马云的刀，王文京的剑

“飞刀，又见飞刀。江湖，再战江湖。”

    当阿里巴巴携10亿元推广钱掌柜，我油然而生发出这样的感叹，这已经不是马云第几次打出免费牌了，这边厢，马云出招，总是势大力沉，豪情干云，欲擒先纵，活脱脱战略大师的凌厉手段。那边厢，传统软件企业如王文京、徐少春们也没闲着，这不，王文京的U9早就是一剑霜寒十九州了， 而徐少春的以三驾马车为代表的全程电子商务正在全程紧锣布局当中。

    现在就让我们来一赌钱掌柜的芳容。第一次使用钱掌柜，会发现它有几个版本，这样差异化版本是为了满足不同类型的客户，现在已经发布的有标准版、记账版和专业版。进销存版本正在调研阶段，我们看到标准版的官方介绍如下：

    Ø 适用用户：企业老板

    Ø 主要功能：所有销售相关业务，包括客户、付款、退货的管理

    所有采购相关业务，包括供应商、付款、退货的管理

    全面的资金收付、转账管理，实现在线支付，异常预警

    Ø 使用价值：帮助老板对企业资金、业务状况全面管理，随时随地轻松掌握经营情况。

    进入标准版的使用界面，会发现“老板视图”和“流程视图”，原来广告词“管钱管货管客户”，所言非虚也。主菜单从左到右是“公司”、“资金”、“客户”、“供应商”、“支付”和“阿里贷款”。从微小型企业的定位来看，这几个方面倒是够了。做一个小老板，有钱掌柜“出谋划策”似乎就“不差钱”了，且慢，这不还有个特色功能“阿里贷款”就是为了解决小企业融资难的问题， 马云对于中小企业问题的着迷看来是可见一斑了，很多人都知道，小企业融资难的大问题，但就是马云对这个问题提供了解决方案，直到这次更是写尽了软件功能，以此把融资的实惠贷给更多的中小企业。由此，马云对中小老板的需求摸得是到位。这一点，正是传统软件商的王徐们不想搭理的部分。

    再体验下钱掌柜的，更会发现，小马哥实在是是中国广大创业小老板的知音，这款软件的产品定位和需求分析掐捏到了就是小老板们的心坎上。

    笔者的试用体验感觉钱掌柜应该能够很好的帮助中小企业管理好自己的“钱货和客户”，从管理软件的角度看，她的功能确实是比较简单，基本上是一个简单级的进销存和财务软件只是在应用风格上更加贴近阿里巴巴电子商务的风格。比如支付比如贷款等特色功能无不是服从于电子商务推广的业务特点。

    我们看看用友在金融危机形势下的作为，最近，历时4个月， 用友软件牵头作了一件事，当然是针对金融危机大环境下的企业，由清华大学经济管理学院与计世资讯公司联合针对100多位中国各行业的CEO进行深入访谈，撰写而成的《中国百位企业CEO调查报告》白皮书。

    该调查活动是在美国金融危机导致中国出口下滑，外需下降给中国经济发展带来巨大冲击的背景下，从宏观环境，经营，管理，创新四个方面进行的调研显示，企业领导者当前面临的主要问题集中在： 订单压力凸显，原材料价格大幅波动，资金紧张，人力资源成本持续上升，节能环保责任重大，风险控制能力不足。

    在所调查的100位企业CEO中的先行者们，正在尝试通过以下六种模式带领企业走出困境：从外销到内销，从代工到自主品牌，从低端到高端，从制造到服务，整合产业链资源，从粗放经营到精细管理。

    王文京的用友软件由此洞察中国成长型企业面临的问题，在2008年11月适时推出的"加速器计划"以发挥专业优势，以信息化为手段鼎力相助中国企业降低成本，提高效率，快速响应，提升管理水平，控制经营风险，并成功实现转型升级，迎接下一轮景气周期。

    这一系列调研和解决方案的提供本质上是王文京的用友软件给处于困境下的企业的答案。正是因为有了这个答案，企业摆脱困境才有了依据。

    再让我们看看当前形势下的信息传输，计算机服务和软件业的景气程度。

    低端市场上， 小企业软件的价值是工具，可以替代手工操作，其中，财务软件需求量最大，其次为销售软件。 比如房地产行业，核心竞争力是土地资源和人脉，小型房地产企业仅需要财务软件做账和销售软件卖楼。 当经济环境不好的时候，这类需求会减缓，先不买软件，先用人工顶着。 而且，小企业抗风险能力差，容易倒闭，这类客户不是重点。

