梭子鱼：服务器流量管理的真正专家

3月28日下午，北京阳光明媚，气派的翠宫饭店3楼大宴会厅内，人头攒动，热闹非凡，众多国内反垃圾邮件专家以及博威特公司的代理商和用户代表济济一堂，共同参加了“梭子鱼负载均衡机全国大型巡回发布会北京站”的活动，该活动由国际著名安全厂商博威特公司组织。会上，嘉宾们认真听取了博威特工程师对此次活动的主角——梭子鱼负载均衡机的详细介绍，同时还积极探讨了目前国内外反垃圾邮件市场的发展趋势。

作为国内反垃圾邮件的资深人士，博威特公司中国区总经理何支涛先生在接受记者专访时，就负载均衡机以及反垃圾邮件市场，提出了诸多颇具价值的观点：

记：梭子鱼2006年在邮件安全网关市场取得了很好的发展，为什么要进入负载均衡产品的市场?

何：梭子鱼的定位就是一家生产应用网络安全设备的厂商。随着Internet和企业的同步发展，很多应用正变得日益复杂。如现在大部分企业在使用邮件服务器进行邮件的日常收发，而以往更多的是使用虚拟主机或个人免费邮箱，针对邮件应用的逐渐普及，我们推出了梭子鱼垃圾邮件防火墙;同时，Web上的应用也日渐增多，越来越多的企业通过Web来发表它的信息，需要大量的人群来访问和接入，同时自身员工需要通过Web大量访问互联网的资源。我们针对Web应用的日趋普及，推出了Web安全网关;而企业随着应用的发展，需要更多的服务器在后台支持应用的拓展，当服务器达到一定规模后，负载均衡产品就变得相当重要。所以负载均衡产品本质上也是一种保护企业应用的产品，它保护的是企业服务器流量的安全，而服务器流量的安全主要是为企业应用服务的，这比较符合我们公司整体产品的架构。另外值得一提的是，梭子鱼负载均衡机集成了IPS模块，可以在负载均衡设备上直接对攻击进行处理、阻断，这就给企业多提供了一层安全防护。

记：Internet的迅速发展直接导致了企业服务器负荷的增加，很多企业往往会把增加服务器的数量作为解决服务器难题的选择，但同时也会导致成本巨幅增长、管理混乱，博威特如何看待这样的状况?

何：Internet的规模每100天会扩大一倍，并且Internet的使用情况正由大型企业向中、小单位拓展，中小企业已经成为在互联网上发布信息、并且被大量访问的重要群体。但是中小企业的服务器资源毕竟是有限的，而且也不可能为Internet访问的增加部署大量的高性能服务器。这时，企业往往有几种选择，第一，增加服务器的数量，但这对于中小企业，会有一个相当大的成本;第二，企业可以把现有服务器资源升级，如增加内存和CPU，或者更换一个更高端的设备，但也存在一个成本的问题。这种背景下，负载均衡机的作用和特点就能得到很好地体现，负载均衡机能让企业在利用现有服务器资源的条件下，以一个并不高的额外成本，让企业把增加的流量有效地管理起来，并且做到非常安全。

记：目前的负载均衡设备市场正处于一个什么样的状况?梭子鱼负载均衡机的上市将给这个市场带来什么样的影响?

何：夸张地说，现在的负载均衡产品处于一个贵族消费的时代，即现有的厂家，提供的都是价格偏高的产品，面向的客户都是最大型的行业和企业单位，并没有进入普通的企业用户。伴随着信息时代的暴涨，对信息处理的需求正向中小企业转移，但一个贵族化的产品是不适合整个产业急速膨胀的。在不久的将来，只要企业有多台服务器，需要在互联网上发布信息，需要大量人群访问他的网站或使用跟Web相关的服务，那他都有负载均衡的需求。梭子鱼提供一个非常优质的、性价比极其高的、大家都能承受的产品，我们的价格只有竞争对手的1/5～1/3，因此梭子鱼负载均衡机会改变目前市场的格局。

记：梭子鱼负载均衡机作为单一功能的服务器流量管理设备，在国内尚属新生产品，但一些中高端的交换机也具备这种功能，梭子鱼与之相比，有何特点?

