接入才有价值:揭秘保健品巨头成功之道

为了适应日益复杂的商业环境，应对未来变革，企业必需具备协同、实时和敏捷的商务能力。随着企业信息化的深入，“接入能力”正成为企业的关键能力，只有“连接”才能让企业的信息系统发挥出最大的价值，才能建立企业持续的竞争优势。

国际保健行业巨头香港大顺集团宣布其全国远程办公系统正式投入使用，以解决集团公司面临的日益复杂的远程接入问题。据悉，该系统是由国内领先的远程接入平台提供商沟通科技（www.kouton.com）采用其国内首款远程接入平台套件CTBS构建而成。

客户需求
作为一家国际知名的保健品集团，大顺公司非常注重企业的信息化建设。随着经营规模的迅速扩大，公司先后应用了ERP、财务系统、HR等应用软件，并要逐步将企业信息化管理扩大到十省十八市的销售分公司，大大提高了内部沟通效率。
然而，集团公司的CIO莫经理并没有因此而感到轻松。虽然总部与分公司都使用了ERP系统，但在远程使用时遇到了问题，一方面，新中大ERP系统是C/S模式企业资源管理软件平台，是针对局域网设计的， 无法实现远程使用，数据的集中式管理不能实现， ERP系统得不到有效利用，导致公司资源的极大浪费。
另一方面，由于无法实现ERP业务数据、财务数据、HR的集中式管理，上级部门无法对公司业务数据、财务状况及人力资源实时监控，与此同时业务数据、财务产生的漏洞与错误等无法实时进行修改与补救，公司人力资源的调度也倍受影响。
再者，新中大ERP是典型的胖客户端，每一台客户机都要安装客户端，而且对客户机配置要求较高，公司计算机维护升级投资庞大。
花费巨额资金上了ERP系统，却无法充分发挥ERP的价值，莫经理感到了巨大的压力。
传统接入方式难以满足需求

在寻找远程接入解决方案时，莫经理首先考虑用DDN专线，但经过论证后发现，这种技术存在一系列的缺点。租用线路费用的首期投入和日常费用高昂，尤其是牵涉到全国范围内布网。另外，租用线路的可移动性较差、不可升级，管理费用也很高。这种双重压力导致了很高的“总体拥有成本（TCO）”。

另一种传统的解决方案是VPN。VPN将公共网络作为廉价的桥梁，消除了使用专线网络的通信成本。通过因特网上的一条虚拟“通道”，将远距离用户与内部网络资源安全地连接，并提供了以前只有在专线网络上才有的安全性和相关特性。然而，传统VPN 还远非理想的远程访问策略，尤其是在集中访问应用程序资源时，存在着诸多缺陷。

首先，传统VPN必须配置客户端，在客户端安装各种应用程序。企业应用时，客户端和数据中心之间必须在网络上传输各种应用数据，大大增加了网络的负荷。这些数据包使数据中心网络出口变得拥挤，同时占据大量的带宽，甚至可能影响企业内部应用例如OA系统的正常使用。

其次，传统VPN 不擅长部署共享应用程序服务或集中的数据库，以提供即时和高效的访问。相反，必须购买每一份单独的客户应用程序，并安装在每台远程机器上。而且，数据的同步更新通常通过不安全的操作从每个远程站点上载至中心站点，不但降低了信息的可信度，而且浪费了宝贵的带宽资源。传统的VPN需要对每个客户端都进行设置，大大增加了企业IT部门的维护量。

再次，虽然传统 VPN 可满足在因特网上传送信息的数据传输安全问题，但数据本身，由于分布在笔记本电脑和其他远程设备上，很难实现集中管理同时容易丢失和被盗，据统计，每年有超过一百万的笔记本电脑丢失或被盗，如果银行将关键业务数据和关键应用程序保留在每台个人电脑上，银行将不得不承受因此带来的风险。

