海外买家拓展采购市场新蓝海电子商务使出口企业竞争力增5倍

10月15日，一年一度的广交会正式开幕，在全球经济阴霾未散的情况下，国外的采购商也纷纷调整自己的采购方式，更加注重电子商务的采购新蓝海，采取线下、线上双管齐下，两种渠道互相融合。

同样，面对低迷的海外市场，为了更好的满足采购商的变化和需求，国内的外贸企业也积极利用电子商务的平台，开拓市场。

深圳市创新佳智能卡有限公司相关负责人介绍，公司去年广交会收集了三百多个客户，大部分都是从阿里巴巴平台先接触、认识并且进行询盘的客户，再通过广交会进行实际的接触，并且最终下单。

而在今年的香港国际玩具展上，深圳市创新佳智能卡有限公司从阿里巴巴邀请来的客户几乎都在现场下了单。

笔者调查发现，不少国外客户在广交会现场看到企业LOGO就能精准叫出企业名字。“虽然是首次碰面，但我们在线上已经接触了好几个月，这次来展会首先参观的就是在网上交流过的企业。”一个墨西哥采购商说。

俨然，电子商务已经成为各类展会的先遣阵地，买卖双方在此平台上进行事先沟通和了解，促进线下交易的顺利进行。在电子商务平台，海外的买家可以更加方便的采购到价格更低，产品更加个性，响应市场更加迅速的供应商，拓展了采购的新蓝海。

据全球领先的小企业电子商务公司阿里巴巴数据显示，今年上半年其海外买家已经超过1300万，同比增长58.5%。更多用户通过阿里巴巴交易市场进行采购，令海外流量明显增长，上半年国际交易市场日均流量同比大幅上升65%。艾瑞咨询研究报告还显示，使用电子商务的线上中小企业在去年全球经济危机下的存活率要高出传统线下企业5倍。在经营信心指数方面，65%线上中小企业有信心和能力度过经济难关；而线下企业还不足10%。

另外，30%的企业认为应用电子商务后取得了显著的竞争优势，53%的企业认为有提升作用。

艾瑞咨询资深分析师认为，“电子商务的低成本高收益、开放性拓展性，在危机中更显价值。”

去年广交会上的数据也证明了这一观点，相当一部分出口企业都遭遇了订单减少、客源不足的境遇，但是通过电子商务模式的“在线广交会”成交量却呈现大幅增长。究其原因，就在电子商务带给企业准确和快速的信息，从而让企业在危机中找到机遇。

“我们是"三无企业"，没有参加展会，没有进入批发市场，没有店面，全部依靠电子商务，今年的订单不仅没有下滑，比往年反而有两成左右的提升。”全球十大网商、义乌飞天灯具厂负责人刘鹏飞说。

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