    中端市场上，中型企业了解软件的必要性，而且有些已购软件可能使用不便，企业有重新选择软件的需求。 这类客户对价格的敏感程度较低。企业购买软件除了控制成本需求，还有规范管理的需求，优化和固化流程。 中端市场与区域特色相关性很大，金融危机中，东莞，温州等外向型企业集中的地区，一些纯粹OEM的，外向型的企业所受影响比较大；但内向型企业所受影响比较小，软件的需求还比较多。

    高端市场上，目前的市场环境是利好大于利空。高端市场分两类，一是有国资背景或已上市企业，二是非国资背景非上市企业。 从国资委角度来说，要推监管体系，企业内部控制要基本规范。如中信泰富事件，如果有监控软件把它每笔资金进出都管起来，就不会出问题。 越是金融危机，越是大环境不好，这类需求越多。对于非国有背景非上市企业，也面临风险防范，面临集团企业的放权和集权问题，如某些民营控股的医药集团， 整合了若干医药企业，打造了医药平台，老总最大的担心是对子公司100%控股，但对子公司的业务看不到，他们需要管理软件来监控业务的发展。

    管理软件可以通过对成本的准确核算来达到节约目的， 面对金融危机的影响，国内一些企业正积极应对， 把信息技术投入作为企业消除当前不稳定因素，消化成本上升的重要手段。

    从行业分析的角度，我们看到，阿里巴巴依托庞大的电子商务客户介入中低端管理市场，在这个市场，用友软件和金蝶软件势必会收到较大冲击，因此，用友们的战略转型其实在两年前就拉开了序幕，同一个阵营的金算盘更是早在2006年7月就发布了国内第一家集成企业管理和供应链协同和电子商务于一体的全程电子商务平台。

    09年3月27日，世界首个“中小企业全程电子商务服务联盟” 发起仪式在北京召开。会上，著名调研机构IDC发布趋势报告，指出中小企业的未来将是经营全过程的互联网化。未来5年将有700多万家中国中小企业能够在线实现企业管理、企业间协作和社会公共服务。包括中国中小企业协会、中国工商银行、IBM公司、信用中国、通联支付、360安全卫士、图吧网络地图、富基标商企业供应链、AMT咨询集团等10大行业巨头与金蝶国际软件集团旗下友商网一起倡议发起服务联盟，宣布要联手解决中小企业管理提升、产业协作、商业贷款等三大难题。金蝶的战略意图很是明显，阿里巴巴能够把战火烧到我的领地，我就来个围魏救赵，先加强传统软件商在电子商务上的短板，同时再强化自己在管理软件服务和咨询上的优势，以此来应付阿里巴巴这样的电子商务平台厂商强势切入到管理软件的挑战。

    马云的刀，就像阿里系的达摩六指，如同长尾战略，气势连绵，如一张网让所有的竞争对手都有种无可遁形之感。王文京和徐少春们的剑，挟管理专业度和客户联盟，自有一番重剑无锋的气概。

    其实，不论是刀锋还是剑气无非是企业战略的执行层面。招数光好看是不行的，实用为王。马云的阿里巴巴号称打造百年老店，其在企业战略的思考一直比较深入和系统化，比如他是第一个预测到金融海啸的企业家，最近，他又在疾呼最坏的时间已经过去。在铁歌看来，马云的阿里巴巴是增长型战略的典型代表，表现在业务上是垂直一体化战略，用马云的话就是”Meet at Alibaba ”更要”Work at Alibaba”， 那么，马云的下一个打算是不是“Live in alibaba”呢，无论是工作在阿里还是生活在阿里，我们都拭目以待。

    再看看王文京，他的伟库网和移动商务的多元化布局已经让其能够驶航在3G和移动电子商务时代的商务列车。徐少春的全程商务联盟就让我想起了当年苏秦的合纵战略，六国合纵以抗强秦是也。诚然，金蝶的三驾马车“ERP、中间件和友商网”实力是不容小视的。作为管理软件产业领导厂商的领头人，王文京和徐少春尽管性格差异明显，但企业的竞争战略无不选择进攻型和增长型的战略部署。这和马云看起来是如此的殊途同归。

    江湖就是这样，你方唱罢我登场，合纵加连横。内行看门道，外行看热闹。从阿里投资的历史经验来看，管理软件江湖所谓的全程电子商务白热化竞争就在近在眼前了。

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