雷涛：HDS对中端存储市场趋势的理解

iSCSI不能实现所有的存储价值

　　IT168：我这边还有一个问题，因为iSCSI在中端也算是一个比较热的潮流，您如何看待它的发展呢？

　　雷涛：iSCSI是一种存储访问方式，是一种存储接口形式，并不是涵盖存储本身，所以用iSCSI描述存储的时候，我们从日立存储厂商的角度去看，把它定义为一个工业标准的接口，我们提供iSCSI，我们提供FC的接口方式，我们都提供。比如说我们部门要请一个人进来，他首先要过一个语言关，因为你需要用外语沟通，iSCSI就是你的语言，你是不是有能力跟主机沟通，但是我们更需要的是你存储内置的问题，你能够处理你的IO，良好实现你的扩展，这就是你的业务能力问题。

　　iSCSI涵盖的是我们怎么去做一个前端接入，并不是解决你存储实质的问题。2001年IDC描述了一个非常乐观的市场，但是至今为止，它也受到很多实际部署的问题，和一些限制的问题。生存的比较优势的一些企业，像Equallogic，还有lefthand，还有compellent，它生存下来，它的核心价值并不是体现在它易于部署，它成本低廉，它的优势在于它解决存储本身的问题，它有灵活的存储机服务，快照的，持续的生命周期管理，这些是它的核心价值。如果单纯看iSCSI本身，这只是一个工业标准，它只是一个连接形式，并不是描述你存储的价值。

　　IT168：您刚才说的这点也确实是这个情况，基本上您说这些在iSCSI市场上活的比较好的厂商都解决了在他们本身存储体系就有一些性能上或者管理上一些比较独到的地方。

　　雷涛：如果简单将iSCSI的接口连接上来，以这种易用，连接方式广泛形式来满足用户需求，以这个卖点跟用户沟通，用户可能因为你的经济，你的性价比率先引入你，但很快退出来发现，我到底需要存储 的什么本质，我需要它存储服务有哪些，我需要它存储访问IO控制有哪些，还会关注你存储本身的问题。

　　IT168：实际上您今天介绍的AMS2000的特点，很多特性都是从高端存储上移植过来的。其实我们最近几年看到的趋势，就是中端存储的发展是非常快的，而且越来越具备了这种接近高端存储系统的性能，您如何看待中端存储在一些市场上和高端存储这种竞争关系呢？

　　雷涛：其实它们是一个不同的市场切入点，比如说用户对可用性级别，扩大能力，系统管理能力需求的时候，它会更多的考虑高端系统的扩展需求。如果你单纯一个招投标指标来看，你可能得到一些结论，中端系统的一些IO性能已经接近了高端，它的扩展能力和规模也跟高端很类似，为什么用户还会付出高额的费用来购买高端。这里面事实上高端解决的是存储产品本身还是解决用户的一些自己的应用问题，用户在大型数据中心重整的时候，最多的关心是业务的扩展，资产利用率，高端像虚拟化特性，这些真正帮助你整合数据中心的规模和能力还是企业级用户考虑的，它并没有简单的考虑每TB的性价比评估一个系统。大型企业和快速发展型企业着眼点还是有所差异的。