如何让存储渠道成为企业可信赖的顾问？

早在三四年前，Gartner的数据中心会议上，就有97%的专业人士计划在未来五年内整合企业级SSD技术到他们的存储架构中，只是当时有超过80%的人都承认他们还并不十分清楚企业级SSD技术的成本和优势。

但是英特尔公司对于SSD的推广可以说是不遗余力的，在去年4月的IDF大会上，有三节技术课程是直接与SSD相关的。9月的 IDF大会则又增加了SSD耐用性的优化技术进行讲解。事实也证明，SSD在企业环境中的应用正逐步增长，据IDC最新发布的数据显示，仅2011年第三 季度的SSD出货量就达到了66.6亿，与去年同期相比增长了66%，由此产生的销售额达到了12.9亿美元。

本土存储厂商，对SSD的前景同样看好。他们也普遍认为，本土存储厂商的机会来了。

泰胜微集团董事长孙日欣曾撰文写道：目前我国拥有众多的电子加工出口工厂、同时也拥有庞大的内需市场，这些电子方面的工厂或多或少都会牵涉到NAND FLASH的使用，尤其是在珠江三角洲和长江三角洲，使用NAND FLASH的公司可以说多如牛毛，据不完全统计仅仅珠江三角洲一带的厂家就采购了全球接近70%的NAND FLASH，可以说，中国本土厂商已经成为了这个领域中一支非常重要的力量。

泰胜微的前身是合胜科技，合胜科技的主要市场是除了中国 之外的所有国家，而泰胜微的定位与合胜科技完全不同，泰胜微就是要定位于服务包括中国本土客户的全球消费者。而今年的三大重点产品中，SSD被排在了第一 位。同时为了整合产业上下游的资源，为本土系统厂商提供一条龙的服务，泰胜微举办了首届Nand Flash 应用高峰论坛将于深圳召开。孙日欣表示说，举办此次论坛的目就是想通过资源整合让本土制造企业了解存储新技术的发展趋势，在未来的竞争中更早卡位。

ESG中国公司总经理王丛认为，中国本土存储厂商的研发和市场反应速度是非常具有优势的。本土存储厂商在服务方面更能贴进中国用户的需求。她认为，中国存储市场是一种跳跃式的发展，因此对性能和容量可扩展性要求高，量身订制服务是中国存储厂商的核心竞争力之一。

同有科技，一家本土专业存储厂商，主要业务是从事数据存储、数据保护、容灾等技术的研发和应用。同有科技的主要竞争力在于其在政府、军工等细分市场具有 较强竞争优势，该公司的客户主要集中在政府、军队军工和教育科研等领域，行业特性使得这些客户对IT系统的自主可控性有较高要求，因此在采购时更倾向于本 土厂商的存储产品，随着政府和军工行业信息化建设的不断推进，其存储需求在不断上升。

作为国内研发最早、发展最快的存储备份整体解决 方案供应商，中科同向也通过了一系列的活动，在存储备份领域打开了影响，并使得中科同向全国渠道体系也不断获得补充和完善。中科同向渠道负责人表示，我们 就是要大力的发展渠道建设，做好产品的本地化服务。中科同向的产品线比较全，而且针对高、中、低端用户都有针对性的产品及解决方案。中科同向最看重的是对 于用户的服务，那么这就要求中科同向技术实施团队的服务及时，也就是本地化服务的建立。

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