金银岛：孤独地创新

商业扩张与坎儿井

刘保华：你认为金银岛的竞争优势是什么?

王宇宏：金银岛的核心竞争优势是持续性创新。我们主要围绕现货来设计业务模型。

刘保华：一些传统的行业B2B网站也在向大宗产品交易平台渗透，最典型的就是网盛科技，它旗下大宗产品资讯行情平台“生意社”已正式上线，进军大宗产品领域。你觉得大宗产品电子商务会成为一种趋势吗?阿里巴巴、慧聪如果介入，它们会对金银岛产生竞争压力吗?

王宇宏：电子商务有很多种形式，大宗产品是其中一个重要方向。哈佛商学院研究显示，一个行业中的第一梯队要有三家顶尖企业充分竞争，第二梯队、第三梯队的企业不断追赶，这个行业才能健康发展。为了让大宗产品电子商务充分发展，我们欢迎市场中的有序竞争。作为这个行业方向的领跑者，金银岛在当前确实有点孤独，跟我们一起来做大这个市场的人还不够多。应该说，把这个市场做大，需要有很多力量共同完成。

金银岛当然也有危机意识，但是我更多地会给团队灌输这样一种思想：不要总是担心竞争对手，要观察和学习。我经常给公司团队举这样一个例子：可口可乐和百事可乐是竞争对手吗?但他们实际上是竞合关系，百事可乐如果明天破产，那么可口可乐也可能坚持不了多久，所以说只有在竞争中才能发展。此外，大宗产品电子商务就是一片“纯蓝海”，市场空间非常巨大，要把握住这个机会就必须将精力更多地放在跑马圈地上，而不要管别人如何仿效复制了我们的成功模式。金银岛今年的业务正在往上冲，到明年将会对业界公开发布营业数据，我想到时将是一个惊人的数字。

刘保华：金银岛已经涉足了石油、化工、钢铁等行业，那么你是按照什么标准来遴选大宗产品行业的?随着业务的不断发展，按照哈佛商学院的理论，作为行业领跑者的金银岛肯定走的是综合性道路，产品线将不断扩展，你有没有下一步的扩张计划?

王宇宏：金银岛目前已经在原来的石油、化工、塑料、钢材的基础上，增加了橡胶、化肥、氯碱、有色金属、煤化工等10个行业。我们在短时间内不会考虑扩张行业，但不久以后金银岛计划将逐步拓展行业市场，比如茧丝和煤炭行业——应该说只要是标准化大宗产品，我们都可能会进入。

之所以不能短时间上马很多新业务的原因是我们腾不出更多的人手。虽然公司员工人数在快速增长——我估计员工总数到今年年底会从现在的近600人扩张到1000人。但团队建设步伐会相对滞后，要知道这个行业太新了，了解它的人也太少，就是入选的员工也需要一段时间的业务培训。

金银岛选择的是“先深入后复制”的商业节奏。以前，我总讲金银岛的战略是“一米宽，100米深”，而现在到了横向扩张的时候，我们将把“一米宽”再乘以N，也只有这样，我们的很多互通性业务，比如在线融资才能将效果最大化。

刘保华：这很像新疆的坎儿井，上面看口很小，下面都连通在一起。除了收取场内交易佣金之外，金银岛的另一个重要业务——内参资讯在业界的口碑也非常好。未来，金银岛将以哪些资讯产品锁定客户呢?

王宇宏：内参资讯虽然在国内做得很好，但在我看来，从国际上看只能算是小学生水平，也正因为如此它还有更大的发展空间。我们现在的信息虽然很实用，但是大部分是低端信息，基本处于行情和数据层面，未来我们将向高端发展：一是开发客户决策系统。客户可以根据系统中的实时资讯、调研报告、大宗产品行业走势来进行决策。这个系统对客户了解行业动态，迅速进行买入卖出决策，起到了非常关键的作用。二是通过与全球最大的能源资讯平台普氏合作，锁定高端客户。根据高端客户需求，提供更为全面的国际化行业资讯。未来，时机成熟的时候，金银岛会把现在的部分低端信息免费开放给客户。

刘保华：你认为大宗产品的交易平台在未来发展上会呈现什么样的特征?

王宇宏：这个发展趋势会越来越专业，越来越深入，而且聚合度会越来越大，会出现通吃的局面。

刘保华：我很期待巨无霸的出现。在上游生产企业、中间贸易商和下游用户的大宗产品的产业链上，金银岛处于什么位置?

王宇宏：在这条产业链中最大的部分是贸易商，将来应该也是这样。我们在开始的时候想缩短供应链，将贸易商缩掉，让供需双方直接见，这个思路是不对的。因为中间缺了贸易商，也就意味着缺少了流动性，而流动性对这个市场太重要了。流动性是促进市场发展、促进科技进步、提升产业竞争力重要且不可或缺的一环。

记者手记

王宇宏的纯蓝海世界

“理性思考”是金银岛董事长王宇宏最常提到的词。

目前看来，金银岛的商业模式还没有哪个企业与之相似，它面对的市场是一片发展空间巨大的纯蓝海区域。金银岛选择大宗产品电子商务平台这一准确定位的背后，没有感性的顿悟，只有理性思考：大宗产品的三大特性决定这一商业模式的潜力与未来。与不少电子商务企业害怕客户见面“见光死”不同，金银岛在线下经常安排客户见面会，这种底气背后同样来源于理性思考：金银岛有着现实商业交易中不可多得的增值服务，而这些正是客户所依赖的理想商业环境。同样，这些服务也成为金银岛在纯蓝海领域耕耘6年而筑起的一道高高的门槛。

也许当金银岛成为行业巨无霸的时候，它会让更多人认识到大宗产品电子商务平台的力量，随着电子商务多元化模式的崛起，“阿里巴巴”也将不再是电子商务的代名词。

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