服务器“转折”时代下 渠道争夺加紧伴随云计算与虚拟化的兴起，服务器也越加的备受关注，大环境下也催生出了服务的“转折”时代。在动荡的转折背后终究是福、是祸，不外乎是厂家的策略引导，而这其中更重要的还源自于渠道端的发力。 服务器升温，渠道变革白热化 近几年，云计算的问世宣告以设备为中心的计算时代终结，取而代之的是以应用互联为中心的计算模式。在这种模式下，服务器作为信息存储端，重要性越来越显著。 服务器产业的代表企业已意识到这一点，相继进军云计算领域，以求抢占市场先机。2010年年底，IBM在业内率先为渠道伙伴掣动云引擎伙伴联盟计划，随后惠普发布涵盖6个层面的云战略。 国内服务器企业同样意识到云计算的重要性。继大服务器、云海集装箱数据中心等产品后，浪潮于2011年5月份发布了云数据中心操作系统云海OS。作为云计算国家队的重要成员，曙光公司在成都、无锡自建的云计算中心已正式投入运营。在今后2年-3年内，曙光将在全国建立30家云计算中心，在城市云、企业云、电子政务云等三方面深耕细作，挖掘云计算带来的价值。 在服务器热潮中，渠道的演变也从未停息，愈加的火热化。从供应商到分销商、从SI/ISV到末端经销商，越来越多独立的渠道个体开始以不同的方式行动起来，并与其上下游伙伴紧密联合，竞相抢占市场制高点。对于他们，未来市场既是一场未知的挑战，更多的，则是霍然敞开的机会之门。 云中商机渠道争夺加紧 对此，神州数码(中国)有限公司系统科技战略本部副总裁兼IBM事业本部总经理周立达给出了如是解释：“客户需求和技术革新的持续演变，给市场带来了新的空间和机会。对于我们这些方案商，如果给客户提供的产品还局限在原有层面和内容上，就很难去满足当前市场的需求。云计算就是当前IT变革中这样一个难得一见的大好机遇，没有谁愿意错失这个机会。” 区别于传统服务器销售商，具备一定解决方案能力的SI、ISV、SP及增值经销商正在成为越来越多上游厂商的争抢对象，这一点在渠道销售后来者戴尔的身上表现尤为显著。 为了促使合作伙伴有更长远的发展，戴尔于近期推出了全新的PartnerDirect2.0计划，并向国内所有具有专业技能做解决方案及数据中心的渠道伙伴，以及凡愿意获得这些技能的渠道商家，发出了加盟邀请。 在渠道推广方面，惠普一是强调专注度，二是提升覆盖率。在行业用户拓展上，惠普经常协助各地城市代理商举办不同市场活动，联手进行深度挖掘，同开发终端用户。 “在渠道拓展方面，联想为渠道伙伴提供了产品技术培训、市场推广资金等多种形式的支持，进一步提升渠道战斗力，增强服务器服务商与3-5级城市经销商之间的合作关系，让联想服务器的产品和解决方案可以更好地服务于区域用户。”联想集团服务器事业部产品营销总监王峰表示，通过上述措施，联想服务器渠道战略获得了市场的良好反馈。到2010年底，联想服务器在中国区实现了10%的市场占有率。 可见，服务器“大转折”时代下。不仅需要供应商的策略转变上，更重要的还源自于渠道端对于业务转型的决心和渴望。今后，服务器中的渠道端变革，让我们一起拭目以待吧。 责编：罗信  微信扫一扫实时了解行业动态 著作权声明：畅享网文章著作权分属畅享网、网友和合作伙伴，部分非原创文章作者信息可能有所缺失，如需补充或修改请与我们联系，工作人员会在1个工作日内配合处理。 |
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