远程接入市场将爆发瑞友天翼招募合作伙伴

作者：Amteam.org

2007/4/29 14:05:00

本文关键字：存储技术

【51CTO.com独家报道】从权威调研机构的数据显示，2006年，中国远程接入架构市场的增长速度达到100%，国内市场总量1亿元。对一个新兴的行业来说是暴发性的增长！其增长速度之快让所有人为之震撼。资深专家归纳为三个方面：

行业现状

其一：2006年，用友公司提出了“ERP普及风暴”的概念，金蝶公司也提出要 “打一场ERP的人民战争”，浪潮、神州数码等知名厂商纷纷作出响应，追随而来。强劲的ERP普及风暴使国内ERP用户数量接近100万家之多。ERP项目的实施和应用涉及到用户星罗棋布的各个分支机构，这就需要远程应用解决方案。如此强大的用户群，为远程接入市场提供了巨大的商机，通俗一点讲，ERP厂商的每一次签单，都为远程接入架构市场催生出一个新的商机来。这是2005年中国远程接入平台市场得以迅猛发展的基础条件。
其二：一直以来，VPN都是远程应用的主流解决方案，但从技术和应用的情况来看，它更适合支持视频会议和网络电话这样的企业应用，实现安全的互联，而不擅长部署共享应用程序服务或集中的数据库；VPN在远程访问时传输的是实实在在的业务数据，容易造成网络端口堵塞，严重的会影响其他应用程序的正常使用在部署应用程序方面，客户端的维护量很大，已经难以满足客户的需求。集中部署式远程接入平台的出现，解决了长期困扰VPN的访问速度和数据传输问题，抢尽了VPN的风头，许多以前采用VPN解决应用程序部署的用户已经纷纷转向采用集中管理式远程接入平台。
其三：基于服务器计算模式的远程接入平台，能够将C/S架构的产品WEB化，所有的计算都在服务器端进行，网络上传输的仅仅是屏幕更新和鼠标键盘信息，并通过SSL数据加密方式保证数据的安全。其自身所具备的独特优势。由于传输的数据小，对带宽的要求低，对客户机的要求极低，即使是386CPU，640K内存的PC机也能访问。
远程接入架构以其独特的技术优势—“通过任何网络连接方式，在任何类型的桌面设备上，应用任何的应用程序”和保护企业IT成本的应用价值使得其市场迅速升温。专家预测，在未来几年内，VPN产品将退出市场，而远程接入平台将迎来爆发性增长。

瑞友集团将全面启动“瑞友天翼合作伙伴招募计划”。瑞友天翼合作伙伴招募计划代表了瑞友集团在与合作伙伴关系上的一种新的理念，旨在与各ERP厂商、仁人志士一道畅游远程应用接入市场。在我们的伙伴进行业务合作的同时，这项计划更着重于为我们的伙伴提供更大的商业成功能力，并通过全程合作的业务支持体系使商业伙伴能更有效的响应客户的需求，帮助伙伴走向成功。如果您也有志于远程应用接入管理软件在中国的发展，如果您想站在未来新财富的最高峰，那么，只要您有一颗创业的心，我们将诚挚邀请您加盟瑞友天翼合作伙伴计划，共同成就中国远程应用接入的普及时代。

瑞友天翼与国外厂商的对比

2004年，在全球市场占据了80%以上的市场份额的纳斯达克上市公司——CITRIX进入了中国市场。CITRIX 2004年的财报中显示：2005年CITRIX在大中华区的收益3000万港元，但其85%以上来自于香港地区。与其在全球的辉煌业绩相比，CITRIX在大中华区特别是在中国大陆市场的表现，无疑是失败的，难道CITRIX在中国遭遇水土不服？
早在2003年，国内知名的网络安全防护专家——瑞友集团就致力于中国远程接入技术的研究，2005年，一个完全符合中国国情的，拥有自主知识产权的远程应用软件——瑞友天翼5系统诞生了，拉开了远程接入平台在中国普及化的序幕。同样，两年来，瑞友集团却迅速成长壮大，目前公司在全国建立了华北、华东、华南、华中、西北、西南、东北、山东等八大区域中心及可覆盖全国的销售服务网络。捷报频传，业绩不菲，超过了CITRIX在中国的表现，这又是为什么？
一消一长之间，让人深思，为了探个究竟，某媒体资深记者做了细致的调研。答案就是价格与超值的服务都是国产企业在与国际巨头竞争中致胜的法宝。
分析人士指出，现在下结论还为时过早。以CITRIX的技术实力和品牌影响力，他们还是具备非常多的优势，之所以在竞争中处于劣势地位，主要由以下几方面的原因造成：
首先是CITRIX近乎固执的高价策略加上微软的力挺，得以维持一家独大的局面。而且CITRIX的客户是以超大型的企业集团为主，高端的定位，使得CITRIX不会轻易放弃高价策略。但在中国市场，用户在IT投入方面的预算很有限度，普遍不愿意花费巨额资金去购置一个应用系统的辅助产品。从而使其在中国流失了大量的中低端客户。
其次，在美国、欧洲等市场的成功，很大部分要归功于它在以上市场并没有遇到强有力的竞争对手。但进入中国市场后，情况发生了改变。以瑞友集团为代表的国内厂商与CITRIX相抗衡。瑞友提供的解决方案更贴近中国用户的真实购买能力，分布在全国重点城市的五大区域中心可以在第一时间响应客户的需求，这是CITRIX无法比拟的。
另外，CITRIX的许多渠道商纷纷埋怨利润空间越来越小。

瑞友天翼远程接入系统简介
瑞友天翼远程接入系统是基于服务器计算架构（Application Serving简称A/S架构）的应用接入平台，它将用户各种应用软件集中部署在天翼服务器（群）上，通过瑞友独有的RAP协议（Remote Application Protocol），即可让客户端快速安全的执行服务器上的应用软件；瑞友RAP协议对网络的带宽要求非常低，平均一个客户仅占用3KBps左右的带宽；无需在客户端上安装应用软件，用户不再受客户端和连接性能的限制；任何时间、任何地点、任何设备、任何网络连接方式，都能高效安全的访问服务器（群）上的应用程序和关键资源。
瑞友天翼远程接入系统是国内首创的具有自主知识产权的应用接入平台。用户可通过WEB方式远程访问C/S程序，网络通讯过程采用基于证书的SSL 128 位端到端的传输加密，四种身份认证方式，可进行大规模的服务器集群部署，具有动态负载均衡能力，可以进行集群安全策略的派发，具备日志监控管理，支持多线路接入，可以满足成百上千的并发用户的企业级应用。

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