战略新品挽救“裁员”困局

在遭遇医药行业GMP危机后，中国医药巨头石药集团受到产品单一、广告受限、利润下降等重重阻碍。危难时刻，志起未来建议果维康打造具有颠覆性的战略新品：一款可以像口香糖一样含着吃的VC功能食品——果维康。石药通过产品、价格、渠道等一系列的创新，将果维康这一战略新品成功推出上市。果维康的诞生，开创了OTC转快消营销模式先河，至今仍然是快消市场上的弄潮儿。

经过10多年的市场研究，志起未来发现——产品就是企业的核心，通过产品可以反射出企业战略、品牌、市场、生产、工艺、利润、财务等方方面面，产品就是一个浓缩的企业，产品就是企业的DNA。而一款战略新品足以让企业起死回生，战略新品的核心是创新，创新不能盲目，要讲究方法。

“七大武器”，创造新的局面

创新是企业的生命，产品不创新，企业裁掉再多的人也无济于事;没有创新型的产品，只会被消费者所“抛弃”，被市场竞争的“洪流”所淹没。

比如蜡笔小新。企业起初是做饮料的，在1992-1993年发生了数额达两千万的坏账，这直接将其饮料业务逼到了绝境。当时的企业高层打算进入果冻行业，重新打开市场。但蜡笔小新果冻面临着“三无的境况”——没有品牌，没有资金，没有渠道网络。如何冲出重围?面对喜之郎在一、二线市场的强势地位，蜡笔小新决定从三、四线城市突破，在渠道上进行创新。同时，打破原来果冻市场大多“杯”状的形态，开发了独特的“果冻条”产品，受到市场的一致追捧。在品牌传播方面，用“果冻行家”的战略理念有力地区隔了其他果冻品牌。蜡笔小新立足市场，以产品为核心进行创新，在果冻市场快速成长。如今，成为果冻市场数一数二的知名品牌。

志起未来总结来看，创新基本可以分为七种，即：“维持性创新”、“商业性创新”、“转型性创新”、“颠覆性创新”、“整合性创新”、“破坏性创新”、“模式性创新”。但如何通过这七种创新方式打造出自己的战略新品呢?志起未来认为：不同的企业要结合自己的企业现状学会运用适合自己的创新方式。

如今，糖果行业技术门槛低，同质化现象特别严重，产品、品牌之间的区隔非常的小。单拿口香糖这个小品类来说，就有绿箭、益达、劲浪、朗怡、乐天LOTTE、雅客益牙、曼妥思清劲等众多知名品牌，其他品牌想要切入并占领一定的市场，必须要进行产品的升级、创新，而“七大武器”是其制胜的核心。志起未来的“七大创新武器”就像一把把锋利坚韧的战刀，能为糖果品牌撕开一个个的“缺口”，占领一个个的“山头”。

所以，不论是大量的裁员还是频繁的被“吞并”，想要走出这种品牌的困境，根本的还是在产品。没有好的产品，一切的战略、策略都是空谈。好产品的价值在于，它是基于战略的产品，是能真正成就品牌形成销售力的产品。创新永远是诞生好产品，造就伟大品牌的真理。

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