张建宁：对物联网发展的三点关键认识

一、统一概念理解，物联网 = 泛在网 = 智能网 = Internet 2.0

物联网很热，但是对物联网概念的认知现状却几乎是“一人一把号，各吹各的调，各拉各的车，各走各的道。”从去年的概念倡导元年，到今年的产业启动元年，对于物联网概念的理解仍然莫衷一是，或者是各有各的理解，或者是各有各的曲解。

中国人所用的物联网概念范畴，已经超过了MIT、ITU的原始概念。综合目前中国产学研各界对物联网的论述，大家所使用的物联网概念，事实上已经被放大到“泛在网”的概念范畴，已经是基于传感感知的物与物、人与物、人与人的智能网络。如果大家把物联网的概念已经放大等同于“泛在网”，那样大家也就实在没有再争论的必要了。

物联网从技术的表现上是泛在网，“物联”是泛在网的一种应用实现。物联网就是智能化的互联网，可以理解为Internet的2.0版。第一代的互联网是基于计算机互联的，是用来实现人与人联系沟通和获取信息的。而第二代的智能互联网（即物联网）是联接了物与物、人与物的新型互联网。如果这样的认识是正确的话，那么发展物联网，还是要遵循互联网发展的基本规律，比如长尾理论、商业模式创新的蓝海战略等都将在物联网领域继续发挥关键作用。而物联网产业的发展，也有必要避免走互联网早期过热出现盲目泡沫的弯路，需要“谋远行稳”，要以至少十年的眼光来对待和发展物联网，要知道物联网是干出来的，不是喊出来的，忽悠出来的！

二、发展物联网需要“技术创新”和“商业模式创新”两轮驱动

物联网的发展要两轮驱动，需要“技术创新”和“商业模式创新”同时发挥作用，而商业模式创新可能更重要，现在过于强调技术创新是有问题的。在中国，互联网时代已经发展了15年。我们甚至要感谢这次金融危机的始作俑者，那些华尔街投行的金融骗子，15年来所骗来的钱很大一部分都以风险投资的形式投到互联网产业的发展里去了。对于风投而言，商业模式开始于讲故事，可是，大家现在为什么觉得物联网的故事不够刺激呢？觉得IBM的智慧地球好像也没啥新东西？那是因为几乎所有的故事在互联网时代的这十五年里大家都讲过。重新读读十几年前尼葛洛庞帝的《数字化生存》，翻翻比尔盖茨的《未来之路》，里面的很多描述今天都似曾相识。

但是，事实上，物联网是站在另一个战略高度上来提升互联网的应用水平。以充分感知和智能操控能力为标志的物联网，尽管看来是没有任何一项新技术，但是“物联网”本身就是一项最新技术，它是集过去所有之大成的创新技术。而要实现这个集成创新的关键，就是需要商业模式上进行创新和突破。

以电子书的发展和商业模式创新为例。我手上有一本亚马逊最新版的Kindle电子书，技术创新上，它使用了记忆型液晶屏技术（即电子墨水技术），9吋屏幕阅读体验和读传统书籍相差无几；内置了无线网卡，可以通过WIFI网络上网。商业模式创新上，它提供了区别于传统纸媒体阅读的方式，可以在全球范围内，通过上网获得电子版的书籍，价格仅仅是纸质书籍的几分之一。同时，可以订阅电子版的报纸、甚至个人的互联网博客文章，每月仅需要几个美分的服务费。Kindel在商业模式上是成功的，目前在全球都是一款非常受欢迎的电子书。而中关村的汉王公司也凭借出品的电纸书的火爆销售，成为国内股市受到追捧的企业。

我的手里还有一个更老版本的电子书，可是说是Kindle的爷爷。那就是2002年，由台湾电脑汉字输入法——仓颉码的发明人，朱邦复先生创办的香港文化传信公司开发的电子书。技术上，与kindle是类似的，都是使用了电子墨水技术的液晶屏，只是没有上网功能。问题是主要还是出在当时的商业模式选择，是要做电子书包。朱先生和中国教育出版社成立了一个文化传信的合资公司，把所有中小学教材都重新排版做成电子版都放到书里面。遗憾的是，由于产品尺寸稍小，只有6吋的屏幕，文字的分辨率也只是到十六级灰度识别，这对中小学生的阅读用眼是不太有利的，再加上成本等问题，最终导致了产品市场的失败。电子书祖孙两代成败对比的例子，说明了商业模式路径选择的重要。

商业模式创新和技术创新这两种创新的路径是不同的，技术创新是把问题复杂化，而商业模式创新是需要把问题简单化，精简到可以大规模复制的程度。一个好的商业模式，企业只要一个东西能快速大量复制实现赚钱盈利就可以了。简单商业模式的例子，阿里巴巴现在有将近800多亿的市值，它的商业模式概括地说就是“电信黄页号码簿”加上“中国农民自由市场”模式在互联网上的虚拟实现。Google的商业模式也是过去存在的，就是电信的“电话查号台”模式。当初做互联网搜索门户的时候，雅虎和Google采取了两个路线，雅虎采取了图书馆目录法的方式，而Google是冰山式的查号台服务模式，用户只需提交关键字，所问即所得。Google内部做广告业务的时候讨论也没有想到一个简单的查号台服务模式可以做到现在这么大，现在谷歌已经占据了全球互联网广告收入的相当大的比例。而中国移动的手机短信的商业模式更厉害，每年给中国移动创造几百亿的收入。这是多么伟大的高技术发明吗？不，它只是几行文字的短消息，不过是有赖于中国熟人社会的历史文化基础，每个人都关心彼此，不断地短信轰炸，促使形成了一个巨大的业务收入模式，这就是简单化的商业模式创新的威力。

