Power新智慧 驱动ISV行业成长新动力

——2009年Power应用开发商大会在杭州隆重举行

今天，IBM在杭州举行了2009Power应用开发商大会。长期以来，IBM一直与应用开发商保持着全面、稳定的合作伙伴关系。为了帮助他们获得更好的发展契机、实现新的业务成长，并进一步推动Power Systems的平台优势为最终用户带来更多的行业价值，IBM出台了一系列更加贴近应用开发商的、创新的渠道策略，为他们提供技术、业务等全方位的支持，真正实现共建、共推、共赢!

IBM大中华区副总裁-系统与科技部及渠道事业部何国伟先生、IBM大中华区副总裁及渠道事业部总经理郑小聪先生、IBM系统与科技部大中华区Power Systems总经理韩忠恒先生、IBM大中华区策略与地区合作伙伴部总经理李永财先生以及IBM系统与科技部大中华区五大行业部门总经理出席了本次大会，并与数百位应用开发商分享了IBM最新的合作伙伴支持策略。

进一步完善支持体系，全面实现协作共赢

为了给应用开发商提供全方位的深入支持，IBM发布了系列奖励计划和务实的渠道策略，从技术、业务等各方面完善其支持体系，在保障合作伙伴投资的同时，通过携手共建、互助共推和实现共赢三方面，帮助合作伙伴创造和传递更多价值，打造更加健康的合作伙伴生态系统!

加强技术支持力度与应用开发商携手共建：IBM通过由技术经理、架构师、技术顾问组成的技术支持团队，从应用测试迁移开始就为应用开发商提供全方位的技术支持，并在开发解决方案的整个生命周期中提供基于产品的支持服务，还帮助合作伙伴规划技术路线，提供架构咨询、产品培训以及帮助解决复杂的技术问题。同时，IBM的创新中心、系统中心和中国系统与科技实验室也将为应用开发商提供更有针对性的研发支持。IBM凭借自身领先的Power Systems硬件平台和强大的技术研发力量，将进一步携手应用开发商共同为客户建立应用平台。

扩大业务支持范围与应用开发商互助共推：IBM将进一步加强自身渠道部门和行业部门的配合，为应用开发商提供更全面的业务支持，帮助他们发掘商机。新的支持策略将使IBM与应用开发商在服务客户的过程中，通过加强团队协作，相互推动，充分体现各自价值。

保障伙伴投资、设立奖励计划与应用开发商实现共赢：IBM始终致力于与应用开发商实现共同成长，通过具体项目授权、严格的价格管理体制，更好的保障应用开发商的投资。同时，IBM还为应用开发商设立了特别奖励计划，以鼓励他们与IBM一起协作共赢。

会上，武汉金力软件有限公司总经理黄巍对IBM最新的渠道支持策略感慨良多，“在与IBM公司多年的合作过程中，我们切切实实的感受到了IBM对应用开发商的重视程度在不断加深，为应用开发商提供的销售、市场和技术资源也越来越多。在IBM强大的技术储备和专家团队支持下，我们已经将云计算等最新的技术纳入到未来应用开发的蓝图中。我相信，随着双方合作的加深，我们会为行业客户提供更多、更好、更便捷、成本更低的解决方案”。

联合协作结硕果，行业应用创价值

长期以来，IBM不断在更广泛的领域内与更多的应用开发商展开合作，到目前为止，Power Systems已经拥有300多个业界领先的应用开发商合作伙伴。同时，Power Systems 不断加强投入、积极推动应用开发商深入拓展行业应用，并联合他们基于重点产品进行开发，为各行业提供量身定制的解决方案，更好的服务成长型企业用户。目前，国内合作伙伴已经在Power Systems平台上开发出600余个各类行业方案，为客户带来了巨大的行业价值。

北京天健源达科技有限公司副总裁刘海清表示：“天健公司一直与IBM保持着良好的战略合作关系。IBM的最新战略‘智慧的地球’中的‘智慧医疗’正是目前天健公司的核心业务。双方在电子病历、数据中心、区域卫生的规划与部署方面有着广阔的合作前景。目前已经就卫生部的相关课题展开了合作。我相信，通过我们这些负责任的、高度专业化的产业公司的共同推动，中国的医疗信息化产业一定能取得巨大进步，更多地造福于我们的社会和人民。”

金蝶国际软件集团有限公司华东区系统集成部总经理朱建昊对未来与IBM共同服务行业客户方面的合作前景也信心满怀，“随着金蝶与IBM合作的深入，双方将充分发挥各自的优势，为行业客户量身打造整体解决方案，更好的服务行业客户，实现应用软件开发商、IT产品供应商和最终用户的三方共赢。”

创新领先于今，优势稳固信心

作为Unix服务器市场的领导者，Power Systems凭借其领先的产品、技术、解决方案优势和长期稳定的产品路线图，一直为用户提供独特的价值，也奠定了Power Systems与应用开发商保持长期稳定合作伙伴关系的坚实基础。同时，Power始终保持着对中国市场和科技研发的投入，不断坚定应用开发商的合作信心，为他们提供持续的投资保护。

经过近20年不断的创新发展，Power Systems拥有最广泛支持客户应用的UNIX基础架构平台。作为处理器市场先锋的POWER6是目前世界上最快的芯片，而即将在2010年发布的POWER7将拥有更高的性能和绿色特性。Power Systems拥有最领先的虚拟化技术，是未来实现云计算的强大支撑。

Power Systems的领先优势和独特价值为应用开发商带来了高价值，赢得了众多客户及合作伙伴的信赖，未来Power Systems将继续秉承对客户及合作伙伴的持续承诺，与合作伙伴一起为整个业界带来更加卓越的价值!

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