梭子鱼：做备份领域的颠覆者

来源：DOIT.com.cn

2014/11/13 15:03:18

梭子鱼作为备份领域的后来者，正试图用云计算的方式从商业模式、使用方式等方面颠覆传统的备份市场。在梭子鱼看来，他们已经成为备份市场的颠覆者。

图二：IDC关于近期备份一体机设备市场应收情况的数据。

当然，我们也可以从IDC的市场数据中看出梭子鱼在当前备份一体机设备市场的营收规模并不大，虽然有着大量的设备出货量，但是营收占整个市场比重仍然很小。对此，Rod Mathews强调了梭子鱼与EMC、Symantec等其他竞争对手在业务模式上的差异。“事实上，梭子鱼跟其他竞争对手在业务模式上有着很大的差异，作为上市公司，大家其实可以从我们公司财报中了解到梭子鱼只有三分之一的营收来自硬件，而三分之二的营收则来自云服务。我们不仅仅是一家销售硬件的公司，这就是我们与其他传统厂商最大的区别。”

在梭子鱼看来，要想在传统备份领域中寻找市场突破口除了技术与模式的创新外，寻找到合理的市场定位也非常重要，利用新模式和新技术去影响到其定位的市场群体。梭子鱼非常看重那些处于高速成长中的中型企业，认为这些企业在数据保护上需求很大，但是又有别于那些大型的企业级用户。“梭子鱼有精准的市场定位，相对于其他传统竞争对手定位在大型企业级用户相比，我们的主要定位群体是中型、中小企业，这就是我们能拿到出货量第一的原因。我们的产品在价格上会很有竞争力，更加关键的是用户认识到云能够带来的好处，用户不需要初期就花费很多买一个大型的备份设备，这样投资很高而且投资保护不好，梭子鱼就不存在这样的问题，通过梭子鱼的备份设备可以长期备份到云端。所以我们认为云技术非常重要，而其他竞争对手至今还没有跟云完全融合的技术。”Rod Mathews补充道。

据悉，为了进一步完善其基于云的数据保护解决方案，梭子鱼近日又推出了一系列数据保护方案，包括梭子鱼备份一体机6.0版本，增强版的梭子鱼邮件网关4.0版本，增强版的Copy Site等。根据梭子鱼介绍，梭子鱼备份一体机6.0在扩展灵活性、本地控制、微软虚拟化环境优化等方面得到增强；梭子鱼邮件网关4.0则扩展了容量以及设备支持等；Copy Site则优化了访问、性能以及安全性。

责编：李玉琴

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