单纯卖硬件已无法生存？戴尔收购Quest谋转型

北京时间7月4日消息，戴尔正在自我转型，而能用来衡量戴尔希望在转型之路上走多远的一个标准就是，该公司以24亿美元的价格收购了企业管理软件厂商Quest Software(以下简称“Quest”)，后者已经在多个领域中构建了关键的产品，但在任何一种产品中都没有建立起占据主导地位的品牌。

但是，戴尔正押注于在软件领域中进行的投资活动，如Quest的产品系列等，这将使其在新兴的硬件/软件系统中变成一个更大的品牌。除了安全和终端用户存取管理等领域中的专业技术以外，Quest的虚拟化产品也已经获得了一定的关注。

Quest首席执行官文尼·史密斯(Vinny Smith)曾在2008年1月份表示：“我们认为，虚拟化是IT行业中下一个重大的前线。”在当时，Quest收购了另一家虚拟化创业公司Vizioncore。但对Quest而言，不幸的是VMware、微软和思杰系统也都在同时有着类似的抱负。

随着企业软件市场的迅速演进，Quest非同寻常的产品组合看起来突然变得更有价值，今年有多家公司都有意收购这家公司，戴尔也是在击败风险投资公司Insight Venture Partners和Vector Capital的联合竞标以后才成功地完成了收购。

与Quest相比，微软等其他大型公司所提供的服务可能已经变得更加卓越，但Quest已经在特别的领域中收购了多种最好的产品。Vizioncore用于VMware服务器的vRanger Pro已经成为VMware自身系统备份领域中第二流行的产品，Surgient的交叉超级监督管理产品已经进入Quest的云自动化平台，并获得去年Best of Interop大奖的亚军。

因此，戴尔正在数据中心里配置虚拟服务器，同时在软件中定义虚拟桌面，将其提供给终端用户作为轻型设备，这些终端用户中一部分是慧智公司(Wyse)的客户，这家公司也在最近被戴尔收购。为了让这项收购交易变得有意义，戴尔需要拓宽自己的软件产品组合。

戴尔已经启动了提供桌面虚拟产品的计划，这种产品不仅在企业数据中心的戴尔服务器上运行，同时也在Desktone来自于戴尔自己数据中心的终端用户虚拟化平台上运行。

戴尔已经进入软件业务领域，想要跟上不断变化中的市场。VMware和虚拟化产品的出现已经变成数据中心里的一种力量，这意味着戴尔也必须做出改变来跟上这种变化。戴尔已经开始组装拥有虚拟化、存储和网络功能的服务器，来与VMware旗下子公司Virtual Computer

Environments和惠普的产品展开竞争。

与硬件一样，软件对戴尔来说也已经变得同样重要，能帮助这家公司在市场上占据领先地位和进入新的市场。戴尔并未将存储服务作为事后添加的东西来提供给客户，而是事先建设能与其硬件进行整合和管理的Equallogic和Compellent存储系统。

IBM已经拥有一项与其品牌服务器相关的软件业务，惠普也已在此前OpenView系统管理产品的支持下建立了软件部门。而在今天，戴尔日益发现，公司的未来盈利不仅仅在于硬件业务本身，同时也在于硬件和软件的结合;而想要做到这一点，那么就需要越来越多的软件专业技术。

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