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两步做好竞争战略选择两步做好竞争战略选择。第一步：竞争战略分析，就是企业需要根据自身的组织条件及所处的行业背景来分析选择什么样的竞争战略；第二步：竞争战略评价，分析企业的核心竞争力或者关键成功因素，是否能够支撑企业的战略达成。 本文关键字： 竞争战略 首先，从ABC公司的产品以及在同行业的竞争地位来看，公司目前具备实现差异化战略的条件，除了产品本身在同类产品中具有优势外，尤其是要塑造公司品牌、营销、售后服务等方面的差异化。 其次，从购买者对产品的价格、差异程度的敏感性角度考虑，公司选择低成本战略似乎更为可取。因为ABC公司尚未形成生产的规模经济，所以目前不具备选择低成本战略的条件。 基于以上分析，ABC公司的竞争战略选择：差异化战略+低成本战略=混合战略。由于公司尚未形成生产的规模经济，目前不具备成本领先地位，在今后的三年内，奉行差异化战略为主，并同时为低成本战略进行投资，在2011年以后，差异化战略与低成本战略并举，实现产品的低成本，公司产品品牌、售后服务、市场营销的差异化。 第二步 竞争战略评价 一般来讲，通过努力提高顾客价值或努力降低顾客成本，能够为公司战略带来竞争优势。基于此，ABC公司选择了先差异化后低成本的竞争战略。竞争战略选择究竟是否可行？是否适用？需要进行科学评价。 （1）竞争战略可行性评价 所谓战略可行性评价就是分析对战略提出的变化范围，能否被组织资源所承受。下面通过企业的核心竞争力来分析ABC公司战略的可行性（见图表2）。 图表2 ABC公司战略可行性评价表
由上表可知，ABC公司在获得资金支持的能力、技术能力、原材料的获取能力等核心竞争力是能够支持公司的发展战略，所以提出具有较强的或中等程度的水平，完全可以支持公司竞争战略的实现。 （2）竞争战略适用性评价 ABC公司采用的混合战略能够利用组织优势和环境提供的机会。正如前面分析所看到的公司的优势，即技术优势、生产能力、产品开发能力、较为雄厚的资金支持，以及当前企业所处的宏观、中观环境带来的有利因素等，可以支持公司在三年内（2008~2010年）继续实施差异化战略，在2011年实施以低成本战略为主导的混合战略。 责编：刘沙  微信扫一扫实时了解行业动态 |
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