QQ农场引发的成功经营管理思考

  作者:畅享网
2009/11/4 16:44:22
玩QQ农场已经成为一种社会文化现象,报纸报导,电视热议,其实我觉得在QQ农场中得到一些对于做生意的一点启发和思考。 

本文关键字: QQ农场

时下都市白领、公务员、小老板们最流行的就是玩QQ农场,天天忙着种菜、偷菜,起早贪黑、熬更守夜,忙得不亦乐乎。由于生意需要,我天天都使用QQ和客户联系,由于生意特忙,所以除了QQ的即时功能,基本没有时间有其他的娱乐。直到有天,有一个客户在QQ上强烈要求我注册QQ农场,还教我如何种菜,迫于客户的要求也就随他吧。谁知一玩就象中了魔,生意虽然忙得不亦乐乎,但偷菜、种菜的事我可从来没有落下。到现在我算是明白了,当初那个客户为何如此“热心”的原因,他无非就是发展多一个“下线”,多一个“偷”菜对象罢了。现在想起来,QQ农场确实给我带来了许多的乐趣。

玩QQ农场已经成为一种社会文化现象,报纸报导,电视热议,其实我觉得在QQ农场中得到一些对于做生意的一点启发和思考。

“客户至上,发掘价值客户”

在QQ农场,共设了27级,越往后升级越难。升级依据的是两个条件:一是足够的经验值,一是足够的金币。经验值可以通过种与收获得,金币必须通过出卖所获而取得。你会发现一个秘诀,就是好友越多,帮人锄草、灭虫的机会也越多,这样经验值得以飞速提升,同时“偷”到菜的机会亦越大,真是想不发财都难。有经验、又有钱,自然可以再垦地,扩大事业基础,种更多、更值钱的作物,使果园的经营进入良性循环。其实这仅仅不够,我发现一个更绝的,在好友群中总有种菜积极,收菜不积极的,我就会瞄准这样的优质好友,让我能偷得更多,而不要把时间浪费在翻好友上。

这和我做生意一样,客户肯定是第一位的,有客户我才有生意做,有客户不等于能赚钱,要真正在客户身上赚到钱,就必需对你的客户细分,进行消费习惯分析,下一步就应该进行利润分析。对于客户,我并不能面面俱到,要对我的客户进行有效管理,将我主要的精力放在能产生80%利润的客户身上,并慢慢培养和挖掘客户更大的潜力。对于客户细分这种工作,我也是玩了QQ农场有了启发,后来才发现自己用的金蝶进销存软件中就有这种分析功能,我只需要将数据调出来就能看到,客户的详细情况,及时提供客户往来信息,帮助企业准确掌握客户往来业务情况,有效组合客户,使客户组合具有抗宏观经济风险的能力。我想也是因为拥有了一定数量、兼有质量的客户群,才能让我的生意经营的成功。

“合理、有序的钱货管理”

尽管只是一种游戏,但玩进去的多数人却也特别上心。何故?自己付出了劳动,就一定要对自己的劳动负责,一定要及时收获自己的劳动果实。如果自己的庄稼快成熟了,你却忽视了这个现状,那一定会损失得让人心疼。其实即使守在自己的庄稼地旁,伸手的动作稍微慢那么一点点,也会有觊觎者出手比你更快,更不要说还有不遵守游戏规则、安装了QQ外挂的人会自动跟踪,以“零秒、零误差”的高科技手段与你竞争。眼看到手的胜利果实被人巧取豪夺,任何人心里都不好受。怎么办?只好“堤内损失堤外补”,出去狩猎呗。问题在于,辛辛苦苦守在人家菜园,在成熟的那一刹那自己出手迟了毫秒,照样白搭。计算精准尚且如此,如果对自己、对别人的菜园何时成熟心里没数,那更基本是没戏了,唯愿什么时候想起来去转一转,还能遇见象自己一样的懒人、马大哈,可以“瞎猫撞上死耗子”。可这种情形毕竟有限,尤其在那些高手身上不大可能发生。

做生意,我认为就是把两个方面管理好,一个就是钱,一个就是货。如果有钱不会花,花的地方不对,货出不去,出去的货收不到钱,那么这条支撑生意的血脉就断流了,生计都无法维持。所以一定要把资金往来控制好,增加资金流入、减少资金流出、合理调配库存;对于我来说‘今天拿货明天给钱,明天出货后天收钱’这样的往来业务非常频繁,三角债情况也常被忽视,货多少就更加不太清楚了,导致经营不善。我是顾及不过来,于是借助工具金蝶进销存软件,其中提供灵活资金往来结算服务,不仅帮助处理债务转移、应付款冲抵应收款等业务,大大减少支出;即时库存管理,随时能够查到货品数量,以及那个货销的最快、哪个货已经不够了,这工具让我更加精准的管理我的钱和货,一箭双雕不仅减少支出增加收入,还避免死帐、坏帐情况的出现,钱货都管好,生意自然好。

QQ农场游戏毕竟只是一场游戏,但愿做生意的老板同行们都能生意兴隆。

责编:张赛静
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