AMT咨询：成长型企业如何进行战略梳理

成长型企业是指在较长时期内（如3-5年以上），具有持续挖掘未利用资源的能力、不同程度地呈现出整体扩张的态势、未来发展预期良好的企业。国内管理咨询公司AMT在过去10余年间与国内近千余家企业客户跟踪调研后发现：成长型企业的老板往往面临着战略不清晰以及战略不落地的问题，比如有大方向，没有清晰的战略规划；或者战略都在老板脑子里，各级经理和员工不清楚；又或者战略只是一系列口号或一份报告，没有分解落实到各级经理的目标和行动计划等。这些使得战略只是空中楼阁，缺乏实现的路径和执行保障，无法落地。

随着我国产业结构的调整，以及市场结构的细分化与多样化，市场的空白点逐渐减少，行业井喷式增长的机会越来越少，仅凭直觉把握机会以及直接模仿即可成功的时代正悄然消逝。只有透彻地了解行业的特征，并结合企业自身的资源和能力制定独特战略，企业才能实现业绩增长。

因此，AMT管理咨询专家认为：企业战略能力的提升是成长型企业未来竞争成功的必由之路，而如何持续增长，需要战略性地思考和保障管理。可以通过以下几步骤进行成长型企业战略梳理。

首先，战略的制定和实现需要清晰的规划、行动化和闭环管理（如图1）。

图1  战略梳理

其次，战略/经营策略明晰

简单来说，战略主要解决三大核心问题：1）在哪发展？即企业的业务范围的问题；2）发展的计划和策略是什么？即企业在不同的发展阶段需要有不同的发展目标和策略；3）需要建立何种核心竞争能力？如何获得这些能力与资源？

战略/经营策略明晰，需要首先通过战略环境分析和标杆借鉴，形成明晰的企业战略规划和关键经营策略，明确持续发展的核心能力和资源需求。

另外，战略不仅是高层的事情，"千金重担人人挑，人人头上有指标"，战略目标和举措的落地需要层层分解，落实到各级组织及个人的目标计划，保证"同向同力"。在细分的过程中量化每个目标管理的细节，从而实现对战略实施过程中各环节的控制，这也是业绩管理的前提基础。

而公司级的战略举措以及各部门的目标如何跨部门地有序推进？这需要形成公司级的战略实现路径图（Roadmap）（如图2），战略路径图既保证了战略在不同部门之间的有序推进，又保证了战略在各部门之间的协同。通过战略实现路径图的编制可以引领战略执行的方向，帮客户高层找到战略实现的抓手，这也是战略/经营策略明晰中的重要工作。

图2  战略实现路径图（Roadmap）

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