传统安全厂商该如何切入大数据安全

随着云计算的落地，如何保障云的安全成为一个亟待解决的问题；移动互联技术的成熟、移动终端的爆发式增长使得BYOD（自带设备办公）日渐普遍，随之而来的安全问题让企业用户无法回避；大数据登上历史舞台，给信息安全带来新的机遇和挑战。伴随着信息安全产业的巨大变革，安全厂商纷纷随机而动，以最佳角度切入这轮新的竞争。如，知名反病毒软件厂商Sophos已经看到，随着云计算、移动互联网的落地和应用，安全风险也变得越发复杂，网络安全厂商需要部署新的战略方向，帮助企业对付新的安全风险。

近日， Sophos（守护使）中国区总经理钟明辉（Tony），中国区销售总监赵锋钦（Joe）就相关问题接受了记者的采访。

早在上个世纪80年代，Sophos就推出首批加密和反病毒产品。此后，它致力于为用户提供简单易管理的安全产品和方案，其创新的端点安全、网关和云安全产品旨在让安全变得更可见，更易于部署。Sophos在端点保护、移动数据保护和UTM领域表现尤为突出。

理性看待大数据安全

在钟明辉看来，随着云的落地，安全业界需要更多地探讨大数据及大数据安全问题。大数据概念很大，既包括对大数据本身的安全保护，也包括通过对大数据的搜集、整合和分析，提供更多更好的安全情报。用户将数据上传到云，或从云中下载数据时，都需要扫描和屏蔽恶意数据；在云中，也需要通过定时扫描，检查和屏蔽恶意数据。

今天，面对恶意代码和攻击者躲过传统单层控制的问题，许多组织对大数据也议论纷纷，对大数据的营销炒作让一些人误以为，只需要把众多信息结合在一起就能解决安全问题。即使原始数量不高，在这个过程以某种方式结合运作之后，便可产生可供采取行动的实用情报。而实际上，大数据所有整合都牵扯到很多技术，包括信息过滤技术等。如今，海量数据越来越多，但并非所有数据都是我们所需要的有价值的信息，而安全从业者关心的应该是这些数据的安全威胁到底来自于哪里，需要找到那些会影响安全的数据，以相应的工具或技术，把那些威胁数据提炼出来，并进行分析。

未来，在大数据领域，Sophos将在主机监控方面进行发力，包括在主机日志审计、主机杀毒中，对信息进行全面采集。Sophos将来也可能提供相应的工具，帮助用户对数据进行收集。

优势：底层防毒夯实安全基础

对于Sophos今后在大数据领域的发展，钟明辉非常有信心。在他看来，Sophos是以杀毒起家的软件公司，经过二十多年的积累，对整个主机、终端的理解非常深刻。未来当所有数据集中起来时，对主机防护会有越来越多的工作可以由Sophos去做，而Sophos也会由此衍生出来一些新的产品。今天，很多安全厂商都看到了云、大数据带来的新机遇。钟明辉认为，与同类厂商相比，Sophos的优势在于从端点到平台的整合，目前能做到这一点的安全厂商并不多，底层防毒虽然听起来很土，但它是所有安全的基础。

此前，钟明辉在谈到UTM时曾经谈到，“整合是Sophos最大的优势，UTM加端点防护是一个非常好的整合， UTM和防护原本完全是两套东西，但是Sophos的概念是希望从端点拓展到边界、再拓展到云中，所以我们需要把几个产品真正的整合起来”。这一思路同样在大数据领域得到了延伸。

而要说挑战，钟明辉表示，Sophos在中国的挑战永远都是法规问题，Sophos需要让平台落地，找到一种更好的运营模式。

Sophos在中国

Sophos近年来在中国取得较快发展。在刚进入中国时，它只有企业防病毒，近几年，在原有的基础上，Sophos更多地关注到数据安全、UTM、云安全、移动设备安全领域。由此，Sophos的用户群也变得越来越多。Sophos进入中国只有短短5年，最近3年间，Sophos业绩增长了5-6倍。Sophos亚太区销售副总裁Stuart Fisher表示，2011年，Sophos在中国区的业务实现了40%的增长。在2012年，它仍然保持了较高的增长速度，在中国的员工比上年增长一倍，销售的目标也提高了一倍。

渠道方面，Sophos在中国采取层级分明管理集中的模式。Sophos的渠道体系分为总代理及区域金牌代理两个层级，覆盖整个中国区市场。Sophos公司希望通过区域金牌代理在二线城市完成各省的覆盖，并招募到下游二线城市代理商。

赵锋钦告诉记者，在以区域代理为主的渠道战略下，2013年二季度，Sophos就可以把华北和华南这两个区域的代理搭建起来，今年4月份，会开始找其他省的一级代理。赵锋钦表示，目前，Sophos有两大块市场，一块是大数据虚拟化，现在还没到做渠道阶段，暂时无法用渠道的模式推广；另一方面是来自渠道的市场，这将是Sophos的长期市场战略。

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