何：现在有一种交换机叫7层交换机，能对应用层进行处理，并且通过应用层达到负载均衡的效果。但交换机最核心的功能还是交换功能，在交换的同时进行负载均衡，是一个多功能的设备。从市场定位来看，梭子鱼是一个专业的负载均衡设备，适合那些已有交换机、同时又并不想更换交换机的企业，因为一台应用交换机的成本是非常高的，而梭子鱼负载均衡机的价格远低于具有负载均衡功能的交换机，同时使用极其便捷。

记：在目前的市场条件下，梭子鱼自身如何定位?应用行业在哪里?比较适合何种类型的企业客户?

何：梭子鱼负载均衡机自身定位就是一个专业的负载均衡设备，其应用行业是非常广泛的，只要是需要在Web上发布信息、希望大量人群使用其Web服务，即Web应用服务比较发达的企业都适合使用我们的产品，例如网站、拥有自属网站的公司、教育单位等。

记：梭子鱼所具有的流量管理功能能更加合理地利用每台服务器资源，这对于企业，有什么潜效益存在呢?

何：对很对企业来说，在没有负载均衡设备的条件下，部分服务器资源很多时候是处于闲置状态的，流量无法均衡地被分配到既有的硬件资源设备上。梭子鱼负载均衡机可以根据企业的要求，随时随地地把所有连接请求，均衡地分配到每一台服务器上，让每台服务器资源得到最大限度地利用。很明显，这极大地减少了企业的成本，否则，企业的成本浪费是十分惊人的。

记：对于一些中大型企业客户来讲，梭子鱼能提供什么样的解决方案?解决方案的核心价值又在于何处?

何：中大型客户可能会看重产品的几个方面，首先是负载均衡产品的处理能力，其需要的是一个具备高处理能力的设备，梭子鱼产品从340、440到640，都是千兆网口，能处理的TPS数量是相当大的;其次，部分中大型客户会提供一些特别的服务，如电子商务网站就需要对它的客户提供IP保持或会话保持功能，梭子鱼是具备这种功能的;对于一些超大型的客户，梭子鱼则还能提供COOKIE保持功能，该功能通过HTTP里的COOKIE信息而非通过IP进行流量分发，这样能固定同一人对同一服务器地访问，更进一步实现了负载均衡的目的。

记：作为中小型企业客户，对梭子鱼的需求可能不会如大型企业那样高，那么博威特如何应对这个市场呢?

何：中小企业对负载均衡设备的需求是非常明确的，一是产品能均衡流量，把流量分配到每台服务器内;二是产品能对服务器进行健康检查，服务器出现问题，能及时通知网管或自动对服务器进行恢复;三是产品本身要有高可用性。由于中小企业对产品性价比的要求，他们需要的几万块钱的产品，而不是几十万的产品。梭子鱼完全符合这方面的需求。

记：做为反垃圾邮件解决方案的领导者之一，梭子鱼如何看待国际国内的反垃圾邮件产品市场竞争?

何：反垃圾邮件市场目前正处于一个高度整合的时期，一线的反垃圾邮件厂商已经从05年的三、四十家减少到目前的十家以内了，就北美市场而言，占据了全球市场50%的份额，而且厂商之间，并购已经基本完成，。目前来看，博威特是唯一的一家可能会自主上市的反垃圾邮件厂商。

记：博威特国际在2007年有什么发展规划，预计能达到多大的销售额?

何：博威特国际07年全球预计销售额为1亿美金左右，这在专业的安全产品厂商里，会是一个非常不错的成绩，并且在反垃圾邮件行业里绝对是处于领先者地位的。博威特中国公司则希望能继续巩固在这个行业里的胜利果实。根据06年的一个统计，梭子鱼在中国垃圾邮件市场占据了35%的市场份额。07年，我们希望能进一步扩大这个市场份额。博威特在07年的定位还是一个应用安全厂商，我们最专注的产品还是反垃圾产品，同时能够把负载均衡机推向市场。

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