EMC Atmos：销售模式旧云路或坎坷？

来源：ZDNet

2011/2/16 13:43:53

毫无疑问， EMC自推出Atmos云存储平台以来就已经出货了不少产品。EMC称Atmos是专为云计算而设计。但是，在笔者看来，EMC向客户销售Atmos平台的方式存在着根本性的问题。

首先，如果Atmos是云存储系统，那么它就应该基于用途进行销售。客户只需为其使用的部分付费，而不需预先为PB级容量付费。Atmos是云计算的大前提吗？可以降低资本性开支并转向公用模式吗？很让人怀疑EMC是否会在云存储之路上慢慢沦陷。

EMC似乎不愿意接受公用模式，在笔者看来，它是害怕利润快速减少。相反的，EMC推广其“云”存储的方式，类似推广“信息生命周期管理（ILM）”存储一样，将其标榜为存储的“超级整合”和“信息工厂”，类似于相关产品的营销标语那样。EMC要求数据中心安装之前预付所有Atmos存储容量的费用。

尽管这种方法适用于一些DAS（直接附加存储）、SAN（存储区域网络）和NAS（网络附加存储）的部署，但是云存储公用架构是一个例外。让客户迁移至云环境，并不意味着你可以运用与Symmetrix相同的销售原则和定价原则。

也不意味着你仍能向客户收取维护费用，指望企业还会进行每隔18至24个月的技术更新购买。EMC本应该为客户安装和管理Atmos系统，并将其作为一种云存储服务来收取费用——但事实并非如此。

这种过时的销售方式，让人不禁产生疑问：EMC是否会在云存储之路上慢慢沦陷？如果EMC不改变它的云销售策略，其云之旅将可能非常短暂。

除了错误的云销售策略，还存在这样一个问题：是否Atmos能够真正的扩展超过百万个对象——到时云中可能需要有几十亿个对象，而不仅仅是几百万。

结合所有的事例，比如亚马逊、Google、Microsoft Azure和Nirvanix，他们都以越来越快的步伐向客户推动存储即服务的模式。笔者疑问EMC及其投资者是否会警醒，不然会在通向云计算的道路上遇到坎坷。

责编：张欢

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