IBM的“智慧地球”计划急需找到出路

2011年10月，前任IBM公司董事会主席彭明盛就表示他将把手中的权柄交接给Virginia Rometty。在当时看来，彭明盛似乎为其继任者留下了一片坚实稳固的发展基础（<彭博商业周刊>持有方彭博LP公司随后于去年三月雇佣彭明盛担任其政策顾问）。在这一阶段，IBM股价已经实现上涨，甚至会在未来的几个月中不受管理层变动的任何影响、继续保持这样的攀升态势。从表面上看，彭明盛已经将IBM打造成一台表现稳健的盈利机器，Rometty只要继续遵循上代领导者的计划——在转向软件及服务领域的同时，不断在发展迅猛的海外市场中赚取利润——就完全能够帮助蓝色巨人顺利前行。

然而事与愿违，定好的计划未必能够适应这瞬息万变的时代格局。

一月十六号，位于达拉斯的IBM公司SoftLayer数据中心一隅

本周二，IBM公司公布了其第四财季最新业绩表现。在最新的一轮“隐藏营收”报告当中，该公司销售总额在第四财季中降低5%到277亿美元；全年销售总额同样降低5%，为998亿美元。真正令人震惊的状况来自IBM的硬件业务。数据中心设备营收降低26%，跌至43亿美元。大型机销售额缩水37%；Unix服务器销售额减少31%；英特尔服务器销售下滑16%；存储销售额也出现13%的萎缩。蓝色巨人用一系列四双炸弹令人们感受到末日来临的气息，不过IBM方面已经在积极采取步骤以确保这类状况不至于再次发生。本周四，该公司表示有意将其x86架构服务器业务以23亿美元价格出售给联想。

目前IBM与联想之间开展的这一轮交易不禁让我们产生了熟悉之感。从历史角度看，蓝色巨人一直在不断抛售低利润业务同时全力保持其利润率较高的Unix与大型机硬件业务。正如曾经卖出过的网络、硬盘以及PC业务，如今IBM正再接再厉逐渐淘汰掉物理设备、转而销售用于支持物理设备运转的软件及服务。很长一段时间以来，IBM一直强调称硬件搭售机制有助于帮助其卖出更多软件与服务。然而在当前的状况下，IBM已经明确意识到他们不再需要硬件业务——市场研究人员也同意这一论断。Sanford C. Bernstein公司分析师Toni Sacconaghi在一篇研究报告中指出：“尽管IBM确实从Linux以及Windows软件销售当中获得了显著的收益，不过硬件搭配机制作出的贡献其实非常有限（相对于UNIX与大型机服务器而言），因此我们预计放弃硬件业务不会给IBM的其它经营项目造成太大影响”。

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