沟通科技召开年中会议 精细化营销“保鲜”

2006年7月，记者从国内最大的远程接入平台提供商沟通科技召开的中期会议上了解到，远程接入市场从去年开始大规模启动后，今年已经迎来了爆发性增长，来自沟通科技的统计显示，截至6月份，该市场的同比增长率达到150%，继VPN后，远程接入行业又迎来了革命性的应用。

7月1日至2日在深圳大梅沙海景酒店召开的沟通科技中期会议，是一次沟通科技内部全面总经上半年的成绩及问题，并对下半年进行部署的重要会议，沟通科技的中高层管理者及部分知名媒体记者出席了该会议。可以说，此次会议不仅是沟通科技的一次重要会议，也是整个远程接入行业的盛会，因为作为国内远程接入领导厂商的沟通科技，其每一个战略部署都将会对整个远程接入行业产生深远的影响。

会上，沟通科技CEO李继勇全面总结了远程接入行业目前的市场状况，根据公司委托第三方调研机构做的调查显示，2006年上半年的市场增幅达到150%，市场总额达到5000万元的规模，这个数据也在沟通科技上半年的销售业务中得到了直接的验证。据统计，沟通科技今年上半年的市场业绩已经远远超过了去年全年的业绩。截止6月份，沟通科技的客户数量已经接近800家，签约的代理商数量达到150家左右，且渠道伙伴已经遍布包括西藏自治区在内全国所有省市，初步完成了全国的渠道市场的大体布局。据李继勇介绍，到今年年底，这个数量将突破300家。

另外，李继勇在发言时提出了“精细化营销”的概念，要求沟通科技的销售、市场、服务、研发等，都要从前期的粗放型营销向精细化营销转变，从而全面完成公司从销售型公司向产品型公司转移的既定目标。为了将“精细化营销”贯彻到底，李继勇提出了“沟通九变”的具体实施方案，要求公司上下从下半年开始，必须要再接再厉，有一系列的变革和提升，销售要从以前的粗放型销售到精细化销售，在渠道发展方面，将会更注重核心代理商的开发与扶持，服务方面也要从以前被动式服务转型为主动式服务，保姆式服务等，通过一系列的改变来进一步巩固国内远程接入第一品牌的地位。

会后，在与媒体的交流会上，李继勇指出，目前远程接入市场虽然发展非常迅猛，但毕竟是一个新兴的市场，受关注程度还不高。然而，企业IT应用从局域网向互联网迁移已经成为业内的共识，而远程接入平台的出现，使这个长期以来的难题有了最理想的解决方案，所以这个行业将会在未来几年内成为软件行业最受关注的领域之一。作为这个行业的领跑者，沟通科技肩负着教育客户、培育市场的重任,在沟通科技的不懈努力下，这方面的工作已经取得了很大的进展，已经受到了越来越多有识之士的关注，希望媒体继续关注远程接入行业，关注沟通科技。