“光棍节”七大电子商务之战

“光棍节”大促销即将形成一场电子商务促销混战。

京东成隐性目标

今年的“光棍节”首次遇上周末，被业内视为“2012年最后一场价格战”的战场。目前，已经有京东商城、当当网、天猫、苏宁易购、国美、亚马逊、腾讯易迅网等多家电商网站提前公布了各自的促销计划。

其中，天猫的计划与往年相似，在11·11当天主打5折折扣，其他电商也均进行大范围促销。天猫公关部负责人颜乔称，对其他企业的加入不便评论，天猫只专注自己的事。

对于“光棍节”，京东显得比较低调。昨日，京东商城对记者表示，还没有关于11月11日促销的具体信息，但从10月份开始进行的“沙漠风暴”已包括该促销内容。

腾讯旗下电商易迅网专门提出：用户在易迅下单购买的商品出库后，如发现商品的实际购买价格高于京东相同商品的售价，即可索赔差价部分。

此前10月31日，当当网宣布进驻天猫，此前当当在发给供货商的信中称“为应对某网站挑起的低于成本的促销价格战，被迫发起反击”。业内均认为是向京东叫板。

苏宁北京冲击6亿目标

昨天北京苏宁也召开新闻发布会，首次高调约架“光棍节”电商战。苏宁宣布苏宁电器、苏宁易购、乐购仕双品牌三业态加入“双十一”促销战团，启动线上线下全品类同价促销，北京市场将冲击6个亿目标。

据北京苏宁披露的信息，此次苏宁促销的手段主要包括“线上线下同价促销”、“发放10000份‘111元通用红包’”、“微博低价抢购”、“购物返券”等手段，“预计将整体拉低市场均价20%。”

国美网上商城总经理韩德鹏表示，国美的准备从一个月前就已经开始，这次价格战将做到“不限品类、不限品牌、不限型号、不限数量”，保证价格最低。

“促销不为赚钱”

“8·15”期间，京东商城CEO刘强东曾喊出了“负毛利”的口号，这一次，许多电商仍表示将采取“赔本赚吆喝”的策略。

易迅网运营总监潘彪介绍说，此次飓风行动整体的营销费用将超过数亿元。“易迅网3-5年内都不会有盈利要求，本次促销也没有盈利要求。”潘彪称。

当当网相关人士也表示，在店庆活动期间，供货商和当当都将有大量投入，可能会以低毛利或负毛利运行，不排除最终为了让利消费者在促销当中亏损的可能性。

“对于活动，我们没有计算过投入和产出。”天猫公关部负责人颜乔表示，“天猫目前是赚钱的，而且利润率不低。至于进驻商家是赚是赔，会有他们各自的考虑。”

国美韩德鹏也预计，这次价格战，国美将整体保持微利状态，确保不亏损。但他同时表示“即使不赚钱也无所谓，不能输在起跑线上。”

相关资讯 6.5万快递新军备战

为应对“双十一”购物节，包括EMS、顺丰、四通一达等九大快递企业新增2.95万辆运输车，新增6.5万名揽收派送人员。

据中通速递华北区人士透露，中通方面已于9月起就开始了快递员招聘工作。其中，仅北京地区就新增了两成左右快递员。

申通也同样在招兵买马，在原有11万人的前提下新增2万揽收人员，快递员接近13万人。

数据显示，十大快递公司目前共有15.3万运输车，在此基础上，为“双十一”新增了近3万辆社会储备车;而通过提前改扩建和租场等方式，分拣场面积增加21万平方米，提高了中转场包裹吞吐能力。

声音 虚假营销负面作用大

针对之前价格战中出现的“虚假营销”，韩德鹏表示，国美打的是真正的价格战，不会出现“虚假营销”，所有承诺都将兑现。

一位消费者韩先生对记者表示，将关注“双十一”促销，但担心电商“虚假营销”，下单的话会充分比价，对比各个电商的价格。另一消费者则表示，自己根本不信这些所谓的价格战，因为那只不过是一种促销手法。

易观国际电子商务分析师陈寿送表示，之前的8·15电商价格战，确实存在不规范的问题，比如虚假营销等。

他表示，从最终效果来看，虚假营销的负面作用其实很大，比如京东的品牌影响力就出现了一些损失。所以“双十一”的营销，所有电商平台应该不会触及类似不规范问题。

同样，对消费者来说，消费会更趋于理性。前年第一次有“双十一”促销，价格让利对消费者有致命吸引力。两年过后，许多营销方式吸引力下降。

目前，经常网购的那部分消费者已经形成了下单前进行比价的习惯，而随着一些比价软件的兴起，网购比价将成为普遍现象。

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