“奇虎360”免费模式只是噱头

360免费模式真的独一无二吗？

奇虎上市后，360的免费模式被众多投资者追捧，周鸿祎在介绍上市经验时，自得地说，这种模式是360全球首创的，先做安全，满足用户巨大的安全需求，然后通过浏览器搭建上网平台，通过软件管家、桌面等产品提供增值服务。但这种说法却遭到不少互联网人士的质疑。

“360浏览器其实就是一个导航网站，这条路雅虎十年前已经走过，而且失败了。” ——洪波

“360的盈利方式根本不能叫‘Freemium’（免费增值）模式，周鸿祎曲解了这个含义。” ——洪波

两年前，周鸿祎在接受记者采访时，曾大谈其免费模式，核心是通过360安全卫士搭建软件平台，通过提供诸如云存储、1:1远程协助等增值服务获得收入。然而，时过境迁，这些增值服务尽管依然存在，但收入并不多。360招股书显示，2010年公司总营收增长78.5%，达5770万美元，其中近七成收入来自广告，而互联网增值服务1477.4万美元，只占两成多。

“真正走免费增值道路的只有QQ。”洪波解释，所谓Freemium，必须是同一产品既有免费部分也有收费部分，而且收费部分一定来自个人用户购买，而不是企业购买广告，“事实上，360盈利模式主要是通过安全卫士诱导用户安装浏览器，然后捆绑导航网站，由于其用户量巨大，因此可以控制大批网民的上网入口，这个模式其实就是把流量变为广告，而不是其核心产品——360安全卫士的增值服务。”

“360的模式是曲线救国的方式，非核心产品却成为主要收入来源的模式，这并不是一种正常的现象，它可以赚到钱，但能否赚到让投资人满意、足够多的钱，还是个问题。”刘兴亮表示。

360未来的奶酪在哪里？

360用“免费”概念花了5年时间培育市场、将用户量一路带到接近4亿，但从盈利上看依然属于矮子。年轻的360向来是“好战分子”，金山、瑞星、百度、腾讯……个个都曾交过火。如今，360又开始了新的布局：团购平台、游戏中心、压缩软件……由周鸿祎的行事风格可以看出，上市后的360，也许攻击性会更强。它会抢谁的钱罐子呢？腾讯、百度，还是阿里巴巴？

“360也许会进军搜索抢百度生意，或者进军移动互联网做APP store，或者继续战腾讯，一切皆有可能”——洪波

“360也许会走平台道路，抢夺百度的市场。”——刘兴亮

百度！谈及360动了谁的奶酪，洪波和刘兴亮给出了同样的答案。根据艾瑞咨询的数据，2011年1月活跃用户数为1.72亿，仅次于微软的IE浏览器，巨大的流量带来的无疑是可观的广告收入。

“如今中国互联网市场谁靠流量赚钱？百度！而360拥有的也只有流量。”洪波告诉记者，正在烧钱的团购网站、电子商务网站、小游戏公司等等，正是对大流量有迫切需求的广告主，在一年内，所有靠广告生存的互联网企业都在拼命地吞噬这块市场，360正是瞅准了这个时机。想像QQ那样赚钱吗？难！在3Q大战中，用户粘性不够的360，被不少QQ用户卸载，这也许让周鸿祎认识到用户关系的重要性，因此，360也推出了自己的统一账户，可以在不同360产品中通用，但这个账户并不是必需的，因此也没有价值，很难获得用户认可，所以，唯一看得见的机会，就是流量。这跟3721没有太大区别，跟hao123也没有太大区别。

不过，奇虎360也有新布局。“360在两个重点领域——360安全桌面和移动互联网中的前景还很难预料，前者朝着电脑APP Store前进，后者则整个产业前景看好。”一向习惯剑走偏锋的奇虎360，最终将走向何处，洪波不敢下断言。
 

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