用友软件聚焦重点行业 三年战略扩张新开局

2008年伊始，王文京以一起并购按部就班地开始了用友未来三年的战略发展布局。

　　1月3日，用友软件发布公告，以1450万元收购上海天诺科技有限责任公司和上海坛网软件有限公司。此次收购预示用友将在房地产行业开拓更丰富的产品线和市场份额。

　　用友软件股份有限公司副总裁、产品总监郑雨林在电话中告诉记者，收购“主要还是未来行业发展和战略布局的需要，房地产将是用友未来新的重点发展行业。”

　　并购扩张

　　此次收购是用友18年发展历史上第一次并购的房地产行业软件厂商，用友还将在上海成立房地产开发中心，专门建立针对房地产行业的业务体系。

　　对王文京而言，进入过去被专业房地产软件企业“独享”的市场，或许可以为用友挖掘出更多的客户和利润来源。

计世资讯的数字显示，房地产行业应用软件的增长速度为38.1%，预计2008年，接近70%的房地产行业将有应用需求，市场规模将达到 28.9亿元。

　　用友内部一位高层人士告诉记者，“在过去几年，用友在房地产行业虽有涉足，但多数是财务管理软件，并没有完整的针对房地产销售和服务的全系列产品线。”

　　而成立于2000年7月的上海天诺，主要服务与房地产行业客户，包括世贸集团、中星集团、绿地集团等国内诸多知名房地产企业；与同被收购的上海坛网是关联公司。这家公司在营销管理、PM(项目管理)、OA等，尤其在房地产领域售楼管理和动态成本管理功能方面首屈一指。“收购可以补充一些新的应用，满足房地产企业更高端的需求。”

　　郑雨林表示，本次收购有助于用友提供房地产行业的全业务解决方案和产品，覆盖房地产行业高、中、低端客户。用友软件将建立房地产行业垂直业务运作体系。

　　计世资讯副总经理、高级分析师曹开彬说，“目前企业发展和市场环境都比两年前更为成熟，国内ERP等软件企业的头等大事就是规模扩张，依靠单打独斗的自身积累已经很难满足发展需求了。”

　　并购已经成为国内外软件企业争夺客户资源、实现规模扩张、增加绝对利润的主要手段。甲骨文、赛门铁克、IBM以及国内市场的中企动力、神州数码、金蝶等等都曾通过收购实现规模扩张。

　　事实上用友软件收购也并非刚刚开始。2001年11月，用友收购台湾汉康，充实了U8产品，该产品后来成为用友的主打产品；2002年8月，收购深圳硕旺丰富了HR产品线；同年12月，4260万元并购北京安易推出政务软件；2007年初，用友软件旗下的用友审计软件公司收购北京诺德迅科技开发公司，以强化国内审计及税务稽查软件领域的市场地位。

　　补行业“短板”

　　根据IDC报告，2007年至2010年国内管理软件行业的收入规模的年均符合增长率为19.9%。预计2008年国内管理软件行业销售收入将达106亿元，2010年将达147.9亿元。

　　一方面，中国市场潜力巨大，但另一方面，以用友、金蝶为主的国内ERP企业在销售额方面的绝对优势并不明显。用友软件在2007年第一季度曾出现市场份额大幅下滑，而用友2007年的中报也显示，主打产品U8仅仅增长了1%，大大低于预期。

　　但王文京并未感到忧虑，“经过近10年的努力，用友中国的管理软件市场已经形成了较强的业务基础和竞争能力。”他说，“中国市场信息化建设的需求和潜力还相当巨大。在这种趋势下，不仅仅是中端，在高端市场本地管理软件厂的竞争力也在持续增强。”

　　王文京相信，到2010年用友能成为全球管理软件企业的一线品牌。他为用友制定了更为乐观的目标——“未来三年成为管理软件领域成为亚洲最大、世界前五的管理软件提供商。”并在2007年中报里将 “加强收购兼并与投资，促进公司业务快速发展，以实现收入高利润持续快速发展。” 作为下半年的工作内容。

　　但这个目标也许还不能一蹴而就。分析人士认为，成熟起来的中国企业对企业管理软件的认识不断加深，而用友软件的产品与服务还未能及时跟进。

　　目前，用友正试图针对不同的目标客户群和行业提供解决方案。根据在管理软件业务的高端、中端和低端三大业务线分布，2008年用友将发展高端NC系列的产品，并在2009年会推出升级的NC6.0版本。

　　据郑雨林介绍，除了房地产行业，1月中旬用友将宣布更多行业布局和战略重点。

　　一方面有对手强有力的竞争，一方面，用户也在等待着把资金投到下一代更好的产品中去。即使在面临质疑时，王文京仍自信用友的实力，“从5年增长的数据来看，用友的市场份额是逐年增加的，而且市场向品牌厂商集中将继续成为未来的趋势。”他说，“在产品和商业模式上的创新很重要。”

　　并购有利于用友补足自己的“短板”，在实施周期、服务成本、对客户需求的反应速度上提升行业综合实力。而要继续提高用友在中国和亚洲地区市场的领导地位，收购或许只是王文京一系列雄心勃勃的计划中的一部分。

来源：经济观察网

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