九禾“短路式共赢”——连锁加盟型农资分销管理模式剖析

作者：畅享网

2009/9/15 15:44:37

九禾分销管理模式可以简单定义为以批发为主导的、农业上产资料经营户自愿加盟的农业生产资料分销管理体系。九禾模式是我国农业生产资料分销体系创新，它突破了传统以供销社农业生产资料流通单一分销渠道的限制，在我国开创性的创建了一套符合我国农村实际的以农业生产资料经营农户自愿加盟的成员店分销体系。这一模式的创建，大大提高了农业生产资料的流通效率，保证了农业生产资料的质量，提升了对农业生产的服务水平，促进了农业的发展。调查发现，这一模式得到了广大农业生产资料经营农户的欢迎，也为广大农民所接受。

九禾公司通过近百家遍及全国的经营部（化肥配送中心）向10000余家九禾加盟成员店提供高质量的不同规格品种的化肥和其他农业生产资料，加盟店将其分销到本乡镇及其相邻乡镇的各村农户。九禾公司以自愿加盟成员店为基础构建了一个遍及全国的农业生产资料网络体系，为广大农民提供农业生产资料供应服务。这一网络体系结构简单，流通环节少，因而成本低，效率高。九禾分销管理模式的核心价值主要体现在其分销服务体系构建和服务品牌价值上。九禾的分销服务体系在中国具有开创性意义，它适应了中国广大农民的需要，为农民提供了高质量的服务，从而受到农民的欢迎。基于这一分销服务体系创建的九禾服务品牌给九禾公司的发展带来了无穷的生机，其品牌价值和品牌资产在不断的提升。许多农民表示，九禾的产品信得过。无疑，这是九禾品牌得到的最好的报偿。

九禾的分销管理体系在经济上大幅度的节约了渠道建设成本，它以现成的农业生产经营户为基础，吸纳他们成为九禾分销网络成员。九禾不用投入成员店费用即可获得成员店现有的客户和其经营网点，这就是的九禾可以以及快的速度扩张规模，在短短的几年之使其分销网络迅速遍及全国，销售量跃升到60多亿元。

公司销售连续六年实现增长，从2002年的15.64亿元迅速增长到2007年的72.32亿元。如图6所示。同时实现利润总额的增长，2005年为4016万元，2006年为7434万元，2007年为9075万元，截至2008年8月利润总额已实现9568万元。见表1。

图1：九禾公司销售收入对比图