IOK服务器机箱在国内的发展状况

全国扩张

全球知名服务器机箱专业制造商--Iok，重庆办事处于8月18日正式对外服务,标志着iok在国内的扩张将告一段落。至此,iok在中国拥有华北的北京、华东的上海、华西的重庆、华南的广州等4家专业服务机构和物流基地,成为国内机构数量最多,物流覆盖区域最广的服务器机箱厂家，形成了自己独有的24 小时服务圈。

iok一口气在全国开了4个服务机构和物流基地，这种扩张速度,在中国的服务器机箱行业是史无前例的,.但这种引人注目之举，其实只是服务器机箱产品在国内扩张的一角。根据iok掌门人许雄文透露，他这次东北之行，令他信心倍增，并确信iok会依照计划，在几年内覆盖中国所有经济发达的城市。

其实，Enlight、chenbro早在二年前已经在北京和上海设立办事处，只是因为当时国内服务器机箱市场没有达到那种火热的程度。特别是做低端产品的台湾富码，交了不少“学费”，不到半年就撤了。现在，而Enlight则是加紧对终端特大oem厂家的公关力度和产品开发力度,力争把高端的大客户都抢过来，紧紧握在手上。

而国内几家规模较小的炒货商家，则是凭借其低廉的成本，继续高举价格这个利剑,继续扩大对产品质量要求不高的低端消费群体的控制。

业界人士分析,按照机箱厂家发展规律,第五年是发展的扩张期,中国服务器机箱行业的各大厂家在今年前后进入了这一阶段。

价格决战

前年上半年，中国服务器机箱市场风云突变,在当时国内仅有的二家中低端厂商（iok和富码）之间竟然打起了价格战,表现尤为突出的是低端的产品，富码最新打出1u规格的320元/台，而iok则将原价380降低到350元/台。随后又有zok打出240元/。一时锋烟四起！

去年10月份，iok产品线中1u规格S1280降到300元；其他几家质量较差的也纷纷下调到260元、280元。

今年，听说iok干脆对一些大单采取买10送2。看似是价格之争，实际是对价格底线的检验。一些小的“厂家”苦不堪言，承受不了如此的洗牌，有的已经退出了市场。可是，退出了市场的厂家，却给一些消费者留下了永远的伤痛—售后服务找不到人了！

业内人士认为：今年的材料成本，人工成本，运输成本都在上涨，2006年中国的服务器机箱行业的价格战像2004年下半年那么激烈已经不大可能。

尽管如此，目前，在服务器机箱制造行业，虽然出口产品强制使用环保材料或其他认证，但对于只在国内销售的小厂商，在材料档次，质保档次，服务档次，都有比较大的成本区别，因而其价格都依然是差别较大。

此外，一些消费者往往很容易走进误区，过于注重报价，在选择产品时，只认报价低的，最后经常会落个“便宜没好货”的难堪。

有些小厂商或“炒货游击队”，采取用别人的产品图片或者型号等手段欺骗客户。

iok总经理许雄文称：iok 是最无辜的受害人，一些小厂商或“炒货游击队”，经常拿着iok产品的图片和型号去低价推销，最终交货的是仿造的产品。他坦言：iok的定价是有标准的，即使加入价格战行列，也决不会以牺牲质量和品牌做代价。

模式赢利

目前，中国服务器机箱市场的销售模式主要有传统的区域代理、柜台经销，和新式的厂家直销。

另外，是收取一定的费用，允许其他公司或者柜台加盟或挂靠，利用公司的品牌经营，业务相对独立。但在服务器机箱行业，有自己品牌产品的厂家并不多

根据市场调查，服务器机箱并不能象电脑机箱一样做到大批量的销售，只靠销售单一的服务器机箱的效益无法平衡it 卖场昂贵的柜台费用，所以在全国it 卖场的服务器机箱专卖店或连锁加盟店并未有先例。

对于采用专卖店或连锁加盟，iok的许先生则认为是未来的一种趁势，因为很多卖场的售卖商并未意识到这种商机：服务器的配件和pc的配件不是一回事，特别是机架式产品的配件，完全是一个独立的专业。

因此，许雄文先生预测：谁在市场上先做起来，谁就有机会得到更大的发展空间，何况所有的厂家对专卖店或连锁加盟店的信任和投入远远大于那些并不专一的代理商和经商销。他相信“先下手为强”。

在销售渠道，厂家赢利有多种形式，较为常见的是直属经营，由厂家直接调配人力资源给区域公司；这种模式，一般是以有实力的厂家居多。

四通兴国总经理许雄文指出：尽管采用代理、经销模式时，各地的代理商、经销商因熟悉当地市场，消费习惯及利用人脉关系等等，在本地市场很有竞争优势，但 iok在各地的扩张都谨慎采用。而更多是采用直属办事处的模式经营，这样经营，减少了中间环节，市场反应快，机动灵活，利润可以直接让给最终的消费者。

任何一种模式，都有其优劣的一面。

其实，iok的赢利模式更重视供应链，通过大批量采购和现金支付方式，大大降低成本。这是那些小厂商很难做到的。

业内人士分析，目前中国服务器机箱市场面临饱和，任何一种模式的变化都会对市场带来冲击，中国服务器机箱市场将面临一场新的变局。

实力洗牌
    2006年是服务器机箱市场发展最为迅猛的一年，国外多家大型制造企业相继进入中国并获得产品内销权，国内机箱专卖连锁店蓬勃兴起，机箱专卖市场也忙于升级改造，整个行业可谓硝烟四起，如火如荼。

目前，中国服务器机箱市场主要存在的问题就是小厂商或“炒货游击队”众多，资质，档次，规模参差不齐。

根据统计，目前国内生产、“暴炒”工控、服务器机箱的大小厂商有近几300多家，主要分为三种类型：

第一种是经工商登记注册的合法公司（包括可以开具17%增值税发票），有自己的研发队伍，有自己的制造设备，有自己的销售服务团队。

第二种是有工商登记注册，有售卖柜台，但没有研发队伍，也没有制造设备。

第三种是没有工商登记注册，没有固定场所，没有研发队伍，更没有制造设备，只有业务员。他们游离在市场监管之外，做一单算一单。这些大量的不规范的“炒货游击队”，是机箱市场混乱的症结所在。

随着国家对产品强制认证措施力度的加大和市场对产品质量和服务要求的提高，单靠供货途径不透明、仅以低廉价格获取短期利益、没有自己的后续研发和服务团队的“三无” 游击队必然会受到冲击。

业内人士分析，2006年，中国服务器机箱市场注定是不平静的一年，从今年各市场的夏季反应可以看出竞争已是达到了白热化，适应期过后的新兴中国服务器机箱市场一旦发力，市场竞争将由诸侯混战发展到品牌竞争阶段，“洗牌”在所难免！

（责任编辑：少青筝 68476636-8003）