寻找企业核心力

SWOT分析

随着经济全球化、竞争国际化和中国加入WTO，一个层次更高，对手更强的竞争时代就摆在中国企业面前。关注竞争，参与竞争，提高竞争能力是当前中国企业必须关注的问题。对竞争实力、竞争对手和竞争环境进行分析，从宏观上对整个决策过程进行把握，以随时发现新的机会，把握激烈的竞争环境，从容应对竞争对手的威胁。而SWOT分析法正是满足这种要求的一种极好的方法，它贯穿于整个战略性策划的全过程，使分析更加准确清晰，制定出完善的行动策略。它使公司了解自己的优势劣势，明白自己面临的机遇和威胁，知己知彼，从而在竞争中获胜。

公司优势

优势是企业相对与竞争对手而言所具有的资源、技术或其他优势，反映了企业能在市场上具有竞争力的特殊能力。雄厚的财力和广泛的财源、企业的市场和社会形象、与买方或供应商的长期稳定关系、产品的高质量和低成本、独特的分销渠道等都可以成为企业优势。AB公司的优势如下：

1、品牌优势，AB公司获得了“中国名牌”产品称号；

2、生产能力为2万个单位，在国内行业内尚属一流；

3、产品开发能力强，配有多功能的数据库系统，可根据用户要求进行产品设计、选型，配备的软件可进行信息化的设计，制定最优方案；

4、较为雄厚的资金支持，其母公司具有很强的经济实力，能够提供AB公司足够的资金支持；

5、AB公司具有较高的社会知名度及较好的社会形象，对公司的产品具有品牌延伸的作用；

6、与当地政府具有良好的关系；

7、员工依然保持着创业初的热情，有着很强的执行力。

公司劣势

劣势是严重影响企业经营效率的资源、技术能力限制。企业的设施、财源、管理能力、营销技术等都可以成为造成企业劣势的原因。造成劣势的最普遍的原因是：企业不能认识环境的变化并随着环境的变化进行自我变革。AB公司的劣势如下：

1、模糊不清的组织结构，公司缺乏战略管理理念，公司的组织结构不能支持战略，部门职责不清；

2、缺乏管理深度和人才队伍的梯队建设，公司缺乏现代管理意识，管理较粗放，人才匮乏；

3、沉重的竞争压力，公司面临着现有竞争者和潜在进入者的威胁；

4、市场营销策略模糊，体现在营销渠道（直销和分销）的不确定；

5、产品的广泛被认知度还不高，尽管具有品牌优势，仍需在品牌的纵深度做文章，加强市场的认可；

6、企业经营效率较低，产品成本高，降低了盈利空间。

外部机会

机会是企业业务环境中重大的有利形势，使企业有进一步发展，或是改变目前业务结构，或是扭转目前经营状况的余地。企业所处的环境中随时都存在着机会，但对不同的人和企业来说，环境因素的作用是不同的。对于AB公司来说，主要外部机遇如下：

1、国家经济的持续高速度增长，行业发展势头良好，为其的快速成长带来良好的外部机会；

2、随着人们生活水平的不断提高，人们对交通在安全、快捷、高档、舒适方面都提出了更高的要求，也为AB公司提供了发展机遇；

3、国家的财政货币和产业政策；

4、AB公司所处的行业正处在成长期；

5、市场行为逐渐规范，市场越来越开放；

6、AB公司所处地区的人力资源市场开放程度增加，有利于吸引人才。

公司挑战

威胁是环境中重大的不利因素，构成企业业务发展的约束和障碍，甚至迫使企业转变业务结构或停止营业。目前，AB公司面对的主要威胁如下：

1、现有竞争的激烈程度的增强；

2、潜在市场追随者的进入；

3、供应商谈判能力的增强；

4、顾客谈判力的增强或需求的改变。

公司核心能力综述

根据价值链分析以及SWOT分析结果，AB公司处于机遇与挑战并存，优势与劣势同在的局面。

在公司所有的优势中，雄厚的资金支持和品牌优势尤其重要，这两个优势是公司进一步发展的关键，无论采用何种发展战略，这两个优势都能起到支持作用。面对内部劣势，公司则要有清醒的认识和果断的处理手段，扭转劣势，方能化险为夷，尤其是供应链的劣势，要尽快转变。

公司面临的机遇是千载难逢的，面对国民经济快速发展和AB公司所处的行业本身的成长性因素，公司要抓住机遇，顺势而为。面对威胁，公司则要慎重决策，最佳的策略是要以积极的心态迎难而上，并采取策略弱化威胁。

从分析结果来看，虽然目前公司的供应链能力、研发能力不高，在公司的努力下，这些劣势是可以转变为优势的。从公司的价值链来看，公司的经营活动涉及到方方面面，所以提高公司运营效率至关重要，这意味着可以在降低成本上可以获得比同行更大的优势，同时也为公司走可持续发展道路奠定坚实的基础。

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