IT行业需要透明的业商规则（王永强）

已往的时代既是一个资本大比拚的社会，但自出现了新技术革命后，也不能说完全是资本决定生死，则否，那么多的知识型“后起之秀”和“由小长大”的五百强就成了怪胎了。可是在一个运行着“灰色商业规则”的社会却会越来越多地扼杀这些天才的产业种子。

有了这种担心，自然令人想起"劣币驱逐良币"的历史闹剧。

"劣币驱逐良币"是指在早期的铸币年市场上由于充斥着大量的不足值的劣等货币, 人们会收进良币花出劣币，从而导致市场上的劣币越来越多，最后劣币把良币从流通中完全驱逐。这一劣币泛滥成灾的后果使金本位货币制体陷于崩溃。

一、警惕IT业中的“劣胜优汰”现象

"劣币驱逐良币"这一现象的破坏性产生的原因不仅是因为劣币的存,人们喜欢以假充真,直接从货币的交易中获取暴利;更重要的是 "金本位"货币流通体制为其猖獗提供了温床。本来，金属币是靠其重量标值的,可是纯度又无法也不方便一一鉴别，只能以其标价量用，金属币本身并无权威上的地位,也无垄断制造, 只要是同类物质就可以铸造混入流通,且流通时人们不会像称量货物一样去量货币重量是否足量, 最后按标值交易成为规则。此种机制上的生理缺陷使劣币大行其道,这是 "金本位制"破产的根本原。

无独有偶,在今天的中国市场上, 似乎也在重复着同样的案例，一个技术市场也要通过非技术的竞争来运行。可以肯的说，无论是宏观上, 还是微观或是机制、体制、文化上都存在滋生这种现象的土壤, 而且对"劣币驱逐良币"还有滋润作用。

据业内观察，硬件、软件行业都存在不正竞争现象，非产品竞争的灰色规则。无庸讳言，市场经济中,只要是交易,就难免堕落,高科技产品与服务也未能幸免。这并不难理解,令人担忧的是，产生这种现象的土壤和这种看不见的交易早已形成了不成文的规则并主宰着这个市场, 以至于洋人也能轻车熟路地"以华制华"。即便是"良币"要通过"堕落"的规则完成。这样做的后果是`社会交易成本倍地暗增,而客户一方的购买利益深受其害, 更重要的是它给"劣驱良"的规则添砖加瓦.推波助澜，最后将破坏新兴产业在社会上的崇高地位，扰乱了市场秩序。而一些产品真"劣"的则是在打着"高科技"的旗号,行"高科骗"之实。

二、灰色商业规则的运行模式

这种潜规则的作用范围很广。官场、学界、公司内部、市场、人际关系无处不在。经常出现“劣胜优汰”的结果。 原因很简单， 好与次，良与劣、勤与懒、庸与能、滥与精在属性和利益上是对立的，不是东风压倒西风就是西风倒东风。如果在机制上与文化上崇尚“胜者为王，不择手段”，必然导致此种结果。
潜规则不限于利益分配分方面。

简列以下几种模式：

1．   广告型，借新闻媒体的权威，愚弄受众，广告重金地毯式轰炸， 坚信“谎言千遍成真理”；
2．   底层利益同化型，向决策者抛出重金，再转移交易费用到成本；
3．   崇高理想唤起型，向理想主义者灌输远大而全能的IT革命目标，换取交易， 抬高价格；
4．   钓鱼型，对不能利益驱动者，谎言承诺，只求交易成功， 不在乎日后结果，；
5．   周俞打黄盖型，一个愿打，一个愿挨， 多见超大级公司或国有单位， 这时是交易额越大越好；
6．   专业型, 付出可有可无的职业八股作品，避实就虚，以服务计费。
 
三、IT市场运行灰色规则的原因

什么山出什么鸟，什么水养什么鱼， 灰色市场运行有它的深厚的社会和文化基础。

潜规则的土壤与文化

无论是技术、产品是服务，最后都要通过交易换取真金白银，所以市场上不存在什么高洁的行业，都是商业。问题是什么商业环境中运行什么规则。中国市场尽管开放了二十多年，但对几千年的封建传统来说还是“弹指一挥间”，从轻商重农到重商轻业，是一脉相承的。谁也不愿意“十年磨一剑”，谁也不想开百年老店，事实也不可能，中华历史的朝代换得这么勤就说明了这一点。所以“大干快上，机不可失的机会主义”一直古训，想想洋鬼子随便玩玩游戏，觉得好玩，也能编出个“LINUX”，真是东西方不可同日而语呀。IT的进步被我们看成是革命， 可是，它实际上却孵化了几百年， 换了我们作一首“飞天诗”爽一下还行，哪能挨得这么久的时间呢。俗话说，“十年学得秀才却学不成买卖”。 因为买卖包含着“灰色规则”，正统的书上不能说，只能体悟，说NO可能是YES也是它的一种表现形式。

潜规则的机制

灰色的IT市场机制，有点像互联网的七层结构, 是一层层地决定下来的。
让我们描述一下灰色规则的ERP全流程：
起点是--人治---国为大----帝治---权利集中---产权虚置---- 权与利合一-----个体与整体在下面分离在上面是一体---形成人文社会----商业活动依赖于各种权控或虚规则---形成人际关系依赖---明与暗的商机垄断----个人与法人均不依靠实力----金钱成为润滑纽带---再发展后资本成为新一轮的武器---投向人际关系----再获取商机---排挤小本业者或是新技术创新者---形成气候----外资进入---引进设备多于引技术—占有市场—获取更多的交易资本---应用机制扩大势力---全社会重交易、重权---导致资源投向长远的无效价值---科技与产业缺乏实力----最后一个窗口是历史悠久却成三流角色。

三、国力与产业的兴盛，需要透明的规则

有人说，我们的社会缺乏“诚信”，广东创了建信用体系，是个好开端，可是这也是不能解决土壤与机制的根本问题。诚信是运行中的表现结果，而透明的商业规则会导致诚信。IT这个新兴的行业是最讲知识与技术含量的，在我国若它还一个“月亮围着地球转”，那我们还指什么能绕着太阳转呢？我们的核心竞争力又在何方？我们只能认定，产业报国，而产业报国，国之财富的金矿最终出自市场。一个灰色机制的市场是不能可有挖不尽的黄金的。

本文由作者向AMT提供

王永强 专栏

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