财富，如何梦想成真？---浅析信息时代的商业模式(王永强)

信息技术带给我们的不仅是技术本身所创造的舒适和方便，还有正在浮出水面的、若隐若现的尚不为人所注意的新的商业模式，本文称之为信息时代的淘金术。一些有识之士，独占先机，在冒险中获得了前所未有的成功，这些看似神话般的事业成就都有他们的必然性。因为他们有远见卓识，摸到了时代的脉搏，遵守了正在形成中的商业规则，又以果断而神奇的速度执行了可行性的事业计划，终于收获了成功。

一、 信息时代的成功模式

简单说，信息时代的淘金术就是“三段论“模式：

1. 具有看透产业发展趋势和征兆的先见之明，掌握新产业的发展规则；

2. 在传统资源平台上发现并创造出新的产业商业模式；

3. 能以略胜一筹的领先行动付诸实施。

这是一个高度浓缩的成功模型，操作上会有许多积累的条件和机遇促使事业的成功。到目前为止，我们看到哪些实例呢？

• 媒体类网站；
• 网络游戏；
• 网上商城；
• 专业论坛；
• BLOG（博客）；
• 大型门户；
• 搜索引擎；
• 即时通讯；
• 卫星电视；
• 操作系统；
• 网络系统；
• 电脑外设；
• 管理软件系统；
• 计算机通讯系统；

……

上述领域里国内外早已有明星企业捷足先登了，从这些成功案例中，我们可以找到信息时代的商业模式。

1． 创业初期凭眼光与热情，比照传统行业， 并非完全凭资本；

2． 起步靠商机；

3． 有适度的提前量；

4． 市场定位准确；

5． 有进入市场的渠道；

6． 发展有蓝图；

7． 边缘渗透入主流；

8． 筑巢引凤；

9． 金融杠杆；

10． 从蚕食走向垄断。

上述十大特点， 不同的企业有不同的侧重。

• 眼光加胆量，在一些技术含量不高的行业，是成功的主要因素；
• 发现、靠拢新规则，对科技类的企业，是成功的基因；
• 决策和执行的速度，对前两者兼有的运营型的行业，是成功的秘诀。

总起来说，凡是成功的企业， 必定符合三种趋势：技术趋势，市场趋势，规则趋势。同时， 在某一趋势形成过程中逐步取得业内的领导地位，每当认定市场或技术发生重大变化的“拐点”（历史性改变的起点）出现时，在第一时间做出对策反应（这一点与金融市场的操作具有相近之处）。

成功的结论要点：眼力决定动机，规则更新历史，速度决定成功。

二、 新规则造就商机

规则的变革，体现在社会、科技、经济和生活消费的各个方面。改革开放、体制改革是一种更大、更广泛的社会、政府运行规则的改变，最早识别这种变化的人都得到了改革所带来的回报；互联网及卫星电视等跨越时空的科技应用也是一种深刻的底层规则的变化，它所带来的信息内容及方式对传统体制和生活方式构成了“压力”并渐成主流；大的规则或趋势下又有许多次级的东西形成细分的空间，第二或第三层次的市场在中国有广阔的前途。

任何机会都是为了有准备的头脑而来的。

在一系列变革过程中，旧的产业链在重组， 新的商业机制在构建，资源、资产、投资、成本、费用、市场机会的概念早已不是大学教科书所能熟悉的内容了， 也不是一般财务会计的方法所能核算的。新规则形成并更新了这些前述的概念，与传统的差别是必须在其前面冠上“战略”二字，因这些词汇所涉及的时间周期不是常规的会计期间，是一个市场周期的概念。比如，“眼球的注意力”在新规则下就是资产，对它的资源投入就是投资，而不是费用，因为“注意力”的增长可以带来收入的增长；再如，不同的产业链之间的战略组合，利润和成本可能主要表现为不同的参与者的账户上，但人们很难注意到利润可以共同分享的事实，ICP（互联网内容提供商）与电信、移动通信间的合作就是这样。一个集成度高的商业链条联合体，可以使用“诱饵和佯攻”战术，共同受益。QQ、超级女声、央视的参与节目都是典型案例。

在中国市场环境下， 上述所指新规则所形成的第二级或第三级市场更容易成功。

原因很简单， 依目前一段时期而论，中国主导世界产业与商业规则的可能性不大，那么采取“移植”和“跟随”战略是成功最快的方法。移植就是本地化移植和应用， 也包括汉化，如借鉴“Google”（国外的搜索引擎公司）的经验，打出中国式（中文牌），谁先起步谁就成为全球最大的“中文引擎”，因为操中文的人数是全球最多。能跟随的是一些已出现的新事物，也是“链条”战略，俗称“与狼共舞”。电脑的软件、硬件系统及通讯行业均是这种方法：你发明收录机，我就先做磁带，再做自己的，到高端，你做大型机、微型机的核心部分，我就做插件、配件。

规则只能更新，不能拒绝。

对付新趋势不能以任何的名义玩个性（如地域牌、文化牌、民族情感牌），有一些失败的案例，值得反思。及早地依照新规则，不应利用本国的文化或其它的手段抵制它或“另起炉灶”，当然，有这个本事意味着找到了更好的规则， 自然可以主导全球。国内的多数情况不是这种情况，如前几年搞的“中文网址”，甚至还想用“中文编程”等做法，表现为修订规则不是技术取向，完全出于市场壁垒上考虑，这是注定要失败的。

三、 金融杠杆魔力依旧

利用金融杠杆，实现多种“规则”的“大接龙”和社会财富的“大转移”依然是现代版的“成功之道”。

无论企业是高科技型的还是传统型的， 在经历发展初创、立足、发展的“三级跳”过程中，适时引入融资、上市的杠杆是实现企业的“腾飞”的唯一途径， 尤其是“上市”简直就是企业成功的“加工厂”， 可以说，没有挂牌上市就没有一些企业的成功。上市带来了巨额的财富资源， 也有了市场形象，企业创始人和企业的身价也从“算术级”达到了“天文级”。上市成了企业家的最直接目标。上市也是企业获取财富的又一次规则的大转换，上市前玩的是技术和市场规则， 上市玩的则是国民财富的重组游戏。

企业从创业开始，直到走向改变身份的“卫星发射架”之前，有一段艰难的路要走。

一是创业动机的产生需要一些因素的刺激；二是发现市场机会需要眼力和时间；三是初创资金需要冒险；四是选定的企业主营项目可能有长时间的非盈利期要熬；五是找到中途的“供血者”（投资人）需要及早、聪明的企业包装；六是对上市前景的描绘和上市后的发展前途需要创意制作。如能完成这些工作，企业离上市就只有一步之遥了，而一旦上市成功，对企业家来说就是一劳永逸了。

上市， 某种意义上说，就是一种文档和程序游戏， 满足了一些专业规则的要求就可以“倒数计时”了。IT类公司一般在美国上市比较容易，因为，打出中国概念，给投资者以大市场的概念最容易引起想象。但过早地迷恋上市，在前期不做些必要的实际工作，空想策划美梦，搞一些门面装潢是注定成不了事的，甚至应准备付出指向市场、客户和机构的“鱼饵”成本。

本文由作者向AMT授权发布

王永强专栏

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