后金融危机使鼎捷催生更大营销机遇

盘点2009年，一个标志性短语就是“后金融危机”，中国经济率先企稳成功保8令全球侧目，中国制造业的普通工人出人意料地登上《时代》封面，全世界均认为：中国制造正在恢复往日活力。作为连续三年在中国制造业ERP本土品牌中市场占有率第一的鼎捷软件（神州数码ERP），在经济强劲复苏、企业IT投资逐渐释放的大背景下，也开始顺势出击，意欲抢占本土管理软件的制高点。

2009年可谓中国本土管理软件丰收之年。据调研机构计世资讯的预测：2009年中国管理软件市场规模将达到339.1亿元，比上年同比增长19.8%，通用管理软件市场规模预计为148.6亿元，比上年同比增长21.1%。2009年前10个月，中国软件业累计收入取得20.2％的增速，始终处于景气高位。

中国经济强劲复苏，企业IT投资逐渐释放，这都给鼎捷软件等本土管理软件商提供了巨大的机遇。“2010年将是中国本土软件的崛起之年。”一位业内人士如是判断。过去十余年，中国本土管理软件奠定了很好的基础，特别是经历过这场危机洗礼，能在场上继续角逐的厂商，必定是被客户认可的。当所有人都日趋理性时，这点尤为重要。据悉，多家本土软件厂商以不同方式高调出击，或加大市场宣传，或宣布并购及上市计划。特别在高端市场，用友、鼎捷软件（原神州数码管理系统有限公司）等主流ERP厂商的销售额和市场占有率，已经赶上并且超过SAP和ORACLE等国外管理软件巨头。

面对巨大的机遇，中国本土管理软件企业与时俱进，逐渐调整战略部署，开始了“新的长征”。事实上，随着形势变化，早在2008年年末，鼎捷软件就开始了富有战略意义的布局，对原有股权结构进行了变革，由神州数码管理系统有限公司和台湾鼎新电脑整合成立鼎捷集团，神州数码集团转而成为鼎捷集团的大股东之一，这一举措最大限度整合了两岸优势资源，专注企业管理软件的研发与服务。这是为谋取突破、寻求增长迈出的第一步。“为了能够更好的发挥团队的综效，对内整合资源，对外争取更多的有利条件。

此次低调的转身实际上在8年前就埋下了伏笔。2001年，以“成为中国最有价值的IT服务提供商”为企业核心发展目标的神州数码与台湾鼎新电脑一拍即合。神州数码的品牌、渠道优势与鼎新电脑在ERP行业的技术、经验、案例等构成一个优势互补的完美的商业合作。“建立神州数码管理系统有限公司的时候，我们就是想把台湾鼎新先进的ERP管理技术、实践经验移植到中国来，利用神州数码的品牌和销售网络来帮助鼎新在中国取得成功。”神州数码集团总裁郭为当时说道。

8年过去了，鼎捷软件（原神州数码管理系统有限公司）在中国ERP的发展历史上，从无到有，从小到大，实现了巨大的跨越。从ERP市场的规模来看，其排名一直保持在前三位，在制造业市场上一直牢固占据着首位的排名，市场表现稳中有升。据鼎捷软件有限公司市场部相关人士透露，在制造业从深寒中缓慢回暖的2009年，鼎捷软件的保持了30%的增速。

在过去两年中，与鼎捷软件同为“ERP三架马车”的用友和金蝶也是大动作不断。用友并购了Turbo CRM、方正春元、上海天诺、重庆迈特（PLM）、时空超越等众多软件厂商；而金蝶也不甘示弱地并购了南京同盟、深圳商褀、广州齐胜等多家软件厂商。“通过这些股权结构变革和并购，鼎捷、金蝶和用友等本土厂商不断完善它们为客户提供整体解决方案能力，试图打造一艘更加完整的‘ERP舰队’，面对不断成熟的中国本土企业，它们有能力为客户提供更好的解决方案。”IT专家董强接受记者采访时说。

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