“技术创新”引导服务器市场

在今后的服务器业务市场上，技术含量无疑将成为某种服务器产品能否取得市场销量的关键因素之一。创新技术引导服务器市场的形势是当前服务器业界内较为显著的特征。

在IT界，长久以来都有这样的争论，是技术引导市场，还是市场在引导技术。 

多年以来，市场变幻不定，新品更新换代时间也越来越短，各个厂商的产品也各有特色，形成了自己独特的定位。然而我们可以看到，这些富有特色的产品，其特色完全是由技术带来的。前些日子，有观点指出，对于服务器产品，消费者们不但要求其价格能够越来越便宜，而且要求这些产品能够作出更多的技术创新。也只有如此，各大服务器厂家才能使自己在市场立于不败之地。看来，技术创新是越来越重要了。

2002年，杰弗里·斯科尔尼克(Jeffrey Skolnick)当上了纽约州立大学生物信息中心的负责人。他上任后从戴尔公司购买了2000台低端服务器产品。当时该中心需要大量的新式计算机，以满足中心制药科研过程中的大量计算任务。由于这批服务器价格较为便宜，斯科尔尼克当时深为自己的选择感到高兴。

只是好景不长。不久斯科尔尼克发现，他所购买的这批戴尔服务器经常出故障，但戴尔的服务人员没能解决好这个问题。对于斯科尔尼克的上述抱怨，戴尔的一位发言人拒绝发表评论，但他表示，另外一家大学也购买了戴尔的同类产品，这家大学却对戴尔的产品感到非常满意。

一年之后，斯科尔尼克又订购了一批新服务器。这次他没有在产品价格上作过多的考虑，而是选择了技术含量更高的产品。最后斯科尔尼克IBM的新型刀片服务器。作为传统架式服务器的换代品，刀片服务器不但节省空间，而且耗电量也较低，虽然它的价格较为昂贵。斯科尔尼克还表示，由于IBM相应服务器软件能与其硬件协调工作，由此他的运营成本有望比以前下降70%左右。

上述事例表明，在服务器业务市场上，技术创新再次成为了各大服务器厂家十分重视的问题。在前些年科技消费市场低迷时期，各大企业公司对结构简单、价格低廉的服务器格外青睐。这也使得戴尔在短期内迅速成为了重要的服务器厂家。

但是，近些年来，服务器厂商越来越多，供用户选择的产品越来越多，原本平衡的服务器市场会被越来越多的产品挤进来，无论是从价格、技术、服务上都为用户提供了更多的选择。在这样一个群雄逐鹿的大环境里面，要想脱颖而出，其服务器产品的技术含量就显得颇为重要，没有独特的、实用的技术支撑，服务器产品就会显得价值不高，性价比不高。在残酷的竞争环境下，这样的产品会在第一时间被用户淘汰掉，长此以往，相信厂商也会难以生存。因此，技术已经成为厂商的生存之本。

那些已经在市场上打下一片天空的厂商早已经认识到这个问题，他们早把技术创新放到了第一位，利用新技术的优势引领市场潮流，这就形成了新的形势新的局面——创新技术引导服务器市场。

IBM的技术创新尤为出色，其产品在新技术应用上也较快，因此IBM服务器产品长期占据着服务器市场头把交椅的重要位置。IBM在研发策略上上也加大了投入，据统计，每年IBM投资在新技术研发上的资金就在10亿美元以上。这样的巨大经济投入使IBM所占的市场份额，没有因为出现越来越多的竞争对手而减小，反而巩固了原有市场份额，并且在慢慢扩大，这样的现状让我们看见技术优势的力量，充分显示了“技术引导市场”的特征。

戴尔研发部门也注意到这样的形势，加快了其技术创新的速度，并且结合了直销方式，使其市场份额也不断扩大。

眼看着IBM、戴尔两家的市场份额在逐步增长，Sun和惠普也制定了全面加强技术创新的计划。惠普向市场推出使用了数百颗处理器的高端服务器。与此同时，Sun也在其服务器业务上投入了巨额的研发资金。

总而言之，在今后的服务器业务市场上，技术含量无疑将成为某种服务器产品能否取得市场销量的关键因素之一。特别是近年来虚拟化技术越来越热，服务器整合虚拟化方案是大势所趋，更是将技术直接加于市场至上，产品技术含量不高，必定会被那些技术含量较高的产品击退。创新技术引导服务器市场的形势是当前服务器业界内较为显著的特征。

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