移动互联网的“创青”们：像传销一样寻觅风投“我不喜欢携程，我们会和他对打。”在北京国贸的一家快餐店，“今夜酒店特价”（一个酒店剩房预订手机应用程序）运营公司COO任鑫微笑着，看不到一丝杀机，但是他已经准备斗争到底。 本文关键字： 移动互联网 “我不喜欢携程，我们会和他对打。”在北京国贸的一家快餐店，“今夜酒店特价”（一个酒店剩房预订手机应用程序）运营公司COO任鑫微笑着，看不到一丝杀机，但是他已经准备斗争到底。 他的对手看起来无比强大。携程的用户已经达到了1400万，其2010年净收入为29亿元，而“今夜酒店特价”的下载数只有30万左右，目前几乎没有任何收入。 但是，刚刚推出一个多月，衍生于移动互联网的这个创业项目，已足以让领先的在线旅行服务公司携程感受到威胁。对手的紧张让任鑫颇为自豪，他坚信这次的移动互联网创业前景光明。 类似任鑫这样的年轻人在移动互联网领域内的创业经历，不免让人激动。仅仅通过安装在手机上的应用程序，他们就能轻而易举拿到数百万甚至数千万的风险投资基金。 但刚刚开始的乐观预期在更长的时间之河中能否持续下去，还是一个未知数。任鑫对这一点体会颇深，“（创业的路上），有时候左边是个坑，右边也是坑，往前走，那就选个坑跳下去”。 创业者们不得不跳的坑将不止一个。产品是否完善，团队是否足够团结，是否能拿到足够的投资等等。即便越过了上述障碍，如果创业公司“无意”间入侵了巨头的领地，也将会受到无情的杀戮——事实上，如同互联网一样，移动互联网也并无明确边界，或者说，边界在很多时候由巨头勘定，创业者的道路似乎只有三条：生、死，被巨头狙杀或者收购。 包括百度、腾讯等在内的互联网巨头，差不多一年前，都发布了移动互联网战略。 在巨头之外，中国的创业者也面对着比国外同行更多的难题。中国手机费贵得多网速也慢得多，而漠视知识产权的山寨文化，导致创意很容易被模仿乃至超越，此外，中国相对落后的手机支付体系，以及中国人免费的软件消费习惯，都让移动互联网创业举步维艰。 开发了手机应用软件“酒店达人”的成都移花互动科技有限责任公司创始人、CEO刘张博并不讳言，“危险就在那里，你再担心也逃不过去，你必须在死亡之前快速长大。” 毕竟，比起互联网，移动互联网上的机会还是更多，这里是地狱，但同时也是天堂。 站在风口上 数字或许能说明移动互联网创业者的热度。2011年，全球基于安卓系统的开发者数量达100.1万名，到2012年则将飙升至220.8万名。同时，全球iPhone AppStore(苹果应用商店)开发者将达到84.7万名。 深圳同创伟业创业投资有限公司副总裁林军对《中国新闻周刊》说，“相比互联网，移动互联网领域的创业门槛相对比较低，虽然大成很难，但小成的机会比较多。” 任鑫在2011年成为了上述热潮中的一员。任鑫曾在美国的新蛋网工作，后曾担任Groupon中国市场副总裁。邓天卓则是任鑫在新蛋网时期的同事。 2011年初从Groupon辞职后，任鑫和邓天卓就开始谋划创业。两人最后确定的商业模式是：在以酒店网络预订房价的折扣价(五折左右)向合作酒店取得协议价格后，再自行定价在网上卖出房间。客户直接付费给“今夜酒店特价”，随后“今夜酒店特价”再与酒店进行结算。 上线第二天，“今夜酒店特价”冲至AppStore总榜的第二名;10月中旬，它的下载量已经接近30万人次。 十几家投资公司找到了任鑫要求投资。看好移动互联网的天使投资人雷军说，“只要站在风口，猪也会飞起来”。雷军眼中的风口，便是移动互联网。 并非只有任鑫一个人看到了移动互联网的机会。2010年6月，移动互联网创业者刘张博跑到北京出差，在清华大学附近找了家酒店。不过，手机里的应用程序推荐的便宜酒店却在几十公里之外的房山。 彼时的刘张博正在为找不到投资发愁。他在2009年底成立了公司，运营一款“影讯达人”的手机应用软件，可查询十多个国家数万家影院的影讯详情，下载量也达到百万级别。但是由于盈利模式不清晰，一直没融到资。 找酒店的麻烦让他瞬间开悟。他随后开发了酒店订阅APP“酒店达人”，手机用户通过这个软件查询到酒店并入住后，他们就能得到分成。 “酒店达人”上线后一周，就跃升至了手机应用商店旅行类排行榜的第一名，目前，该应用的用户数达到了百万级别，刘张博也通过这个项目拿到了李开复“创新工场”的投资。 不过，由于开发者越来越多，要想累积几十万甚至上百万的用户越来越难了。目前，在安卓应用市场上，开发者上传的手机应用程序已经达到3万多款。而在苹果的APP Store之外，中国还有70家类似安卓市场之类的手机应用超市。 刘张博认为，移动互联网如今初现泡沫，“一年前只要你的产品足够好，就能挤进前几名，但现在把产品上传到手机应用商店，就像扔进大海里，浮起来太难了。” 寻找投资人 开发者眼巴巴等待的投资者，显然是越来越挑剔了。 “一年前，只要你有好的Idea，团队还算靠谱，拿到投资不难；现在，投资者可能还会看你的财务数据，还会让你递交商业计划书。”刘张博说。 在整个2010年，刘张博都在忙着找投资。一些疯狂的创业者甚至每天都在给投资人群发短信和邮件，他们声称自己正在“缔造”未来的手机版百度、未来的移动版京东或者未来的手机版腾讯。 “那种热情似乎跟传销一般，浮躁不踏实。”一位不愿意透露姓名、经常收到类似邮件的投资人对《中国新闻周刊》说，当然，他也压根没有向这些未来的“李彦宏”和“刘强东”们投过一分钱。 技术出身的刘张博自认为脸皮比较薄，他参加业内集会，希望能结识投资人。2010年年中的时候，一位投资人终于对他的项目产生了兴趣。频繁联系持续了两个多月，刘张博一度认为“有戏”，不过，最后投资人表示，“你们的商业模式我看不懂，也不知道潜在市场有多大”，不投了。 到去年年底，刘张博已经准备好了退路，“拿投资的路看起来行不通了。”第二条路，就是在做好“影讯达人”和“酒店达人”的同时，通过接一些外包的单子“维持生活”。彼时，刘张博的公司专职人员有3个，兼职的有六七个。找外包的单子也并不容易，整个2010年，刘张博只接到一个外包的项目，赚了10万块，“维持温饱吧，你说怎么过，10万有10万的过法呗”。 同时，创业公司的运营成本却在增加，比如人力成本。“创始人拿生活费就可以了，但是如果你要再找人，肯定要给高的价格，否则谁愿意来前途未卜的创业公司呢。”任鑫找了一个负责技术的工程师，承诺的条件是薪水与原来持平，并且有期权。 去年刚毕业的PHP工程师要求的月薪是5000元，现在已经涨到了七八千。 责编：张欢  微信扫一扫实时了解行业动态 著作权声明：畅享网文章著作权分属畅享网、网友和合作伙伴，部分非原创文章作者信息可能有所缺失，如需补充或修改请与我们联系，工作人员会在1个工作日内配合处理。 |
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