移动通信转售业务机遇背后的“算盘经”

来源：CIO时代网 CCIDNET 作者：畅享网

2013/10/31 19:34:00

。有业内人士指出，三大移动运营商似乎各有自己的想法，怀揣着合作的牌照实际上是借助各方企业来替其拓展业务，很可能再度演艺一场曾经迟来的3G市场之战。

这些申请牌照的企业为何而来呢?据电信行业的专家分析，从国外的经验来看，上千家虚拟运营商真正成功者凤毛麟角，所以说企业要靠虚拟运营商的角色赚取利润绝非易事。那么为何还要热衷于申请虚拟运营牌照呢?一方面这些企业希望利用更低成本的业务转售机会改善自己的产品在本行业的竞争力;另一方面希望借助或许就是这些企业并不指望靠电信转售业务赚钱，而是靠资本市场，新角色的设定，让企业在资本市场讲故事就有了新的题材。

从发展层面分析，目前申请牌照的企业中传统渠道实体经销商占了很大的比重，通信业专家分析，目前实体零售业受到电商冲击很大，营业额呈现直线下降，相关企业希望利用移动通信转售业务增加现有客户粘性。但也必须看到，这一类型的企业做好传统市场及渠道驾轻就熟，但是面对全新行业，这些企业不仅仅要在财力、物力方面加大投入，更为关键的是要面临经营意识如何转变、核心团队如何建立等实际问题。这些问题绝非一时可以解决的，很多是由于企业的先天基因造成的，因此相关企业拿下牌照后，是否能成功尚属未知。

从资本层面考量，事实更是如此，比如某传统经销商，自2008年股价创出历史新高后，就一路下跌，但随后向电商转型并提出一系列举措后，几个月间股价就翻了一倍多，由此可见资本市场的魅力所在。因此，目前最为积极的一批牌照申请商，也多为一些上市企业，日前传闻的首批拿下“虚拟运营商”牌照的八家企业，有5家都是上市企业。这些企业或许就是深知资本市场急需的“概念与故事”，发声及动作也最为高调。

毫无疑问，引入虚拟运营商将进一步刺激电信市场发展活力，新鲜血液的注入带来的业务创新也有利于整个电信市场规模的扩大。所以说，有实力的企业借助移动通信转售业务进军通信业，只要是真正想干事的，肯定要大力支持。有关专家也指出，相关企业在利用虚拟运营商这一机遇提升自身竞争力的同时，还要从行业长远发展的角度去思考，要多做一些有关维护消费者利益、提升服务品质、促成通信业转型发展等方面的尝试与探索。更为关键的是，不希望看到一些虚拟运营商只是对牌照很热心，对运营并不一定热情，手里有了牌照就想通过合作、寻租来获利。

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