惠普思科分手对用户和集成商的影响

惠普本月早些时候曾表示，将扩大其与Qlogic在存储交换机方面的合作，详情见《QLogic与惠普携手开发8Gb光纤通道堆叠式交换机》。而此前惠普转售的是思科的相关产品。此外，有本月早些时候有报道称，思科公司已停止生产4001D刀片交换机，而这款产品是用于戴尔M1000e刀片机箱的。 但是思科拒绝对该尚未宣布的产品发表评论，并表示，戴尔仍然是思科几大经销商之一。

事实上，思科与惠普的这些声明不过是过去几年里他们之间关系变化的一个正式说明而已。最初，惠普转售很多思科的高端企业级网络产品，而思科利用了惠普的计算平台。每个人都专注于自己的专业领域。回顾 Carly Fornia任惠普CEO时，惠普的补偿制度规定使用思科公司的网络设备会比使用惠普自己的ProCurve获得更多佣金，曾有人因此指责她是“美国最差的CEO”，但是无论怎么说，这项制度确实表明，思科/惠普公司的关系曾经一度是非常紧密的。思科的呼叫管理系统曾经有很长一段时间就是基于惠普的DL380服务器的。

但随着数据中心规模的增长，复杂度也提高了，尤其在虚拟化大行其道之后，大型IT厂商都盘算着独自占领数据中心这块高地。思科、惠普、IBM、甲骨文、戴尔都在为此不懈努力着，其中思科、惠普尤为活跃。将近一年前，思科推出了UCS(统一计算系统)刀片服务器平台震惊了整个行业，此举引发了它与惠普等老牌服务器厂商的直接冲突。

Current Analysis 分析公司分析师Steve Schuchart认为，“从打思科开始销售服务器的第一天起，惠普就已经开始弱化思科的网络设备，这件事(思科销售服务器)是他们关系的终结。”相关报道《思科惠普将终止系统集成合作关系》。

短期内惠普可能更需要“思科”

根据Dell'Oro集团的统计数据，2009年第三季度，思科占领以太网交换机市场三分之二的份额，惠普和3Com分别位列第二和第三，两者加起来的市场份额达10.3%。 Schuchart称，事实上，惠普不仅是思科的竞争对手，而且还是思科最大的竞争对手。尽管惠普的网络产品比不上思科的广度和阵容，但凭借收购3Com(预计将在今年年中完成)，惠普将拥有属于自己的完整路由器和交换产品线。

瑞银华宝(UBS Warburg)的分析师Nikos Theodosopoulos在一份研究报告中提到，两家公司可能会继续通过收购增强自己的军备：“我们预计，思科和惠普公司之间的竞争在未来几年内将会更加激烈”。他们可能采取积极的并购手段来赢得客户。

Ovum公司的分析报告认为，惠普正在一步步逼近思科的领地，不过看起来更痛苦一点的可能会是惠普，分析指出：由于惠普对3Com的收购结束到实现完全整合尚需时日，目前两者之间惠普更需要思科。

但是，除了思科，显然惠普也还有其他选择，比如文章开头提到的Ｑｌｏｇｉｃ。

咨询公司Networks Are Our Lives的首席分析师Howard Marks则认为：尽管思科公司的声明中声称，作为思科认证渠道合作伙伴可以获得其专利信息等，而随着双方关系的演变这对他们不利，但是任何绝密的机密，你都告诉了12,000个伙伴了，难道就不会传入你竞争对手的耳朵里么？

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