马云的软件帝国“梦”

     最近，马云又放出豪言：三年后，阿里软件将成为中国最出色的软件公司。做了五年的软件梦的马云，在阿里软件成立不到半年的时间，便发布了他建立软件帝国的“梦”。马云一直把“No1”作为他的目标，几年时间，阿里巴巴做成了中国最大、全球最佳的B2B电子商务网站，淘宝网做成了中国最大的C2C电子商务网站，支付宝做成了中国最大的第三方支付平台。对于马云的软件梦，他也想在三年时间里做成中国最出色的软件公司，这个梦是否能cometrue？这个被称为软件行业的“野人”能否将他在互联网的成功模式复制到软件产业中？

　　首先，在产品层面上，软件产品，特别是管理软件产品，不像互联网产品可以一蹴而就。中国软件产业的竞争格局相对稳定，近年来，只有那几家主要的软件提供商，都是发展了十多年的软件企业，对于软件产品、客户需求的积淀不是一朝一夕的事。管理软件厂商对于管理软件产品的研发远不能跟互联网的产品相比，举个简单的例子，用友的U9产品，已研发了4年，推出时间也是一拖再拖，这家发展了十九年的国内最大的软件公司推出一个升级的新产品尚且如此，对于阿里软件这样一个New entrant，成立不到半年，在产品的沉淀、积累与经验上，不仅仅是有一个有丰富的软件行业工作经验的王涛能够轻松实现的梦。

　　另一个对互联网产业向软件扩张的瓶颈就在于渠道，渠道一直是阿里巴巴发展的软肋，对于一直依靠电话营销与直销模式的阿里巴巴，去年10月开始，才在上海、四川、重庆、河北四省市首推渠道模式，今年4月就闹出了全国16家渠道商联合上书阿里巴巴称其均亏损威胁集体退出的事件。对于中小软件的销售，渠道建设是一条重要的发展通路，用友、金蝶在全国渠道伙伴就超过1000家。软件行业的渠道同互联网行业的渠道不一样，从产品销售，到实施，到服务的运营团队，对人员、技术、经验都有较高的要求，软件渠道不像互联网的渠道，进入门槛相对较低。

　　在线管理软件，基于SaaS模式，电子商务与管理软件结合，马云找到了一个right方向，是否三年时间就能最出色的公司？马云在互联网这个新兴产业里演绎的一个个神话，是否会在软件产业这个相对成熟的产业中重演？sales force公司成立于1999年，2004上市，近年来，才备受软件领域的关注，目前已经在全世界的2.48万个公司拥有超过50多万个用户，马云又会用多长时间呢？

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