华为六大策略推动渠道稳步发展

来源：服务器在线作者：袁绍龙

2014/4/9 10:07:26

近日，在华为2014年中国合作伙伴大会上，华为公司就对与会的3000多名渠道表示在2014年将通过六大战略来展开工作，推行稳定的渠道策略，并听取合作伙伴更多声音，共同携手改变未来，成就梦想。

在华为六大战略中，我们可以看到华为希望借助良好的市场机会来与合作伙伴共同推进转型，赢得趋势下的市场竞争。华为企业业务中国区交付与服务部部长孙茂录就向渠道合作伙伴介绍了华为“大服务、大集会、大未来”的蓝图，他表示2018年企业业务中国区收入将超过300亿，其中服务将占到四分之一到三分之一，将进一步与合作伙伴构建大服务盈利模式。

2014年推行稳定渠道策略

随着华为渠道业务稳步成长，华为希望在2014年利用稳定的渠道策略来稳步推动渠道业务发展。华为表示将延续公平公正阳光的合作理念，同时将更多让利于合作伙伴，助力合作伙伴发展状态的原则进行优化。此外，华为还将建设面向大合作伙伴，包括大的集成商专职拓展团队，让合作伙伴与华为合作进一步减少合作流程降低交易成本、提升交易效率，获得更好的盈利。

据悉，华为2014年合作伙伴计划将会仅仅围绕合作伙伴跨越式发展而设计，重点将会加大激励、加强品牌；强化赋能、简化流程；推行融资、推进秩序。细化到具体的激励措施，华为表示在2014年中国区渠道预算激励返点金额翻番，新增激励30多重；同时，华为还表示将会加大合作伙伴的培养工作，预期将完成合作伙伴售前和售后认证8000多人次。

华为企业业务中国区企业业务渠道部部长沈素荣表示：“华为预算品牌将会投入2.5亿，同比增长120%，品牌辐射向二三线城市倾斜，进一步扩展融资规模，预期落地融资金额为30亿。我们希望通过2014年努力，能够在总体扩大合作伙伴规模的同时，也基本形成华为核心价值伙伴团队。”

华为企业业务中国区总裁马悦则强调了对腐败的零容忍，他表示将进一步简化管理，减少授权，并对腐败行为零容忍，进一步加大打击串货的行为，为合作伙伴创造更加公平、健康的合作环境。

总结

华为企业业务在高速发展过程中一直重视渠道的合作，随着华为渠道策略越来越完善与成熟，华为希望抓住市场机会，借助渠道的力量共同发展，获得双赢。在华为强大的产品技术研发基础上，华为与渠道合作伙伴的市场空间仍然巨大，有希望取得更大的成果。

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