联想收购IBM低端服务器业务为撬开企业级市场

先来解剖“低端”一词。“IBM低端服务器”对应于“IBMX86服务器业务”。在IBM服务器产品结构中，目前主推中高端的Power服务器，X86服务器业务在其产品线上属于低端产品。因此，国内媒体习惯翻译成低端服务器业务。但“低端”一词是对应于IBM服务器产品线而言，对于联想来说，IBMX86服务器业务并不低端。

在PC主业前景看衰之下，联想要想突围，手机就成了前锋。不过，联想手机时下面临两大挑战：

首先是三星与苹果“双雄”挤压。此前，加拿大投资银行CanaccordGenuity分析师迈克尔·沃克立发布的调查显示，2013年第三季度的全球手机市场，很多竞争对手处于亏损状态，导致三星和苹果拿下了109%的行业利润。联想手机很难突围。

其次，在PC+突围中，基于手机业“双雄”称霸现状，联想仍需在业务线上增加更多的加法以分散风险，服务器业务便成为可选项。Gartner数据显示，2013年第三季度全球服务器出货量上，联想以57929台成为全球第九大服务器厂商，与排名第一的惠普出货量669103台相比，仅为后者的不到10%。不过，联想借助收购之力，可实现向上冲刺，这应该是此笔收购的核心商业逻辑之一——通过携手IBMX86服务器业务，可以马上展望联想对服务器业务提出的三步走战略中的第二步：“2014年实现X86服务器挺进全球前三”。

更重要的是，在第二步的基础上，借助IBMX86服务器业务背后的渠道、品牌、技术等，迅速“坐二望三”——“在2016年初步形成以联想为中心的生态系统”，如产品的国际化布局、对企业级市场的品牌效应、技术消化后的向上二次创新等。这个演进几乎拷贝了2005年联想收购IBMPC业务后的转身路径。

不管是收购IBM的PC业务，还是如今的X86服务器业务，联想的企业攻略就是“辽宁舰”方略：后发公司通过收购先进公司的一块战略级业务，并以此为跳板，开发更多自有产权的产品，从而拓宽市场。而正在全力向服务转型的IBM，抛弃硬件已成大趋势，因此处于其服务器产品线末端的X86服务器业务，已成IBM武器库中的 “辽宁舰”。而2005年IBM将PC部门转售给联想时，PC部门同样是彼时IBM武器链条中的“辽宁舰”。

不过，两笔收购之间也存在一点区别：前笔收购的PC业务，主要面向消费者市场，而服务器市场背后的企业级服务市场，却是一块正在迅速扩张中的朝阳市场，也是时下惠普、戴尔等同行极力转型的战略方向。联想获得IBMX86服务器业务后，将对惠普和戴尔构成挑战。

需要注意的是，“辽宁舰”攻略是一个系统性方略：在企业级市场上，服务器只是一块基础性业务，而存储、网络、软件、解决方案等上面的综合服务能力才是比拼的杀手锏。这类似于“辽宁舰”只是基础平台，搭配上合适的护卫舰、驱逐舰等形成战力才是关键。

因此联想收购IBMX86服务器业务，先抛开相关审批层面的障碍，单就开拓企业市场来说，也只是迈开了万里长征的第一步。此外，以“辽宁舰”模式成功消化IBMPC业务，虽然降低了此笔交易背后的后期整合质疑声，但也并未完全否定后期的消化风险。

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