易。上述不愿具名的投资人解释说，“如果产品足够好，团队足够靠谱，还能找到投资。但一个悖论是，对移动互联网看好的早就进来了，现在才进来说明你市场敏感度不高，或者团队执行能力不强，我为什么要投你”? 不过，在投资者越来越挑剔的同时，一些相对抢手的创业团队，也开始对投资人反向选择。“今夜酒店特价”由于用户数增长迅速，所以并不为投资发愁，而是对投资人的投资期限和资金性质等提出了要求。 当时有好几个投资人追着任鑫要求投资，其中有外资基金，也有人民币基金，“最后我们选了人民币基金，因为人民币基金很快就能到账，外资基金由于相关政策的限制，到账比较慢”。 任鑫开玩笑说，有些投资人也很“阴险”，尽职调查结束了很久，谈了两三个月又不投了，“所以我们选一个马上就能签约汇钱的”。 团队靠谱最重要 有意投资移动互联网领域的亿美软通CEO李岩，在选择投资项目时，很看重团队是否对创业项目有经验累积。 专业Android中文论坛安智网创始人韩远，之前曾经是网龙公司旗下综合性手机门户网安卓网的创始人员之一，在安卓网工作10个月所积累的经验，在创业时被复制，“方法和路径都类似，18天产品就开发出来了”。 此外，由于在安卓网工作期间，韩远与手机厂家和运营商都有过合作，在创办安智网后，上述人脉资源得以移植过来，和手机厂商谈成合作也是水到渠成。2010底，在创业仅仅一年后，经过两个月的谈判，安智网即和盛大签署了投资协议，盛大投资1000万，占安智网10%的股份。 而邓天卓和任鑫之所以敢做“今夜酒店特价”，也是基于人脉的积累。邓因机缘巧合认识了开放式超级酒店预订平台 “汇通天下”的一位高管，了解到邓的创业计划后，这位高管表示“汇通天下”愿意提供支持。 李岩看重的另一个指标，则是团队分工是否清晰，团队成员是否有凝聚力。事实上。团队之间不和导致创始人出走伤害公司的例子并不鲜见。最为著名的就是乔布斯出走的故事。1985年，作为苹果公司创始人之一的乔布斯因为高层斗争被迫出走，苹果公司在乔布斯离开之后，曾一度衰败。 创业团队最容易犯的错误之一，就是过于顾及“兄弟情谊”，没有确立谁才是最后做决定的人，导致执行力下降。 “创业团队面临的变化特别多，”任鑫说，“左边是个坑，右边也是个坑，你到底要往哪个坑里跳，争论不休的时候，总要有个人做最后决定”。 在创业之初，任鑫和邓天卓就确定了分工，两人分析了各自的特长与优缺点，明确了角色，邓担任CEO，任鑫担任COO，“必须认清自己还有创业伙伴的天花板”。 在一些对外活动中，多是任鑫出面。邓天卓认为，营销工作出身的任鑫更善于与人打交道，更适合代表公司对外形象。在新浪微博，邓天卓并没有申请认证，而作为“对外发言人”的任鑫则特地申请了认证，并在微博上推广“今夜酒店特价”。 傍大佬与阻击战 邓天卓现在每天只能睡三四个小时，上线后的产品并不完美。9月份邓听到信息说，有一家竞争对手正准备推出类似的手机应用程序，于是尚未完善的“今夜酒店特价”仓促上线，“现在看起来有点丑”，任鑫说。 此外，由于“今夜酒店特价”要求用户必须在手机上完成支付，目前与之达成合作的仅有支付宝和快钱，支付起来相对麻烦，订单的流失量很高。不过，任鑫透露，目前他们正在和银联商谈合作。 另外一个担忧就是市场是否足够大。任鑫认为他们的用户主要包括商旅人士和同城旅客等，但是由于商旅人士的计划性比较强，并且报销额度相对较高，对价格不敏感，他们可能不会冒着风险在六点之后才去订酒店，“这个市场还需要培育”，任鑫说。 在上述困境之外，“今夜酒店特价”曾遭遇了一场生死战。由于“今夜酒店特价”提供的酒店价格是同期网络价的4-7折左右，损害了携程的利益。 “携程盯着酒店，一旦发现在‘今夜酒店特价’应用上线的话，就立即电话威胁说要把酒店从他们网站撤掉。”任鑫说，“酒店不得不做2选1的选择题”。 很多酒店不愿意得罪携程，到最后，“今夜酒店特价”上线的酒店只剩下五六家，“很多用户都来骂，就这么几家酒店，你们太烂了!” 其实，携程之所以如此打压，不单因为利益受损，还因为“今夜酒店特价”的合作方汇通天下，本来就是携程的老对头，双方在世博会期间就曾公开打仗。 一位酒店行业人士对《中国新闻周刊》分析说，“今夜酒店特价”因为“傍”上了携程的老对手汇通天下，能够快速打开局面，但是也加深了携程的敌意。 不过，任鑫不在乎，“携程一打我们就对着媒体对着公众‘哭’嘛，比较容易得到同情”。 任鑫对付携程的办法之一，就是“合纵连横”。通过汇通天下的牵线搭桥，任鑫和邓天卓请来了锦江酒店等大型酒店集团的高层，公开表态支持他们，“小的创业公司要利用资源，否则锦江酒店的高层不会搭理我”。任鑫说。 其实，不仅仅是移动互联网创业类的公司面临类似困惑。UC优视CEO俞永福曾经说过，对于互联网创业企业来说，“要么生、要么死，要么腾讯”。11月4日，俞永福公开宣布要起诉腾讯，原因是，俞认为同样在做手机浏览器的腾讯为了打击UC浏览器，涉嫌捆绑手机QQ展开不正当竞争。 责编：张欢  微信扫一扫实时了解行业动态 著作权声明：畅享网文章著作权分属畅享网、网友和合作伙伴，部分非原创文章作者信息可能有所缺失，如需补充或修改请与我们联系，工作人员会在1个工作日内配合处理。 |
最新文章
|
NCV6.3产品手册-采购管理.pdf
【评测稿】移动CRM软件比较.doc
