胡彬：“ERP+PDM”显整合优势

——专访用友公司副总裁兼PLM事业部总经理胡彬，用友PLM事业部营销总监何小平

2009年5月19日，用友公司发布公告称以698万元的价格收购重庆迈特科技有限责任公司部分资产，并成立用友PLM事业部，从而吹响了正式进军PLM领域的号角。从业务关联度角度，作为中国本土最大的ERP软件商，进入PLM领域并提供ERP+PLM整体解决方案不足为奇，并且这与用友提出的客户化经营模式不谋而合。

然而，值得关注的是，重庆迈特毕竟不是一家大公司，并且客户群主要集中在汽摩和机械行业，而用友的客户群体则相对广泛得多，那么，用友如何在现有产品基础上，向其他行业延伸，加速PLM市场的驱动？在PLM市场国内外供应商竞争如此激烈的情况下，如何发挥后发优势，打破当前的竞争格局，并建立起较为完善的PLM体系和模式？为此，畅享网专访了用友公司副总裁兼PLM事业部总经理胡彬，用友PLM事业部营销总监何小平。

“ERP+PDM” 解决方案趋向一体化

根据CIMdata发布的研究数据，全球产品生命周期管理软件市场正处于规模快速扩张阶段，每年以15.9%的年均复合增长率快速增长。调查还表明，PLM市场是ERP市场的三分之二，但其增长速度已经超过ERP的增长，市场容量不可忽视。

正是在这样的市场趋势下，用友借势发起收购行为。胡彬表示，当前的中国制造业正处于由产业链低端向高端转型升级的过程，越来越多的制造企业关注产品的创新和自主品牌的建设，迫切需要用信息化来实现企业的转型升级。同时，用友提出的客户化经营战略更坚定了其进军PLM市场的信念。

从业务关联度考虑，用友首先选择了PLM三个细分市场中的PDM（产品数据管理）做为突破口，通过ERP与PDM结合的方式，为用户提供一体化的解决方案。据介绍，目前，用友已经完成了PDM和U8的集成，实现了ERP和PDM数据的双向传递。PDM不仅为制造企业提供产品整个生命周期过程中的信息管理，还为ERP提供准确的产品结构和工艺信息数据源。

胡彬解释，实际上，用友考虑迈特并不是看其规模，而是看重迈特的产品和研发队伍。而过硬的产品技术结合用友强大的营销能力正是用友PDM的优势之一。用友目前拥有70万的客户群，ERP的客户群和PLM的客户群尤其在制造业方面几乎是一致的，而这背后同时有一个强大的营销网络和服务网络在支撑。用友PLM事业部营销总监何小平介绍，用友PDM的营销方式在初期仍以直销为主，即通过用友在全国85家直属机构和办事处实现区域销售覆盖，并实现营销和交付模式的协同。

据介绍，用友PDM1、PDM2、PDM3代表了企业在产品数据管理方面不同阶段的方法论。通过PDM1把产品的基础资源管理起来，把企业沉淀的信息和数据转换为知识和智慧，这是真正支持产品创新和研发的基础；通过PDM2管理好企业的产品结构，从而帮助企业的产品按照系列的方向发展并持续的创新； PDM3则把产品整个研发流程管理起来。何小平认为，当前，中国制造业越来越关注统一平台的集成应用，打破企业信息化平台上的壁垒，构建产品设计、产品工艺、产品数据直到制造一体化的标准平台，是中国制造走向中国创造的必由之路。

而用友PLM也在考虑在PDM产品基础上，与PLM细分领域的CAD、CAM等厂商加强合作搭建整体的解决方案平台。

 “标准+个性”向行业渗透

除了将PDM和用友ERP进行无缝集成外，原有迈特产品也按照用友的设计体系进行了整个产品过程的管理和测试，对产品的质量和使用权限管理方面做了改进。胡彬告诉记者，随着PDMV5.0和CPDV3.0的陆续发布，下一个版本的产品规划也在进一步的筹划中。而从产品体系上，用友PLM将进一步完善标准产品，同时会增加一些新的行业方向，如机床，船舶及电子行业等。

显然，不同行业有不同的应用需求，即使在做相同行业，也有不同的应用需求。在用户需求不断变化的情况下，用友PLM在公共标准平台的基础上，构建了面向不同行业的行业插件，提供个性化的开放平台。以“标准+个性”的方案，提供随需应变的产品数据管理平台。

胡彬表示，用友PLM将加大在新的行业产品设计、应用架构师及实施人员等方面的投入，逐步完善用友的PLM体系建设。而具体哪个行业什么时候合适，则需要视市场的需求状况而定。

后记：
  
随着制造企业对产品研发及创新需求的增加，PLM软件市场也成为管理软件领域增长较快的市场之一。在胡彬看来，PLM概念的提出比ERP晚了10年，但仔细观察一下中国当前的PLM市场会发现，PLM概念的提出非常类似ERP概念当年提出的情况，当时中国的ERP市场也是国外三大巨头占据绝对垄断地位，后来，通过本土ERP厂商的不懈努力，也逐渐改变了国外ERP厂商垄断市场的局面。

当前中国的PLM市场已处于竞争较为激烈的状况，也是中国本土供应商数量相对较多的时期，胡彬认为，中国PLM市场经过一段时间会形成一个聚集，目前，这个市场正处于逐渐聚集的过程中。当然，国内外PLM厂商各有自身的优势，用友PLM的优势则在于整合的方案、广泛的客户群、良好的品牌及强大的营销能力。
 

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