行业预测 | 本土咨询公司的未来在哪里？

潮流来来去去，创新本质永恒。在这个飞速发展、眼花缭乱、日益技术化的世界，什么才是创新？创新就是化不可能为可能；如果你不大胆玩转创新模式，就不会真正的搅动行业格局。如果你不充满力量的保持自我，也不会真正的实现颠覆；什么时候，你琢磨个不可能的事，并疯狂的发狠可能之，就会有真正的颠覆式产品出现。而其背后，就是你疯狂想法加上理智目标的结合；这个你，我们叫他独角兽。这种力量，我们称之为疯狂创新力！

2016年8月25日，以“疯狂创新力”为主题的艾瑞深圳峰会在深圳市福田区香格里拉大饭店举行。众多国内投资机构大咖、网络营销操盘手及互联网行业独角兽企业代表与您共同开启灵感大门，挖掘“疯狂创新力”。AMT集团共同创始人、AMT高级副总裁王玉荣在峰会发表题为“产业互联网十大实践洞察”的演讲，并在现场接受了艾瑞的采访，就AMT的商业模式、咨询行业创新点做了详细介绍。

AMT集团共同创始人、AMT高级副总裁王玉荣

以下为采访全文：

主持人：大家好，这里是2016艾瑞深圳峰会艾瑞专访，今天很高兴我们邀请到AMT的共同创始人、高级副总裁王玉荣王总，王总您好！

王玉荣：您好，主持人好。

主持人：王总，您能给我们简单介绍一下AMT从事的行业吗？

王玉荣：AMT是一家咨询公司，我们是国内领先的管理咨询与信息化咨询的服务机构。我们是新三板的创新层企业，代码简称是“企源科技”，代码是833132，也是行业内第一家获得达晨创投天使投资的企业，也是新三板，包括主板在内，在管理咨询和信息化咨询行业上市公司的第一股，谢谢大家。

主持人：我们是对于企业服务2B行业的咨询公司，您能简单聊一下在这个行业角度来看，咨询公司大概处于什么样的市场环境？接下来我们的发展点在哪里？

王玉荣：咨询公司服务的是组织，它具体可以是政府，可以是企业，也可以是事业单位，我们客户当中还包括军工部队，它是一个组织，不是一个个的个人。对于组织来讲，它就有它的发展、变革、转型、提升的需求。它有这种发展的需求，到它的想法去落地是一个系统工程，所以AMT在历史上曾经为三千多家客户提供服务，而且有70%都有第二次续签，因为服务为他们创造了价值，所以都会到第二次到第十次的签约。

我们为中大型企业提供的服务产品是战略落地的保障体系，如何帮助他们做到战略落地，例如湖南最大的国企华菱集团、广东省最大的国企越秀集团，还有总部在香港的华润，这些都是AMT咨询的客户。包括宝钢、中国商飞大飞机、中国商飞大飞机发动机等等。

对于高成长型的中小型企业，AMT从客户出发，强调“持续增长五步法”，这家企业要高持续增长，你的战略怎么明晰、你的机制怎么优化、你的管理怎么提升、你的IT怎么支撑、你的业务怎么突破，这是AMT服务数百家的高成长型企业之后一种实践的结晶。AMT从创业第一天开始，十几年以来始终定位于“管理+IT”的咨询公司，现在在“互联网+”的大环境下， AMT关于如何帮助企业去做互联网+的转型，如何做成一个平台型的企业，如何做成是行业骨干企业连接行业的众多小从业者的行业互联网、产业互联网，也有我们相应的方法论。

通过前面的介绍，您可以感受到：AMT是一个非常强调以客户为中心，通过综合的服务落地为客户创造实实在在的价值的企业。

主持人：作为咨询公司来讲，我们接下来的创新点在哪里？

王玉荣：AMT的标杆是全球最大的咨询公司埃森哲，它有37万人，2015年的收入是310亿美金。而中国的咨询行业95%的企业收入不到500万人民币，AMT是中国本土咨询机构的领先者，我们去年的年报收入是3.81亿，今年的收入预测以及到后年，很多研究机构，像安信、兴业、华金都覆盖AMT（证券简称：企源科技；证券代码：833132），给出深度的研究报告，预计AMT能够在中期快速收入突破10亿。

在这个过程当中，AMT坚持“管理+IT”定位的咨询，不仅是用传统的方式追求各种各样的管理提升，而且现在要适应在数字化时代的生存和发展。埃森哲做得很大，做运营和咨询的结合，嵌入到客户的链条当中去，帮客户服务发展中的某个环节。AMT也在运营绝味食品的采购运营，我们也是上海电信研究院的SAP运维IT管家。AMT为客户创造实实在在的价值，不能只讲管理的提升，要讲“管理+IT”，持着帮客户发展生意的想法。

现在在互联网+的情况下有更大的机会，每个行业都有一些骨干企业去做成产业互联网，例如我们在参与达晨投资机构的投后管理；例如洛可可是中国做工业设计和创新的企业，董事长提出说要做成平台，去链接千万的洛克。在工业设计和集成产品创新领域，可能还有众多的个人、专家和小工作室，怎么做成这种连接？AMT现在站在这样的企业背后帮他们做成产业互联网。

所以AMT发展的关键词是自己通过咨询也在进行平台化，我们去年的时候连接了136个全行业咨询团队加入AMT，今年到明年、后年都会有大幅度的增长。所以整个咨询行业，我们要连接全行业的从业者，成为咨询行业的入口。同时咨询合伙人站在一个个客户的背后，帮他去做管理+IT、咨询+运营，做到产业互联网，加他的产业的小规模合伙人的转型和发展。这一系列的新模式带来的市值的增长也都会体现在AMT的财务和业绩上。这是AMT瞄准国际标杆，朝向我们的理想——“做一个中国人创办的世界级的咨询服务机构”——在不断努力。同时还要结合中国风起云涌正在发生的互联网弯道超车的事实，做好我们的服务。

艾瑞在互联网研究、互联网资讯以及现代用资本的手段深度呼吁一些企业，是一家成功的公司。在很多行业特别浮躁的情况下能够用数据说话，艾瑞自己的大战略，能够为客户创造价值的初心。我们和艾瑞创始人和团队认识多年，AMT和艾瑞都在做企业服务，有非常好的联手共赢的企业。我们怎么样一起站在企业的背后，当这家企业需要产业扫描、行业对标，需要对所处行业进行判断的时候，艾瑞很多的行业资讯数据也是我们帮他们做咨询时非常重要的数据来源。

AMT的数据咨询力量和艾瑞一起合作，帮助企业用新的业务模式、商业模式更好的发展，AMT的运营能力和艾瑞的互联网研究与运营，大家一起去深度帮助这些企业。艾瑞和AMT也一起孵化了很多企业。我们带给这些企业的不仅仅是钱和资本，我们每天都在做投后管理，每天都在帮助他做成他想要的模式。所以我相信在中国的专业服务市场上，艾瑞有非常多年的积淀，AMT到今年也是一个品牌已经有18年的公司，我们一起站在一家家非常优秀的企业背后，也一定是非常优秀的战略咨询公司。谢谢！

主持人：谢谢，非常感谢您接受我们的采访。

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