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金蝶EAS：集团供应链管理模式与金蝶解决方案

作者：畅享网

2009/9/23 17:18:57

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金蝶集团制造业解决方案，面向机械、电子、汽配、化工、制药和冶金等行业，在国内外先进制造管理理念和众多成功客户实践的基础上，提炼出完整的集团制造业务管理模式。

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本文关键字：集团供应链管理模式金蝶解决方案

集中销售模式

为了快速响应客户需求，集团制造企业需要实现集中销售，通过构建集团销售管理平台，融合集团销售业务，构建扁平和资源共享的分销体系。依据销售决策、商流、物流以及凭证流的不同，可分为以下四种集中销售模式：

■ 集中决策、分开销售、发货、开票模式集团总部负责制定组织、渠道、经销商、产品、区域和价格策略等销售政策、销售计划与预算。各分公司负责执行销售政策和对销售过程的监控与管理，负责自己范围内的销售订单工作。各分公司接到客户订单后，安排生产。产品完工入库后，分公司按销售订单调配发货给客户。最后分公司根据销售出库单与客户结算收款。
■ 集中销售、分开发货、分散开票模式集团总部负责制定销售政策和处理销售订单业务，分公司负责执行销售政策。由销售公司统一处理客户订单，并发出发货通知单给各分公司。分公司按收到的发货通知单进行生产，产品生产完工入库后，直接发货给客户。分公司再依据出库单与客户进行结算收款。
■ 集中销售、分开发货、内部调拨、集中开票模式集团总部统一制定销售政策，分公司负责销售策略的执行。某个分公司接到客户订单，发出发货通知单给另一个分公司，进行内部调拨；另一分公司接到发货通知后，安排生产并直接发货给客户。前一个分公司向客户结算收款，再与另一分公司进行内部结算。
■ 集中销售、集中发货、内部调拨、集中开票模式集团统一制定销售政策给各公司执行。某个分公司接到客户订单，向集团申请要货；集团总部发出调拨订单到其他分公司调货；接到调拨订单的分公司进行生产并安排发货到接单的分公司；接到订单的分公司再发货到客户，并与客户结算收款。接到订单的分公司向集团总部结算付款；集团总部与接到调拨订单的分公司结算付款。