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IBM反诉Neon损害了大型机利益

来源：TechTarget

2010/4/13 11:57:10

首先，IBM应该花更少的时间试图去解释大型机计算的总体拥有成本，以及为什么大型机那么贵，相反，IBM应该降低价格吸引用户。

本文关键字： IBM

有句谚语说得好，“用蜂蜜比用醋更容易捕捉到苍蝇”，在由Neon的zPrime引起的一场纷争中，IBM决定不顾这个民间至理名言，准备反诉Neon损害了其大型机利益，虽然Neon也当上了被告，但无论最终谁赢，IBM的行为对双方都会造成伤害。

即使IBM胜诉，结局也是不愉快的，大型机用户在今后的商务谈判中将更加处于弱势地位，对IBM的依赖性也会更强。IBM通过扼杀创新公司和挤压客户，将会进一步巩固自己在大型机市场的地位，但最终这会使大型机平台变成人人敬而远之的平台。

如果IBM败诉，用户也高兴不了多久，因为IBM极有可能会修改专用引擎的定价。

无论谁输谁赢，IBM和客户的关系将始终有一条裂痕，有些客户可能永远也不会再考虑购买大型机了，任何考虑购买IBM软件或硬件的公司都会权衡与不友善厂商打交道的风险，因为不利因素可能还会渗透到其它业务，如果用户转移到分布式平台而不选择它的产品，IBM不应该感到惊讶。

IBM除了聘请律师外还需要做的事情

首先，IBM应该花更少的时间试图去解释大型机计算的总体拥有成本，以及为什么大型机那么贵，相反，IBM应该降低价格吸引用户。

IBM应该立即停止拿专用引擎当市场工具的做法，不是每个人都想将分布式工作量迁移到大型机，也不是每个人都很想购买IBM的软件，更好的选择是让传统工作量运行在zIIP和zAAP等类似的引擎上，例如，数据库实用程序IEBGENER或DFDSS，如果IBM成功限制了zPrime，那么这一切都不会发生了。

IBM需要停止恐吓用户，并立即与用户展开沟通，大部分用户更希望在关键业务系统上使用大型机，他们也愿意合法地使用专用引擎，也希望与IBM保持良好的合作关系。

IBM应该拿出亲切，温和，友善的态度去说服它的用户，要让用户真正感受到IBM的确是为他们好，实际上，只要IBM动之以理，晓之以情，大部分用户还是愿意放弃zPrime，毕竟它不是必需品。也就是说，IBM应该用蜂蜜吸引用户，而不是用醋。

最后，IBM不要试图做出真正的垄断行为，就象有线电视一样，如果你要垄断，我还可以用山寨锅，最终谁也别想得到好处。

责编：王立新

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