SAP亚太区业务成为SAP的头号增长引擎

作者：mary.chen

2007/7/26 14:31:07

本文关键字：业内新闻

--中国市场增长势头尤为迅猛有望成为亚太区新星

2007年7月25日，SAP中国宣布，SAP公司2007年第二季度的表现突出，所有市场均取得两位数的增长。SAP亚太区的软件收入增长31%，按不变货币计算为1.07亿欧元；软件和软件相关服务收入增加29%，按不变货币计算为2.22亿欧元；亚太地区总收入按不变货币计算达3.04亿欧元, 增长达25个百分点。这也是SAP连续第六个季度实现市场份额的增长。凭借其在日本市场的显著增长业绩，以及在中国和印度等市场的快速增长，SAP亚太区已成为SAP的头号增长引擎。

此外，2007年亚太区第二季度共有625个新客户选择了SAP的解决方案。其中有525个来自中小企业客户，即平均每个工作日新增9个客户。SAP未来的发展目标之一是2010年客户数量达到10万，为实现这一目标，SAP亚太区计划将中小企业客户扩大三倍。而实际上，中小企业市场已经占SAP亚太区的软件总收入的40%以上，在主要由SAP渠道合作伙伴所服务的中小企业市场，第二季度的软件收入也增加了30%。

SAP亚太及日本地区总裁兼首席执行官梅若霆女士表示：“今年以来，SAP亚太区取得了出色的业绩，在日本、中国和印度等关键市场都实现了显著的增长，保持了在该地区的市场领导地位。我们成功的关键因素之一是SAP受到快速增长的中小型企业用户的青睐。特别是在极具潜力的中型企业市场，这些企业特别希望与像SAP这样值得信赖的行业领袖合作。”

中国市场增长势头迅猛　

在整个亚太区持续增长的同时，中国市场的增长势头喜人。今年第二季度软件许可收入增长高达84%，其中，渠道业务发展尤为突出，成为头号增长引擎。目前，SAP在中国的客户已超过1,800家。同时，SAP在大型企业市场再续佳绩，凭借先进的解决方案和专业的服务赢得了如安阳钢铁股份有限公司等众多具有战略性意义的新客户。

更值得一提的是，通过加强与渠道伙伴的战略性合作，SAP在中小企业市场更是捷报频频。6月27日，埃谟国际集团有限公司与SAP合作伙伴紫光咨询就SAP Business One产品正式签约，成为SAP中国市场目前SAP Business One产品最大的用户。同月，百年历史的龙头企业华新水泥股份有限公司成为SAP在中国水泥行业第一个实施SAP ERP的客户；此外，云南鸿翔药业一心堂连锁公司也在第二季度成为了SAP在中国医药连锁行业的第一个客户。

为进一步巩固在中小企业市场良好的发展势头，SAP将适时调整策略，致力于为中小企业提供最优化的、适应未来成长需要的解决方案，帮助他们更好地融入全球价值链体系。自正式推出适用于中小型企业的SAP All-in-One和SAP Business One以来，已有近700家中小型企业从中受益，今后SAP还将加速扩大销售覆盖面，赢得更多客户的信赖。SAP在中小企业市场的成功，离不开合作伙伴的支持，通过Partner Edge计划，SAP将进一步增强对合作伙伴的培训力度，提高合作伙伴服务能力。同时，SAP还将按行业和区域进一步细分渠道合作伙伴，全面提高渠道合作伙伴的满意度和忠诚度，通过协同创新为客户提供最优服务。SAP期望在不远的将来拥有一个中国覆盖面最广、稳定率最高的渠道合作伙伴生态系统，并通过这些渠道合作伙伴将销售深入到中国更广袤的中小企业市场中去。

除了调整渠道合作伙伴战略，SAP作为管理软件领域创新技术的领导者，一直准确洞察并引领软件行业的技术发展。7月24日，SAP在北京发布了SAP All-In-One ERP 6.0 中国本地版解决方案，这是一套为满足中型企业的业务需求而创建的全方位、一体化的解决方案，以SAP ASAP Focus方法论为指导，最佳业务实践为核心，涵盖了从市场到销售到实施的所有业务。较之以往解决方案，添加了销售&市场工具，演示桌面，方案升级，用户增强等组件。它将帮助企业更迅速地建立自己的解决方案，实现批量销售，加速投资回报，赢得更多竞争优势；此外，SAP召开的“2007创新技术论坛”，把SAP在全球先进的解决方案和管理理念带给中国众多的企业。

业务流程平台成不二之选

正确的方针政策与专业的、先进的解决方案一起构成了SAP成功不可或缺的因素。通过软件技术创新来与企业用户共同发展和成功一直是SAP引领市场的关键。SAP 商务套件的技术平台，能实现更为灵活的业务战略、促进创新和增长以及推动企业整体的 IT 价值和业务价值。2007年上半年，亚太区SAP NetWeaver的销售与去年同期相比增加59%；截止第二季度末，SAP亚太区赢得88个SAP NetWeaver新客户，而最新版SAP ERP的客户也已超过了1,200个。SAP® ERP和SAP® NetWeaver的强劲销售表明，业务流程平台已被用户广泛接受。

另外，SAP企业治理，风险管理和合规审查（GRC）解决方案亚太区收入按季增长88%。特别值得一提的是， SAP GRC在中国携手无锡尚德电力公司。为进一步帮助客户将企业治理，风险管理和合规审查管理整合为他们业务和IT战略的一部分，SAP今年收购了OutlookSoft公司，通过整合SAP ERP解决方案的财务功能、SAP GRC解决方案以及Pilot Software公司的战略管理软件，SAP已经具备了服务企业首席财务官们的一整套产品，特别是在非自动化的业务领域。

整合创新应变成功

创新是一个国家经济增长的引擎，也是企业永续成功的关键所在，而通过IT创新帮助中国企业持续成长则是SAP在中国市场的目标。正如SAP大中国区总裁兼首席执行官李文俐先生所表示：“SAP中国在今年第二季度取得了骄人的成绩。为此，我要感谢SAP在中国所有的合作伙伴和客户。我们对中国市场的未来充满信心，相信通过与更多合作伙伴的协同创新，SAP将带来更多创新的产品和服务，来支持中国企业的发展，帮助他们从容应对国际化的竞争挑战。”

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