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管理软件厂商集体患上互联网焦虑症

来源：畅享网

2014/4/4 11:29:02

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对于管理软件来说现金流是最大考验，金蝶和用友也是国内管理软件行业的佼佼者，两家去年都因现金流问题而陷入困境。

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对于管理软件来说现金流是最大考验，金蝶和用友也是国内管理软件行业的佼佼者，两家去年都因现金流问题而陷入困境，那么我们就从此说起。

金蝶四处借钱移动互联网下被动求变

2012年和2013年是金蝶有史以为最为困难时期，中国管理模式破灭，花重金向IBM学习转型的成本，最后弄得鸡飞狗跳，使得金蝶人才大量流失，更是出现大区团队集体跳槽。而也就从那时起，金蝶的股票跌进了历史低点，被港交所警示为垃圾股。

金蝶四面楚歌，现金流一直不畅是主因，被迫暴力裁员，弄得怨声载道，从12000人裁到6000人，金蝶断臂求生可见一般。

为了支撑金蝶的进一步运转，金蝶也迎来最为艰难的借钱讨生活的日子，主动向华为和腾迅伸手求援，而腾迅开出的条件是要金蝶的随手记做为求援筹码，金蝶不想把自已最成功的杀手级移动产品让给腾迅，在市政府的牵引下，华为伸出援手，帮助金蝶度过危机。

同时向银行抵押深圳金蝶总部办公楼，缓解当时的现金危机。

可是在当时金蝶的老对手用友，也有一项秘密行动，就是在市场上收购已经跌到几毛钱的金蝶股票。可是在最后执行的时候，王文京阻止了这项收购，他觉得太不仁道，如果当时用友出手，金蝶真的很难重新再站在我们面前，所以这个世界没有永远的敌人，徐少春还是感念一下王文京的手下留情。我们也要感谢商界并非只有杀戮，不做朋友但也不一定是死敌。两家还是要联手应对外敌才是王道。

也正因为金蝶在向IBM学习的路上，交了昂贵的学费，也让徐少春真正的痛定失痛，大范围改革重新上路。

砍掉实施周期长，投入成本高，回款缓慢的大型管理软件EAS，将重点放在云端ERP的研发和推广。这样即缓解了现金流快速周转问题，也顺应了当下的云端概念，还为金蝶的转型打下了基础。

金蝶的转型与其说是被动的，还不如说是置死地而后生一次回春，将传统KIS和K3全分销，分公司只保留核心客户，全速发力云管理软件，这也是金蝶股票在2013年能够扭亏为营的原因。

金蝶的转型之路是正确的，至少比用友要快很多，但是金蝶焦虑的是人才，未来的产品走向以及专注中小企业必然要受到来自BAT公司越界的骚扰。

徐少春也曾在公开场合表示：“宁愿竞争死在内部，也不要死在外部，”可见金蝶已切身感受到来自互联网厂商冲击下的压力，特别是腾迅发布企业社交协同试用版后，这条业务线跟云之家重合度很高，金蝶放大抓小的策略，必然要面对更多的竞争对手，除了在社交协同市场要跟泛微、蓝凌、致远等厂商竞争，在ERP领域，还要面对新中大，金算盘等中端ERP厂商的挑战，金蝶的焦虑可想而知。

但是没有办法涉入互联网这个大染缸，就是要面对挑战，谁输谁下台，这就是竞争。

徐少春表示企业要拥抱互联网，第一个就是爱才如命，要特别的去寻找这些帮助转型的互联网人才。第二、要挥金如土，你要敢于投资，在转型的过程当中我们可以看到很多的电商到目前还没有挣钱，它就是为了美好的那一天，如果你想做一个大的开放平台，你一定要做很多的投资，要有心里的准备，否则你就别搞这种平台转型。第三、杀人如麻，这个杀人不是说我真的要把人杀死，我的意思是说你要在企业内部要鼓励竞争，要死很多产品经理，可能留下来的只有几个，而这些代表公司走向市场，走向成功。

听起来很残酷，但是徐少春已似乎也做了应对一切的准备，必竟金蝶已经死过一次，深知不颠覆自已，就等着被别人颠覆，在产品上金蝶开始全面转型，颠覆掉以前ERP产品，重新设计开发架构和流程。将产品的设计重点建立在基于手机的的移动工作平台，将PC应用转型移动端。在商业模式上，将云之家免费，吸引更多的企业用户，发展增值业务。

将管理软件免费这也是反其道而行之的做法，在免费模式成大势所趋的时候，金蝶也开始尝试新路。

如何即保证现金流还能顺应当前趋势，这是金蝶焦虑的所在。

责编：李玉琴