四年烧钱不止：凡客诚品收缩战线 反思大冒进

“我们是有裁员，可这是从年初就开始的结构调整的延续。”面对最近微博上“凡客”裁员25%的说法，凡客公关总监焦宏宇指25%数据不实。

凡客诚品CEO陈年对本报表示，一年前，凡客准备赴美上市，“2011年停下IPO，现在看来是对的。”

“看这一年的中概股，其实我们还是很庆幸的，没有选择流血上市。”焦宏宇称。如今一年已过，备受诟病的资金、库存及人事变动等问题依然被提及，今年如风达大面积裁员及供应商削减等也让凡客在2012年依然遭受非议。

不过陈年本人对外界的非议并不十分在意，11月29日，他对本报回应称，“只要凡客变成一个健康的公司，强壮起来，上不上市并不重要。”

缩减溯源

“如风达的业务并不是我对其他电商不开放，而是这个需求不存在了。”

按陈年所说，“2011年11月到香港请索罗斯吃饭，他说从今天到12月8日什么都不要做。” 后来陈年得知，索罗斯在饭局两天之后，给欧盟写了信，发表关于欧洲局势的观点;也正是在12月8日，索罗斯等人开会，对经济形势也作出了预判。

陈年称，巧合的是，凡客预期挂牌时间是12月8日。由于12月8日后美股持续弱势，凡客最终放弃IPO。

临门一脚最终未果，舆论亦将凡客未能上市的原因归于库存、资金及人事变动等。

凡客在质疑中开始“刮骨祛毒”。“现在没上市，还能去做一些大的架构调整，如果一旦上市，每一个动作都是要通过层层审批的，如果上市之后发现走错路会更痛苦。”焦宏宇称。

2012年8月，凡客诚品(Vancl)全资自建的配送公司如风达收缩，经营快递的城市由26个减到6个，仅保留北上广深及西安和武汉。

“凡客作为服装商，销售有淡旺季之分。如风达作为快递公司同样面临淡旺季。”陈年解释，“一旦进入淡季，这么大的队伍怎么去消化?2010年到2011年，电商泡沫，无数小电商遍地开花。如果这个都做起来，那么对快递业的需求是井喷的。”然而事与愿违，小电商死掉很多，“如风达的业务并不是我对其他电商不开放，而是这个需求不存在了”。陈年表示。

凡客回应称，“没有订单业务，我们也没必要支撑那么大的队伍。”

反思冒进

互相推诿与个人权利太大甚至导致个别环节出现腐败

除人员调整外，曾经快速提振业绩的结构也被彻底打散。

今年之前，凡客只有两个一级事业部，基础产品部与新产品部。7个二级中心，包括营销、推广、品牌、仓储、物流及呼叫中心。基础产品部负责衬衫、帆布鞋等各类产品的销售规划和产品规划;新产品部则负责生产及工厂下单等。

而基础产品部每一种产品，比如衬衫或者鞋，都可能有上百个品类，就导致了一个人可能同时管几条产品线的销售规划，一个人甚至有签几千万合同的权利。

而彼时的陈年也说过一句豪言壮语，从2010年的10亿宣称2011年达到百亿，继而到2012年到300亿。五年的规模更是到了惊人的1500亿。

或是此前有上市的冲动，这样的规划对上那样的结构便造就了凡客大跃进式的发展。

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