分析：戴尔收购3Par与IBM惠普直接竞争

据国外媒体报道，随着戴尔即将收购科技公司3Par，他们将与包括IBM、惠普、东芝甚至原合作伙伴EMC在内的大型数据中心存储提供商展开竞争。

但戴尔公司产品部高级副总裁布拉德安德森(Brad Anderson)表示，收购3Par不会影响戴尔与EMC之间的转售协议。

根据过去10年戴尔与EMC之间的协议，戴尔转售EMC的Clariin入门级和中端存储阵列以及数据域重复数据删除设备。该合作协议为两家公司带来数十亿美元收入，而且在很多年里，该协议带来的收入占EMC总营收的10%以上。

“EMC是我们一个非常重要的合作伙伴，我们的计划是不改变原有的合作内容。我们一直是一家关于选择的公司，现在我们带来又一个选择。”安德森表示。他指出，戴尔从未转售EMC的Symmetrix高端系列阵列，因此，在戴尔收购3Par之后，两家公司之间在该产品领域不会存在重叠或竞争。

近几年，戴尔主要通过转售合作和收购扩张其存储产品销售，提供的产品包括Fibre Channel和iSCSI入门级和中端阵列、网络连接存储和重复数据删除设备。随着周一宣布收购3Par，戴尔正式进入企业级数据中心市场。

3Par销售的存储阵列可以通过捆绑为企业提供PB级容量存储。这种技术尤其适合支持虚拟服务器设置以及私人和公共云计算基础设施，因为它可以集中管理，而且可以像积木那样改变容量和性能。

企业战略集团(Enterprise Strategy Group)分析师史蒂夫杜普莱西(Steve Duplessie)也认为，收购3Par未必会影响戴尔与EMC的合作。杜普莱西指出，很少有公司能够对EMC的Symmetrix、HDS的通用存储平台(虚拟)和IBM的企业级存储服务器等高端存储阵列形成直接竞争，而3Par就是其中之一。

“3Par的产品类型肯定与EMC形成竞争。”杜普莱西表示，“但这戴尔的收购同……戴尔与EMC的关系没有任何重叠。收购最终会产生问题吗？3Par将像戴尔此前收购的EqualLogic那样与EMC展开竞争，但戴尔与EMC之间的合作关系通过某种方式持续加强。”

此外，杜普莱西指出，戴尔不是唯一想收购3Par的公司，惠普也对此感兴趣。

企业战略集团另一名分析师马克皮特斯(Mark Peters)认为，戴尔收购3Par与存储产品关系不大，戴尔想做的是要成为像惠普或IBM那样的端对端解决方案提供商。

戴尔的安德森表示，存储产品在戴尔向客户提供实用型产品的战略中扮演着关键角色。

在周一与媒体和分析师召开的电话会议中，安德森指出，作为服务的软件、作为服务的基础设施、社交网络以及公共和私人云计算等结构都增加了市场对容量和性能可变的存储平台的需求。

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