三、物联网需要把握三张路线图——产业、技术、商业模式路线图

发展物联网的三个关键驱动者是科学家、企业家、资本家。物联网是科学家想出来的，是企业家干出来的，是资本家拿钱烧出来的，需要三者协同合作推动，缺一不可。同时，物联网的发展还需要把握三个路线图，产业发展路线图、技术创新路线图和商业模式创新路线图，也同样是需要仔细研究规划，认真把握、缺一不可。这三张图当中，产业发展路线图我们已经画出了一个大模样；技术创新路线图，今年北京市科委支持了一个专项课题，开始投入研究传感感知环节的路线图；商业模式路线图，7月9日我们刚刚揭牌即将成立“北京物联网关键应用技术工程研究中心”，中心下将设立一个“商业模式实验室”，来专门研究物联网产业领域的商业模式创新问题。

中国物联网的产业发展路线图——未来十年、三个阶段、三大市场、三波赚钱机遇。中关村物联网产业联盟于2009年的11月1日成立，之后的几个月里，我们和长城战略咨询的项目组一起对中国物联网产业的发展进行了研究。并于今年的4月8日在全球IPv6高峰论坛上发布了《物联网产业研究（2010）》报告。在报告里，我们展望了中国物联网产业的发展路线图。我们认为，从2010到2020的未来十年，物联网会经历三个阶段，发展形成三个细分市场。

第一个市场，未来一到三年，首先启动的是面向政府客户的公共管理和公共服务市场，以电子政务和智能城市应用为代表，为政府和公众提供管理和服务支撑。在这个市场里首先获益的，将是以IBM为代表的那些系统集成商，或者叫解决方案提供商，他们会赚第一波的钱。但是，很遗憾，他们的商业模式是高科技“包工头”，业务做的多而杂，却是狗熊掰棒子，业务不可持续经营和盈利。建起高楼大厦，建筑工地的农民工还是苦劳力。

第二个是行业应用市场。大概三到五年之后，由于政府启动了物联网应用市场，会带动各行各业物联网技术的应用，形成一系列的行业市场。在这个市场里会有第二波的人赚钱，就是一部分做物联网关键器件和设备的人会赚钱，类似于华为和中兴这样的器件、设备供应商随着市场规模的扩大会获得比较好的成长和收益。

第三个市场，是未来的五到十年，逐步形成面向个人和社会消费的大众市场。而物联网领域第三波赚大钱的，就是以电信运营商为龙头的，一批“物联网服务运营商”。这里面，关键是需要电信运营商提供基础平台，与物联网服务运营商联合进行商业模式的创新。在新型的物联网商业模式创新上，我们需要向苹果和Google学习，以高科技包工头方式劳动致富的IBM值得尊敬但不值得学习。在商业模式创新的方法上，需要掌握一个“除、减、加、乘”的四则运算法则，目前初步研究，大概有五个左右价值在三五百亿的商业模式，这些都是需要我们和电信运营商深入合作去共同探索和创新的。

四、打造中国物联网产业中心，中关村准备好了！

发展物联网的价值在哪里？物联网的重大价值不仅仅在于我们过去所讲的信息化带动工业化，实现两化融合。在可以预见的未来，物联网技术及产业的发展，对于提高三次产业都是具有重大带动作用的。简而言之，物联网将促进实现我国农业的精准和高效，提升农业品质；将促进增加中国制造产品的附加价值，带动中国工业加工的转型；将促进实现中国服务业的互联网化，通过互联网实现中国服务业的全球市场拓展，实现国际化。

仅以农业为例。中国制造崛起的最大副作用危害是什么——是危害了中国农业、中国人民的健康。改革开放包产到户以后，我国农业的劳动模式都是精细化的，农民辛辛苦苦仔仔细细地一天天在耕种。但是，中国制造崛起了，大部分劳动力出去打工了，于是农业变成粗放经营了。现在农田里面多施了多少肥？农科院土肥所的科学家告诉我，大概多出去百分之一百三十多，而且氮磷钾肥的比例严重失衡，往往过多地使用氮肥。可是你跟农民说肥料施多了，农民不干，说就施那么一次还不多施点。如今有了物联网技术，我们联盟的成员企业和中国电信合作在湖南给袁隆平院士做了个试点豪华大棚，可以通过智能传感技术，自动控制大棚里面的温度、光照、通风、湿度，这就是精准设施农业。同时，装上传感器，有了远程视频监控系统和专家支持系统，还可以指导农民怎样更合理地施肥，甚至不用施肥只需要控制好光照、温湿度就可以实现作物的良好生长，这样就使整个农作物生产做到真正的绿色可控。这种物联网在农业上的应用如果得以在全国大范围地推广，我们将得到一个绿色、安全、健康、高效的新农业。

物联网的这次创新是全体中国人的巨大机会，这将是一次实现“创新中国，改变世界”的重大机遇。在这一点上，中关村已经准备好了！经过十五年的互联网产业的发展，经过多年来信息化创新的资源累积，在中关村，物联网领域百分之六七十的技术和商业模式原型都已近具备了，只是需要我们进一步整合产业链去促动物联网的前进。随着中关村物联网产业联盟的成立，随着北京物联网关键应用技术工程研究中心的成立，中关村立志于打造中国的物联网产业中心，旨在通过 “政产学研用”的充分协同合作，通过技术创新和商业模式创新双轮驱动，紧紧把握产业发展、技术创新和商业模式创新的三张路线图，稳扎稳打、实实在在地推进物联网产业的发展。相信中关村一定可以行稳致远，引领中国物联网产业开创黄金十年！

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