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《好运MONEY＋》：新生者徐易容他把抓虾卖给豆瓣后，创立了“美丽说”。他身上除了这两个标签，还常常有“北大”、“IBM”。不过，这些标签并不产生真正的意义。而看到机会，和把握住机会，也不一定是同一件事。 其中，朱天宇最看好徐易容提出的女性时尚的方向，虽然当时朱天宇还不知道美丽说这个产品的形态是什么样的，但是他认为徐易容对白领女性时尚这个“战场”的分析是很清晰的。 “在性别上切一刀，把目标人群砍掉了一半。这可以让他把产品做得更专注。在消费上，女性的主导能力是强于男性的，这也是我们所能认同的标准。”朱天宇说。 徐易容当时描述的新产品形态在电商和社交之间。在2009至2010年这个时间点上，SNS方兴未艾，京东等大型电商也已经开始展示威力。这也是朱天宇与他的团队所能摸到的市场的脉搏。二人一致认为，选择的这个“战场”是块很肥沃的土地。 但是至此，徐易容还不完全知道他到底要怎样才能切入这个新领域。 他首先想到做网络社区，观摩了“我爱打折网”、YOKA等女性时尚论坛，还拜访了一些时尚女编辑，模糊的盈利模式很快就让他放弃了；接着他转向了产品。2009年9月底的一天，徐易容与美丽说现在的运营总监一起吃饭，徐易容问她，你想不想知道你的闺蜜在买什么东西？总监说，还挺想。 于是，技术团队赶在国庆节前做出了一个叫做“逛逛”的客户端插件，只要你和朋友的电脑上都安装了该插件，浏览器旁就会拉开一个侧栏，分享彼此的网络购物产品，一边逛，一边还能聊天。徐易容还“骄傲”地靠着这个插件帮自己的妻子挑到一双雪地靴。 但是“逛逛”最终只有四五个人安装，而且都是熟人。插件带来很多麻烦，一会儿浏览器兼容有问题，一会儿通讯有问题。并不适宜初期推广。 这时，徐易容又注意到了微博的模式。2009年8月新浪微博刚刚推出了内测版，微博正式进入了中文上网主流人群的视野。他觉得女孩喜欢碎碎念的东西，140字可以让她们唠叨，进而互相传授穿衣打扮的经验。 2010年3月，美丽说第一版上线，基本上就是垂直微博的形态，用户可以发布商品链接，自动生成图片等信息，可以关注喜欢的人，有简单的商品库。 上线后，徐易容和同事最重要的工作就是拉用户。他们混入各个导购群，但刚发几条链接就被人给踢出来了。硬的不成就来软的。他们找到群主，开价每个月付500元钱，带着圈子里的人来玩美丽说。结果，前100个拽进来的人体验完都跑了。 徐易容想起之前看过的一本叫做《跨越鸿沟》的书，这本书在硅谷很有名，里面讲到，一个新产品无论好坏，最初只有2.5%的用户能接受，因为他们是探索型的，是愿意接受一个垃圾的产品的。徐易容鼓励团队，哪怕是iPhone，最开始也只有2.5%的用户支持它。虽然他自己说这话时很没底气，心里直打鼓，“我们还没找到那2.5%呢”。 从5月份开始，美丽说的情况慢慢好转，已经有两组用户的规模超过了100人。7月的一天，同时在线用户超过了400人。徐易容狂喜，拉着全体员工去金钱豹庆祝。到了第三季度，美丽说的流量翻了一倍。 也是这个阶段，徐易容从蓝驰创投拿到了第一笔风险投资。 蓝驰创投的硅谷总部曾经在美国投过一个叫“like.com”的公司，与美丽说有些相似，是斯坦福的几个博士用图像识别技术做的一个图片搜索引擎，允许用户在大量商品中进行搜索，找到与所选商品外观类似的商品。因此，用户在购买鞋、包、手表、珠宝、衣服等商品时，甚至不用输入想要搜索的条目，这个项目在2010年被Google收购了。 徐易容也在琢磨用图像进行搜索的事，他希望能更有效地实现分享。 这时候美国图片社交网站Pinterest的图片“瀑布流”出现了。接下来的事就顺利得多，2011年的6、7月份美丽说的展示方式从垂直的微博变成了海报的形式，同样以“瀑布流”的布局呈现，用户通过点击“瀑布流”中的海报图片直接跳转淘宝等商品页面。这个改变很快吸引了大量用户。 责编：畅享博客管家  微信扫一扫实时了解行业动态 著作权声明：畅享网文章著作权分属畅享网、网友和合作伙伴，部分非原创文章作者信息可能有所缺失，如需补充或修改请与我们联系，工作人员会在1个工作日内配合处理。 |
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