EMC与戴尔缘分将尽 关系降至冰点

业内人士普遍认为，EMC与戴尔以前建立的坚如磐石的转售商合作关系已经出现了裂缝，而且这道裂缝必将越来越深、越来越宽。这道裂缝的出现始于EMC本周推出的一系列新产品，EMC此次一共推出了41款新产品，其中包括VNX和VNXe系列统一存储系统，正是因为这两个系列产品使得EMC和戴尔之间的关系瞬间降至冰点。

EMC董事长、首席执行官兼总裁乔图奇(Joe Tucci)本周发表了一些有趣的言论，其中最直白的一段话是这样说的："在VNXe这个产品线中，不存在与戴尔的合作。我们与戴尔进行过多次磋商，但是他们不愿接受这项合作。他们不会转售这款产品。"

图奇接着说："很明显，有些渠道合作伙伴甚至所有的渠道合作伙伴都会将戴尔看作是一个竞争对手。在此我们要说'别担心，戴尔不会转售这款产品。' 这就好像是说'你们别这样想，你们基本上可以不用考虑与戴尔竞争，因为这款产品与他们的战略不符。' "

但是必须指出的是，上述言论只针对低端VNXe系列产品(起步价低于1万美元)，而与VNX系列产品无关。

戴尔发言人大卫格拉弗(David Graves)表示："戴尔将通过转售商协议销售VNX系列产品，戴尔还打算销售一款贴戴尔品牌的、OEM版本的VNX产品，但此事仍在协商之中。戴尔和EMC均已同意戴尔不担任VNXe系列产品的渠道合作伙伴，也就是说戴尔既不会担任VNXe系列产品转售商，也不会销售贴戴尔品牌的、OEM版本的VNXe系列产品。"

因此，戴尔不会转售VNXe系列产品，但是至少暂时还会转售VNX系列产品，但以戴尔-EMC品牌转售VNX系列产品的可能性不大，产品很可能仍冠以EMC的品牌。

EMC与戴尔的合作关系可以追溯到10多年以前，在大多数情况下，它们的合作属于双赢合作。导致双方关系出现裂痕的因素可能是戴尔收购EqualLogic的交易，戴尔正是凭借那项收购交易进入了存储产品市场。 (据戴尔最新财报显示，来自EqualLogic业务的营收同比增长了66%。)

后来，戴尔参与竞购3PAR，虽然最终因不敌惠普而退出竞购，但EMC与戴尔之间的裂痕已明显扩大。紧接着，戴尔宣布它将收购Compellent之后，它与EMC之间就已经出现了一条巨大的裂口。

戴尔将不会转售VNXe系列产品，不论这是由EMC还是戴尔，抑或是双方共同做出的决定，但它对EMC其他的转售商来说却是真正的福音，否则那些转售商就必须与戴尔进行竞争了。但EMC和戴尔最好还是帮整个渠道一个忙，完全切断双方的合作关系。
 

微信扫一扫实时了解行业动态

微信扫一扫分享本文给好友