电商者，得女人者得天下

女性在社交网络和智能手机应用中的活跃性，说明女性与更多人存在共震的网络关系，一旦有消费的好消息会立刻地跟旁边的朋友、同事、亲人进行分享，进而通过这些受影响的人再去影响其他人。因此总体而言，以细分女性市场为目标，以社交、电子商务、移动互联网为载体的平台化商业模式也必然应运而生。

专注女性的平台：网购+社交

在中国市场，女性群体已经成为电子商务最活跃的人群，女装、鞋包、化妆品、饰品、家纺、美食已经成为网购市场的最热门领域，各类女性网购联盟、电商平台以及网店的出现为女性社交化电子商务增添了各种活力，而女性社交化网站的发展也牵动着国内女性电子商务的命脉，成为女性电子商务发展中必不可少的力量。这一类专注于女性群体的平台逐渐成为衔接电子商务与海量女性消费者的必不可少的的移动互联网平台化商业模式之一。

分析一下此类平台的一般机理，在平台的一边，就是这个平台所专注的细分的女性群体。另一边比较多见的一般就是一些电子商务企业和一些广告主，这个平台的核心就是实现和女性客户群与电子商务的衔接。在平台的周边，一般而言还会有一些平台的一些支持性的资源合作伙伴，比如说面向女性群体可能需要一些在资讯和知识方面的一些合作伙伴，平台的价值链基本构造就是这样的。

女性垂直平台如何盈利？

1、电商模式

面向女性群体这样的垂直专注平台，它的盈利模式包括三类。第一类我们叫做电商型盈利模式，非常典型的就是实现女性群体与电子商务网站的衔接，比如说化妆品网站天天网，就是一个以女性用户为主导的电子商务网站，它采用的是品牌代理模式，售卖主流的化妆品品牌，采用“网站+目录”的营销模式，每客单价接近300元，70%为女性用户。再比如说由知名主持人李静创办的“乐蜂网”。“乐蜂网”也是面向女性群体销售时尚、化妆品为主导的一个电子商务网站。

除了类似于乐蜂网或者是天天网这样的，本身就是一个B2C的一个网站，还有以“美丽说”为代表的社区型网站。这一类网站往往自己不提供电子商务服务，它们的定位是面向女性用户提供购买前的前站式服务，也就是给女性购物提供各种咨询参考，以内容引导消费，成为女性时尚潮流和消费观念的引导者。这一类的网站主要是作为一个信息咨询门户，作为一个社区论坛平台，帮助用户转化为其它电商的平台。

第二类盈利模式则主要是广告性盈利模式。相较于男性，女性更容易受到商品的口碑、打折、质量承诺、朋友推荐的影响。女性用户更加喜欢点击自己的喜欢的网络广告，比男性要高出10%左右。那么在广告形式方面，女性用户也非常偏爱网络视频广告，而且在电视、路牌、公交车等传统线下广告的接受程度上也高于男性。在家庭中女性比男性拥有更多的电视机掌控权，她们也喜欢订阅页面精美的时尚画册，她们也有相当多的时间花在微博、SNS的渠道上，因此她们是企业广告主不可放弃的目标用户群。

2、广告模式

广告投放的方式有很多种，当前面向女性群体的垂直性平台，越来越多通过交互型的模式来进行广告的投放。以“美丽说”为例，“美丽说”与一系列的化妆品品牌开展了线上的推广活动，平台帮助广告主建立官方账号，建立自己的美丽传播地盘，然后通过一系列的试用活动、达人分享、线下活动而激发女性群体对于新产品的兴趣。这一类的线上线下结合、互动性的广告模式也越来越成为这种垂直性平台主要的盈利模式。以腾迅女性频道为例，在上面服饰类的凡客、食品类的蒙牛、交通类的宝马、网络服务类的九九健康网、化妆浴室用品的香奈尔、食品饮料的康师傅等等，都成为了这种垂直型平台的主要广告主。

3、VIP增值服务

这一类的VIP的增值服务主要面向女性群体，可以让她实现特权性的自持，比如信息咨询或个人资料的美化等。那么这一类的增值服务的模式，不仅对于女性群体，在所有类似的垂直专注型平台中是非常常见的。比如面向婴幼儿幼教市场的摇篮树，会定向地向参与购买这种服务的家长，提供一些特定的评测和幼教的一些服务。此外，还可以看到比如像游戏类垂直平台，花钱购买VIP的用户往往可以拥有一些额外的特权，比如说一个尊贵的称号、头像、或者是更便利的一些参与游戏的条件等等。

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