联通高层赴美会谈苹果：与电信iPhone5竞争升级

12月4日消息，中国联通与中国电信在iPhone 5引入方面的竞争正在逐渐升级。

目前，双方在iPhone 5前期市场宣传、预约时间点和预约数量上竞争已逐步“接火”。据消息人士透露，中国联通副总李刚已于12月3日下午带队赴美与苹果公司会谈，双方主要商讨关于iPhone 5引入的后续问题，其中增加供货量将是此次会谈的焦点之一。

国内两家运营商首次同时开售iPhone

2009年，李刚就曾率谈判小组赶赴美国，最终联通首先将苹果iPhone成功引入中国，经过三年的合作，双方在品牌提升、销售和用户拓展方面均实现了巨大提升。在此期间，李刚曾多次赴美，中国联通也陆续将iPhone 4、4S等苹果最新产品引入中国市场。而距离此次最近的一次赴美为今年8月，中国联通最终敲定了与苹果新的合同，以及新一代iPhone 5引入的问题。

不过在iPhone 5引入上，中国联通与中国电信此次皆成为首批发售的合作运营商。由于在iPhone 4S时代落后联通数月并造成市场被动，中国电信在iPhone 5发售之前的一个月就已针对中国联通制定了周密的市场策略和宣传攻势。

从本月初开始，一系列中国电信引入iPhone 5的相关新闻即在各个媒体上被“曝光”。如CDMA版iPhone 5包装盒、真机照片、或“先于联通开售”、“固网融合”政策、降低合约资费等，而陕西、山东、北京等省份电信地方公司正式接受用户预订的措施更是被媒体广泛报道。

赛跑！电信预约启动早于联通一天

11月29日下午，被国内用户和媒体关注多时的iPhone 5终于获得了工信部入网许可。苹果公司于11月30日22:00宣布iPhone 5将于12月14日(周五)在中国大陆上市销售。随后，中国电信与中国联通就预约问题展开了“冲刺赛跑”。

最终，中国电信宣布于12月2日上午9点起正式接受iPhone5预订，比联通抢先了一天。预定方式分为免费预订以及收费预订两种，其中愿意预交200元话费预订的客户，更可在提货时获赠200元购物卡。预约渠道包括电信网上营业厅(189.cn)或自有营业厅、合作营业厅，以及苏宁、国美、大中三大卖场或迪信通、乐宇通讯、华信通、星球通四大连锁渠道。

中国联通则宣布从12月3日凌晨起全面开始iPhone 5合约机预订，比电信晚了一步。预约策略是0元预存，无需押金。在预约渠道方面，中国联通动员的自有店面就有数千家，加上合作营业厅、国美、苏宁等全国大型连锁卖场、以及很多地方的手机连锁店，覆盖的渠道店面将达上万家。除此之外，中国联通网上营业厅www.10010.com，以及一些联通地方分公司的天猫旗舰店和拍拍商城预约。

不过，中国电信的“抢跑”也引发了中国联通方面的不满。此前，中国联通已与苹果合作超过三年，一直遵守与苹果当初达成的新品上市前“静默期”的运作方式。跟iPhone 4S发售时一样，中国联通此次也没有要求下属子公司参与各种iPhone 5预约。但中国电信方面的市场策动让联通感受到了“被动”。有中国联通内部人员曾表示：“有些省市开展的无上市时间、无价格、无型号选择的“三无iPhone 5预约”，仅是一种空谈和“绑架用户”的举措，提前几十天预约，也容易让用户反感”，显然联通方面意有所指。

新战场：电信联通在预约数量上“较劲”

除预约时间外，中国电信与中国联通随后在用户iPhone 5预约数量上也开始“较劲”。

中国电信方面首先公布了iPhone5预约数量。据北京电信之前透露，截至到12月2日下午5点时止，北京电信首日预约iPhone5预订量突破5000户，不过中国电信并没有对全国渠道预约数量进行公布。

时隔一天后，中国联通方面也公布了通过其自有电商渠道的首日预约数量。截至12月3日16时整，中国联通网上营业厅(www.10010.com)iPhone5预约订单突破10万部，大大高于之前iPhone 4引入时的预约量(首日5万部)。而在iPhone 4S引入之前，中国联通还曾按照苹果要求以集体名义下发发通知，禁止各省分公司对iPhone 4S提前进行宣传和预约。

昂贵的“苹果战争”

不过，中国电信与中国联通方面目前都没有宣布具体的合约计划和补贴政策。按照苹果公布的裸机价格，iPhone 5 16GB售价5288元、32GB售价6088元、64GB售价6888元。据中国联通和中国电信内部人士透露，双方将于12月14日前发布具体的合约计划和补贴政策。

显然，这场“苹果战争”还将继续下去。不过，无论是对中国电信与中国联通来讲，这场竞争的代价都太过“昂贵”。

如按照市场传言电信版iPhone 5合约价为5780元来看，中国电信将在每部iPhone 5上补贴至少3468元(两年或三年合约补贴)，再按其官方统计的已预订出5000部的基数来算，中国电信在iPhone 5上市前半个月，就已经支出1734万元，中国联通单机补贴力度与中国电信也大致相仿。

易观国际分析师郭洋对此表示:“算上渠道搭建、网络测试和购买终端的费用，无论对于电信还是联通，补贴十几亿元都算是保守数字。”

业内分析人士认为，与其押注在苹果单一终端，两家运营商应该将更多的精力和资金用在网络优化、终端产业链完善和客户服务等方面。不然“两蚌相争”，最终造成苹果得利，运营商和消费者“双输”的局面。

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