第四，客户端使用传统的VPN连接到数据中心进行远程办公，如果是拨号上网或者客户端没有固定的IP地址，VPN会分配一个全新的IP地址而覆盖客户端机器上原有的IP地址，这台客户端PC成为数据中心局域网的一部分。这样会造成客户端pc在本地网中的所有网络资源不可用，例如网络打印机等。
第五、兼容性问题。传统的VPN软件只能针对相同厂商的VPN硬件，不能和其它厂商的VPN产品兼容。企业的使用以及现有投资都无法得到保障。例如，在两个公司或分支机构进行合并时，如果原先使用的是不同厂商的VPN产品，将造成VPN无法正常运行，需要重新采购部分VPN设备。
此外，VPN还存在意外中断无法连接，对端口有特定要求，在某些地方无法连接等等问题。
传统解决方案的种种弊端让莫经理陷入了难以抉择的境地。他迫切需求一个既可以进行集中式管理，省去维护客户端的麻烦，同时价格又在可接受范围之内的解决方案。经过了解，他发现了一种基于服务器计算模式的全新的解决方案——沟通科技CTBS远程接入平台。通过进一步的认证，他惊喜地发现，这正是他苦苦追寻的根本解决方案。

CTBS——VPN的终极替代者

沟通科技（www.kouton.com）CTBS是根据国内实际网络状况和应用系统现状，在吸收国际同类产品的优点基础上，研制开发的基于服务器计算模式的整体接入平台套件。服务器运算模式是一种在服务器上100%地安装、管理、支持和执行应用程序的计算模式，将应用的逻辑与用户界面显示分开，只在网络上传输键盘信息、鼠标点击和屏幕更新信息。客户端设备均可通过服务器即时访问关键应用，无需重写或下载应用程序，也无需改变现有的网络结构。
作为全新的整体接入解决方案， CTBS能够解决诸多VPN无法解决的关键问题，成为VPN的终极替代者。具体而言，CTBS可以轻松解决企业远程接入的以下三个最核心的问题：
应用程序部署。CTBS能够轻松迅速地实现应用程序的发布，从办公OA系统到财务软件、CRM和ERP系统，可以大大缩短整个应用程序的部署过程。
远程办公连接。能够保证分支机构、工厂车间、异地仓库及合作伙伴快速、安全地实时访问总部的关键应用和信息资源，还能非常容易地增加和扩展新的或远端接入。CTBS让网络堵塞、使用延时和安全隐患一次解决。
移动办公。可以在任何地点，以任何网络连接方式接入办公。无论是在出差途中，还是在外地休假，都可以像在总部工作的同事一样获取想要的信息。

方案价值及客户评价

经过严格的测试并对沟通科技几个大项目作了实地考察之后，莫经理对CTBS的性能非常满意，决定立即在全国范围内使用。

图：远程接入方案图

 
虽然是一个连接全国10省18市的大工程，但据了解，整个系统部署起来却非常简单，只需在总部机房里设一台服务器，并将新中大ERP安装在里面即可，其他地方无须安装任何客户端，也无须对电脑作任凭设置，只要通过WEB的方式就能轻松访问ERP系统。整个工程的部署只用了不到两天的时间。
据悉，实施完工后，CTBS远程接入平台为大顺集团带来了以下效益：
快速部署，快速实施
安装、配置、调试工作得到简化，可直接在中央CTBS服务器上快速部署ERP，而不需要在每台电脑上逐个安装，实施周期大大缩短。
随时随地接入
远程和出差的工作人员可利用任何设备、操作系统和连接方式接入ERP系统
高效利用网络带宽
CTBS正常应用状态下平均每个用户仅占用20多K/S左右带宽，所以，很多用户利用电话拨号或Internet就实现了远程应用，达到满意的速度和性能，节约了大量的专线成本。
降低TCO（总体拥有成本）
能在服务器端有效管理和支持U8　GUI，节约了IT工作人员的时间和精力，节省了现场支持的成本。经过验证，采用CTBS解决方案的系统，在两年的时间里能够比原来的系统节省费用约30%~50%，随着时间的延长，这种比例将会更高。
保护原有投资
充分利用现有设备和连接方式提供高性能ERP接入，延长网络和电脑硬件的生命周期。
系统集中部署和管理
系统管理员可单点控制整个系统的进程、资源、状态等，并且通过有效的控制工具部署
和督促各个环节的正常工作。
一个困扰自己多时的难题竟然在短短的两天内解决了，莫经理显得有点难以置信，他激动得说：“真没想到一个这么复杂的问题竟然有这么简单的解决方法，而且CTBS的接入速度真的太快了，甚至超出了我的期望。我们目前正在开拓海外市场，很快将在欧洲建立分公司，到时还要用CTBS帮我们解决跨国接入的问题。”